赵栋:“绿魔方”挺进佛山 绿地商业配套将陆续

时间:2022-01-07 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:赢商网 记者 林春辉网络

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  (记者1月7日报道)12月27日,绿地集团旗下首家精品超市在上海开业,这是绿地进军零售业过程中一大里程碑,如今绿地已形成清晰的产品线,还有推出自营品牌。在全国商业战略布局之下,绿地在佛山市场又有何新动作?

  近日,记者在“2014商业地产年度论坛——佛山蝶变”活动上,专访绿地广东房地产事业部商业总经理赵栋,了解绿地进驻佛山首个综合项目——禅城绿地中心目前的开发情况,以及了解商业产品线及直营品牌在佛山的最新动态。专访内容如下:

  绿地广东房地产事业部商业总经理赵栋

  :禅城绿地中心是绿地集团进入佛山的首个地标综合体项目,请您介绍一下禅城绿地中心的概况以及工程进度。

  赵栋:禅城绿地中心整个项目总建面约40万平方米,包括甲级写字楼、公寓和商业街组成的业态。其中,综合商业的总建面有5万平方米,商业街有1万多平方米的总体量,项目位于在季华路上。我们将项目分为两期开发,以商业街为界划了南区和北区,分别是一期、二期。

  目前一期的住宅和商业街基本建成,明年年底开始交付;二期预计将在2017年年终建成。二期主要包括了超高层的高端写字楼和综合商业MALL,整体定位以时尚、文化类型为主,服务于周边的写字楼和住宅。目前整个商业做法不单单属于纯购物的概念,它是一个以生活空间为主题的打造,包括商务空间,生活空间等。



  :综合商业部分将会有哪些特色之处,业态构成是怎样的?

  赵栋:传统购物中心业态构成的黄金比例52:30:18,这个比例会被逐渐打破,随着电商的冲击、同质化的现象,购物中心将会是为消费者提供休闲娱乐的场所,不单是靠购物为主的概念。其中的购物零售会存在,但是它只是必备品,或者是个性的,体验式的商品或者设计元素为主题的概念,随着人们消费习惯模式的变化慢慢会发生转变。



  我们的综合商业,它是一个类似正正规规的购物中心的概念,但会做出一些特色,比如说体验式、O2O的概念,增加一些个性元素在里面。购物中心地上四层、地下一层,目前,有一些餐饮、院线正在洽谈中。



  由于佛山距离广州、香港、澳门较近,并不追求高端零售,所以我们的对象选择会偏向时尚性,或者目的性强一点的消费。对于佛山市民而言,更多注重目的消费和本地化消费,包括会引进目的性很强业态,如娱乐、教育等。而零售品牌我们不会追求奢侈品,因为离香港太近,会划分很大的市场,因为佛山本身是万亿的消费,但是佛山的个性、时尚、快销产品会比较多。

  :近年来,佛山商业消费市场呈现出怎样的特点?佛山人群的消费习惯与行为发生了哪些改变?

  赵栋:佛山一直在变,自古以来整个商业模式从最早的商贸城市、自由市场转变成步行街,然后出现百货,购物中心。其实整个商业模式,人的消费习惯都是在不断变化中的。

  但是随着这两年出现了电商,包括互联网的概念、O2O的概念,甚至体验的概念,生活模式也在发生变化。之前我觉得佛山的零售市场不够多样化,但是佛山的消费力很高,会往外溢,往香港或者往广州哪里去溢。但是随着时间的发展,我认为佛山这里有足够的消费力,只是没有类型足够丰富的商业。

  随着O2O和电商网络模式的出现,电商解决了地理位置的问题,地理位置已经不是很重要了。因为电商可以做到无论你在哪里,产品都可以送到你手中,只是对消费的产品有一些特定的概念。比如说零售产品,或者是数码产品,消费者都可以在网上购物,这种概念会有很大的冲击。但是奢侈品前几年还没有,现在网上也开始有奢侈品的销售,整个消费零售市场有一点颠覆的概念,不单单是佛山,整个广东省,甚至全国都在发生这种变化。

