下午茶：大兴绿地缤纷城商业样本价值探讨（花

　　【以下为本次活动发言嘉宾及精彩观点】：

中经联盟秘书长 陈云峰

　　陈云峰：绿地缤纷城诞生之初填补大兴商业空白

　　我一直做商业地产十几年，对这个行业我有太多的感触和经验。如今的商业，项目越来越多，大家面临的挑战也越来越大，所以专业化和细分化将是每家商业需要特别认真对待的问题。商业地产确实是一个很辛苦的行业，表面风光，内心彷徨，年纪未老，心已沧桑。

　　可以说，绿地缤纷城的诞生之初填补了大兴商业的空白，且项目专注品质型的社区购物中心的定位，也是非常准确的。尤其是场子对儿童业态的把握，是整个购物中心的氛围异常活跃。

中经联盟商业地产专委会主席、

绿地商管集团总裁助理、北方区域公司总经理 王智明

　　王智明：研究商业地产除了“商业”之外 不要忘记“住宅”

　　其实，绿地是一家非常低调的公司，但商业是开放的，如果说今天的活动是绿地与中经联盟2015年开年以来的第一个活动，那我希望这个有意义的活动能够持续下去，因为绿地还有很多其他商业项目，都值得向业界推荐、互相学习。

　　另外，我想要和大家提示的是，在研究商业地产的时候，除了“商业”之外一定不要忘记还有“住宅”。绿地在这里做的其实是一个综合体项目，有住宅、商业和办公楼等，大兴缤纷城是绿地一个非常典型的郊区型、开发新区的社区商业。

　　绿地在这个项目上的住宅首次开盘价格为1.7万元/平方米，2012年周边的房价达到2.5万元/平方米，2013年我们的项目已经达到了3.3万元/平方米。如今，大兴缤纷城已经开业快3年了，已经有了非常好的社区和家庭消费氛围。

 

绿地大兴缤纷城项目总经理 蓝海

　　蓝海：2014年项目收入达成预算的104% 利润达成147%

　　大兴绿地缤纷城，是绿地集团在全国的首座购物中心。我们通过运营管理、市场策略，物业品牌的提升，还包括对财务的把控、以及作为绿地集团一直秉承的要对社会贡献的践行，我们的公益活动也在行业内博得了良好的口抖音美食如何上热门碑。

　　可以向大家透露的是，2014年我们的这个项目收入达成了预算的104%，利润达成147%，且我们的成本一直控制在99%以内。在当今大的经济环境之下，这些数字代表的骄人成绩实属来之不易。

　　另外，大兴绿地缤纷城员工平均年龄31岁，平日里大家都在加班加点地尽心工作。当然，半开玩笑的说，还要再加上我对他们的“折磨”。但如今我们的项目一天天成长起来，在这些成绩面前，我由衷地对大家表示感谢和歉意，谢谢大家的配合与理解。

绿地商业集团北方区域总监 胡益彦

　　胡益彦：绿地缤纷城是值得研究的典型社区商业范本　　

　　在一二线城市，城市的面积越来越大，逐渐形成了多个卫星城的城市发展格局，与此同时，区域购物中心越来越多，产品形态却也越来越相似。在这样的大背景下，社区商业的关键词频繁地出现在行业各种交流会中。

　　但值得注意的是，大兴绿地缤纷城恰如其分的在社区商业发展的第一周期应运而生，由于具备了先发商业的天时之力，未来如何使我们的项目运营的更好、更有活力、更有价值前景。我想通过今天的讨论，绿地缤纷城也一定会成为在座各位同行共同探讨和研究的商业范本。

北京达世恒商业运营管理有限公司董事、

京津冀区域总经理 王崇岩

　　王崇岩：达世恒希望能给大家提供更多的线下支持

　　今年，达世恒赞助了中经联盟商业地产青岛危机公关哪里有专委会的冠名企业，希望进入这个组织以后，达世恒能跟更多的商业地产的朋友交流学习，同时在这个过程中给大家提供线下的服务支持。

北京万科商管公司半岛广场招商负责人 刘立群

　　刘立群：社区商业有没有必要一定要追求大？

　　如今，家庭型、一站式购物中心已经成为市场的趋势。

　　以房山为例，万科曾经在房山调研过消费者，房山的消费者反映为什么不能享受正价商品、为什么不能在眉州东坡里消费等等。这说明，随着80后消费主力的兴起，郊区消费的意愿也是非常的明显。

　　再从万科地产的角度来讲，万科拿了很多郊区型的土地，这里面会有一些必须去做的商业，也包括一些大型社区配套的商业，但不管怎么样，这些商业项目都应该符合开发商的要求，要提供给消费者一个好的社区、好的房子，并且是有人住的好房子。所以，这些配套是大家必须要面对，无法逃避。

　　但有一个疑问，作为社区型的商业有没有必要一定要追求大。其实，作为商人都希望单位产值最高，这一点做招商的人员体会更深，但往往带来人流量的都是不给钱的。所以，这就要求开发商对项目规模和业态的比例要充分考虑平衡，商业的根本是需要盈利的，所以我们要利用空间，增加体验的丰富度，同时根据实际情况制定合理的租金要求，抓一些流水额高的业态和品牌，这样开发商自己的项目和这些品牌的成长性就都体现出来了。

 

中交地产有限公司营销企划部副部长 宋晓光

　　宋晓光：商业要尤其注重体验 加强线上线下互动

　　这次和中经联盟和参加走进大兴绿地缤纷城一个最大的感受是，绿地缤纷城在后期的运营过程会更重要，我们的项目需要多体会客户的感受，做的人性一些，另外物业服务也需要提升，感觉还是应该越来越精细化。

　　在项目营销方面，应该说绿地缤纷城体现了很好地价值营销，怎么把我们商业项目的价值向社会传达，营销的渠道可以多加强一些线上的活动，从而实现线上和线下的互动。因为，现在多元化的渠道整体消费还是以年轻化为主、以家庭消费为主，大家对于微信或者网络线上的活动很关注。

北京apm推广经理 张晓阳

　　张晓阳：每一个商业项目还应该做好“烘托”

　　因为上海踩踏事件的发生，如何做好项目的推广营销至关重要。我觉得每一个商业项目还应该做好自身的“烘托”，去烘托那些我们需要去烘托的业态、品牌、甚至是项目本身。

　　其实，绿地缤纷城的熊猫展作为主题活动就已经做得很好了，让大家知道了这个项目，大家才会更多的关注、过来玩和消费。

　　……（敬请关注接下来的更多精彩花絮报道）。