案例解析：购物中心该如何选择合适的主题营销

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　　购物中心的竞争不断加大，网上商城的不断冲击，都促使着购物中心寻求新的吸引消费者的办法，增加购物中心人气以及商业利润的新方向。而主题性的营销活动就是购物中心吸引人气，提高利润的新方向之一。本文从多个角度，对于购物中心如何去选择合适的主题营销做了深入分析。

　　随着这商业的发展，消费者在购物的时候，已经不仅仅是为了满足自己物质上的消费需求。购物中心大大小小分布在城市的各个角落，同质化的品牌也使消费者视觉疲劳。主题营销活动就在购物中心寻求差异化的过程中产生。淄博银泰城通过一系列的主题营销营销活动，如通过公益性的慈善义卖会、公益献唱、绿色骑行、全民运动会、小怪兽巡游等，增强了淄博银泰城的主题体验性和客流量，从而带动购物氛围与活力，让淄博银泰城开业当天就带来超过20万人的人流量。

　　主题营销活动能为购物中心带来更多附加价值

　　一、主题营销活动能提升商业价值和竞争力

　　在商业体大规模开发，电商强力的冲击下，“体验”成为现今商业项目的“重头戏”。除去建筑设计的推新、服务的细致，大大小小的主题营销活动也成为了各大商业项目逐渐重视的部分，也为购物中心带来了更多的附加价值：

　　主题营销活动的价值体现

　　同时，随着各个阶层的消费者对于消费的体验感、喜好的不同，以及购物中心的定位的不同，所举行的主题营销活动类型也有所不同，目前购物中心的主题营销活动可以分为六大类。

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　　各种营销活动，让购物变得有趣

　　二、主题营销活动符合现代消费需求

　　当下，购物中心越来越重视消费者的购物体验，在打造“一站式”消费同时，更多地考虑消费者与商场的互动，让消费者“变客为主”，不断举办各种营销活动，迎合现在消费者的各种需求。

　　1.体验式和同质化催生了主题营销活动的兴起

　　同质化危机加剧了竞争，购物中心纷纷通过布局主题特色来增加自身亮点、吸引客流。除了通过建筑创新、展示方法改变以及增加文化特色和品牌资源以外，部分购物中心开始发展多层次多主题的功能复合型综合体，照顾不同消费者的需求。前有的莫奈展吸金1亿，后有淄博银泰城连续性公益主题营销活动环游，主题营销这种新型的方式正在成为购物中心的新宠。

　　主题营销活动兴起的原因

　　2.主题营销活动成为购物中心盈利的部分来源

　　一些品牌商家的主题营销活动，可借助吸引过来客流来进行展示，其会愿意承担购物中心开出的租金。因此，主题营销活动的收入也是卖场盈利的部分来源。

　　不消费者之所以参与商场的主题营销活动，一方面是被内容吸引，但主要还是看中有餐饮、有休闲娱乐的“一站式”服务体验消费者看完主题营销活动可以消费餐饮、观影等方式放松休闲。有相关调查显示，来到购物中心的消费者有近一半的人是因为其购物设施，也有一半的人在参加完购物中心的主题营销活动之后会顺带购物，可见主题营销活动在带来巨大人流量的同时，也是一孕婴店策划营销个“吸金”利器。调查内容如下：

　　为什么会去购物中心参加主题营销活动？49 .77%的消费者表示，因为“购物中心有配套的购物、餐饮设施”， 20 .47%的消费者表示“购物中心环境比较舒适”，15.35%的消费者觉得“购物中心主题活动的内容比较有趣”。

　　消费者是专门到商场参观主题营销活动，还是会顺道在购物中心购物？52.56%的消费者表示“偶尔会”，参加主题营销活动是主要目的，偶尔会顺便购物。40 .47%的消费者表示“会”，到购物中心来，参加主题营销王者荣耀微博营销方式活动和消费都是目的。

　　从以上数据可以看出，在购物中心里举行主题营销很活动除了给卖场提高体验度以外，对人流的带动也起到了一定的作用，同时，参加主题营销活动客流中会消费的也不在少数。