宁波零售业“血拼季”不输电商 秒杀、抢购、预

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　　银泰店庆促销人气旺。

　　昨日，银泰启动声势浩大的七店同庆主题活动，拉开了线下零售年度最大规模促销。而在一周前，（需求面积:8000-15000平方米）也首次推出了零点“秒杀”抢购。经营持续低迷，甬城零售企业在一年“收官”之际纷纷全力出击，力争完成全年销售任务。而实体店的这波强力促销活动，除了让市民“血拼”神经为之一振外，最大的看点是一系列新颖营销措施的推出。

　　■商超掀起促销潮

　　本周，银泰百货接过“双十一”网购狂欢接力棒，开始了一场线下促销大战。

　　昨日非双休日且阴雨绵绵，但银泰的促销依然吸引了无数市民现场“血拼”。“走快点，不然好东西都要被抢光啦！”昨日中午１２时半，在天一广场附近上班的陈小姐趁着午休时间，拉着同事一起去扫货。

　　整个商场，人气最旺的当属二楼的女装区。“全场５折”、“满１１００得２０００，满２６００得５０００！”、“冬装新品上市，走过路过，不要错过”……人未见声先到，电梯还未上到二楼，营业员此起彼伏的吆喝声就已传入耳中。

　　到了二楼，只见不少人双手拎满了大包小包，还有人正忙着挑选商品，熙熙攘攘的人流将原本就不宽敞的过道堵得寸步难行。各个收银台前都排起了长队，有的顾客一手拿着发票，一手掏出银行卡等着付钱；有的顾客为了凑足打折数额，享受到最佳优惠，还掏出了计算器“精打细算”。

　　三天前，华润万家推出的周末８．６折优惠和限时“秒杀”活动同样人气爆棚。上周五晚上１０时至１２时，华润万家江东店、洪塘店等华东片区的门店还进行了限量秒杀抢购活动，两小时内，每１０分钟推出一款１至５折的折后产品。有８８元的浪莎保暖套装、１５元的收纳大整理箱、５元的２００ＭＬ舒肤佳沐浴露、１元的５００ＭＬ可口可乐瓶装等２４款产品。

　　据介绍，华润万家是首次举行这样的低折扣抢购活动，除了庆祝成功收购江西洪客隆外，还有一个目的就是拉开年末促销的大幕。华润万家称月内还将推出指定类产品满就送和换购活动。

　　■吸引客群新意多

　　与往常钻到商品堆里“淘宝”不同，昨日到银泰“血拼”的市民好多直奔收银台付款取货。

　　原来，今年店庆，银泰推出预购方式，消费者只要办张预购卡，就可提前踩点订购。据统计，银泰预购首日就收到８０００笔万元订单。

　　预购方式的推出，除了分散客流，让店庆不再人海添堵外，另一个考虑是以新颖的营销方式来吸引顾客群。

　　面对网购分流客源、传统零售“被体验”的不利处境，习惯了坐等客来的线下零售企业开始创新营销方式，主动迎合消费者的新习惯。越来越多的商场、超市还将网上促销的好做法“移花接木”，活学活用，使之在线下销售中发挥作用。

　　华润万家市场营销负责人告诉笔者，今年超市行业业绩普遍不佳的一个主要原因是网购的兴起导致年轻购物群体大量流失。

　　为了赢回客源，超市首先来了个&ldq成功的微信营销案例uo;内容”大更新，将促销商品由柴米油盐、生鲜等调整为美容护肤、休闲类等年轻人采购量大的商品；其次给营销手段换“面孔&rdqu危机公关一般公需o;，推出秒杀、抢购等实体店鲜用而网购风行的招数，让顾客耳目一新。

　　实际上，今年下半年以来，传统零售企业的促销手段已越来越多地透出新意。本月初举办的宁波美食节，举办方将网上团购转移到线下，发动江东区近千家餐饮、零售、批发企业参与，进行定点定时促销；刚刚结束的食博会则推出“网上食博会”，将参展优质客户和商品资源转移至网上，打造全年不断的食品展示展销。

　　■传统零售增信心

　　长期以来，传统零售企业主要依靠出租铺位收租金的做法进行经营，顾客群定位也少有改动。现在，面对网络购物的咄咄逼人之势，许多零售企业开始反思自身不足，尝试经营创新———

　　不少商场、超市开始调整商品布局，引进最新品牌，缩小与线上商品集聚度大的差距，同时优化配套设施，增加顾客现场体验，以此强化固有的线下优势。

　　线下零售运用新的营销方式，特别是学习线上销售的好做法，将之运用到实体店销售中，对拉动零售回暖产生了积极效果。“今年下半年以来，我市商家线下线上互动的案例越来越多，传统零售经营业绩正逐渐好转。”市贸易局商贸服务处负责人介绍，整合线上线下资源，创新营销手段，将对明年乃至今后传统零售业的提升产生深远影响。

　　记者了解到，对于即将到来的元旦市场，二百、新华联等百货商场都在动脑筋、做策划，力争吸引网购群体参与进来，世纪联华、三江等超市也将对年货产品推出吸引力强的网络促销方案。

　　延伸阅读

　　前三季度我市零售业态经营疲软

　　记者从市贸易局获悉，今年以来，我市零售市场持续低迷，多数商超业绩不佳。

　　相关统计显营销推广研究示，前三季度，２０家重点监测的百货商场共实现零售额４１．４亿元，同比增长０．２３％，其中有１２家百货商场出现负增长，降幅最大的达３８％。８家重点监测的大卖场共实现零售额２６．５亿元，同比增长１０．３％，其中有３家大卖场出现负增长。３０８家专业店共实现零售额４６３．９亿元，同比增长０．４６％。