  这种情况下我们的商业模式有新的变化的时候,佛山的消费还是会延续之前零售产品会往外溢的概念,但是这里更倾向集中化的,文化类的产品会诞生。比如岭南天地把一些原有传统习惯很好的保留,打造别人没法复制的东西,而且把外地的消费吸引到这里。

  我们季华商务带的产生以后,很多的金融产品,金融定位的写字楼形成了季华金融商务带,这个时候也会带来一定的消费量。中国有句古话说“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,随着人口的堆积,会带来很多的消费力和需求。商业是怎么来的,有了需求就一定会有商业。

  无论是电商也好,无论是O2O模式也好,无论是体验式模式也好,都是以人的基本需求为主。只是以什么方式形成,是以网络形式形成购买,还是以实体形式形成购买,但是最终需求会在佛山越积越多,这是一个概念。

  随着近两年佛山政府大力推广佛山的商业,佛山在建的商业体量已经有400多万平方米,随着这些体量的堆积,我们会发现竞争压力越来越大。但是我反而会看到更好的一面,因为堆积了,有了竞争,就会优胜劣汰,剩下来的是佛山最需要的。

  近阶段常有新闻提及百货从一些市场的退出。随着百货的退出,说明百货业态开始慢慢升级换代了,可能有新的模式产生。有了危机就孕育了一次变革,所以佛山的商业因为消费力的增长,未来会发展得更好。

  :今年随着万达、万科、怡丰城等的开业,您认为绿地中心的核心竞争力将如何体现?

  赵栋:绿地是世界500强企业,又是上海国资委持股的第二大上市企业。众所周知绿地是一个盖摩天高楼、做城市地标的企业,对建写字楼是专家。所以可能大家会忽略绿地的商业,绿地的商业会有四海、八方、人合这些产品线,针对不同的综合性商业、区域性商业、社区性商业,我们都会有相应的产品定位。

  我们今年推出的一个叫“绿魔方”的产品线,属于社区商业的概念。所谓社区商业不是纯社区,而是为了我们更好的做好写字楼和住宅产品而做的商业配套。

  此外,12月27日,我们绿地集团旗下的首家超市开业,3000平方米的超市一天营业额过百万,这是很多大卖场都完成不了的事情,但是我们正在创造各种各样新的奇迹。

  从这个角度来说,其实绿地在做佛山绿地中心定位的时候,结合本身季华商务带定位为金融产业为核心的一个商务带。所以我们定位一定含有几个元素,有写字楼、商业、住宅,会有一些生活的空间。这些恰恰是我们绿地非常强势的地方。无论从写字楼的个性,包括商业的完善性、产品线,从今年开始我们已经走到了终端零售。这恰恰了体现我们的优势所在,也就是说我们将为整个佛山带来一些绿地特色的东西。

  绿地的定位简单直接,我们的口号是让生活更美好,是做政府所做,为政府所想的概念,所以这一系列恰好是配套。所以,我们相信绿地在整个季华商务带会带来政府所需要的东西,也是繁荣这个城市所需的东西。

  :目前绿地集团的商业产品线及直营品牌店,在广东有何拓展计划?

  赵栋:绿魔方是一个大的框架,在业主尚未进驻之前,我们会提前制定一系列的配套服务,如咖啡厅、便利店、洗衣店,甚至洗车,保险之类的金融服务,给入住的业主或者商家有更好的保证,能够提供到最好的服务,这是绿魔方产品研发的初衷。

  在广东区域我会把它分成两条产品线,一个针对社区的,一个针对写字楼的。针对写字楼,楼下的一些客群会需要的商务洽谈的地方,比如说咖啡店,茶馆、银行网点这类的概念,我们会配套进去。其中,有部分业态是我们自营的,部分业态我们是和别人合作的。我们还有一个社区类的,比如说在小区周边,我的商业街可能有面包房、儿童娱乐的托儿所、健身房等配套服务。这两条不同的产品链,各自特色和侧重,但最终的目的都是为所有业主在进入之前解决所有的后顾之忧。

  :绿地的这些商业配套服务会不会带进佛山?将会在哪些项目上有所体现?

  赵栋:会的,绿地在顺德的项目绿地中心,前段时间刚刚落地一家咖啡店,叫叫G-Coffee绿伴咖啡,前两天我们办了两场活动,一个是顺德的青年企业家协会,有150多人参加,形成了非常良好的沟通氛围。还有一个是针对儿童的圣诞派对。在明年我们的禅城绿地中心也会落地绿魔方的概念。

  绿地的商业战略发展是在各城市同步在进行的,在广东地区已经有9家店新开,包括了广州的云都汇、顺德绿地中心的咖啡店等,明年会陆续进驻东莞,也会在禅城绿地中心把绿魔方的店铺落地。在消费者、业主进入购买之前,能够看到完完整整的一个社区商业,或者商业配涂料产品市场营销策划 联套,很完善的东西在那里。

  我们会选择性地将商业配套服务的概念带进项目,比如说针对一些需求特别旺盛的,这是我们1.0版本刚出现,到2015年升级成2.0版本时,届时产品会更丰富,整个业态搭配会更舒适。

  :作为季华商务同盟会的会员,您认为季华商圈在佛山商业发展中担任着怎样的角色?

  赵栋:从政府的定位来看,季华路商务带是一个金融商务带,它会搭配主流的写字楼,或者一些产业的概念在里面。从这个角度来说,我觉得它类似于上海陆家嘴区域,也是以写字楼为主题,带着金融概念。

  产业的落地才能带动金融的落地,金融的落地才能带动整个商业的落地,才能带动人口的落地,它同时还要解决一系列的人口居住、交通情况,包括这个商圈会给人们带来什么,停车是不是很便捷一系列问题,这跟政府的规划有一些关系。

  从商业来说,中国做商业更多倾向于政府的规划,政府规划相当于一个设计师,规划好一块一块区域以后,针对政府的合理定位,一些商家去根据自身的特点打造政府定位所需要的一些概念,这样才能形成合理的商业氛围。

  :如果用一个词来形容2015年商业发展趋势,您认为是哪个词?为什么?

  赵栋:我觉得2015年是“革新”的一年,因为随着时代的变迁,商业模式的转换,新技术的产生,包括人的消费习惯的变化,传统模式不是说没法生存,要么做得更精,要么做得更专。

  :你认为一个商业项目运营开发整个过程最困难的是哪件事郑州市场调研情,最值得骄傲的是什么事情?

  赵栋:开发过程中最难的是因为商业地产和住宅地产不一样,住宅地产像工厂一样,三年之内今年建完,明年售,后年卖完,现金流就回来了,这是在研发产品。商业地产更像一个服务业,可能做了三、五年以后,开业那天才真正开始打仗,做的东西对不对,是不是被市场接受,还有培养期。所以,我觉得商业地产需要更多的专业人才,这个很重要。

  做商业地产的人最需要的是耐心。这个商业地理位置很好,定位很好,但是你有没有耐心坚守到那一天,等待到好的那一天,所以说有没有足够的耐心很重要。这个耐心不但是说从业者的耐心,投资者的耐心,还涉及到一些资金,包括随着市场的变化,对消费者有没有耐心。

  :对于绿地在广东的发展是有什么样的期望和目标?

  赵栋:我们在2011年正式进入广东,今年是第四年了,我们的业绩基本上从第一年的7亿,第二年20多亿,第三年72亿,今年的目标是120亿,这样一路走过来。我们的企业是发展非常迅速的,商业从头三年没有项目,到去年我们第一个项目出售给了凯德,这时我们引入了凯德这个合作伙伴。到明年我们项目开始逐渐开业,商业开始逐渐落地,我希望绿地在广东能够带来新的商业氛围,为广东省的商业发展带来新的血液。(记者/林春辉)

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