时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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淘宝商家开店时就需要通过打造爆款来引流,而产品能不能成为爆款,不能靠个人感觉,很多商家一开始测款就是选择直通车测款,虽然这是测款的一种方式,但对于不开车的店铺来说,就不知道怎么测款了。那么如何不通过直通车测款?测款时看哪些数据? 如何不通过直通车测款? 1.老客户测款、自媒体测款 对于一些中大型卖家有很多老客户的,可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品,给老客户优惠,推荐新商品,让客户自由选择。 2.微淘测款 如果店铺有较多的粉丝,通过发微淘,定位产品上新,通告,让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式,然后搞一个抽奖之类,将从留言最多的款式的粉丝中,抽取N名免费赠送。最后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。 3.关联测款 如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品,可以在其店铺推荐位放测款产品,或者在详情首页加上关联海报 ,做二级页面,看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据,根据(收藏人数+加购人数)/访客数*100=平均收藏加购率的公式,只要平均收藏加购率>10%,这个款就可以放心大胆的去做,它就是一个赚钱款!不过如果测了十几天都没达到这个效果,这个款还是先别做了。 测款时看哪些数据? 1.点击率: 点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等等因素。测款前这些数据是要优化好。 2.收藏率: 收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。 3.加购率: 加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时去分析竞争对手。 4.转化率: 转化率是直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。 5.客户反馈: 其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。它是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。 淘宝店铺测款是必要的,只有通过大部分的客户喜好来选出来那些比较好卖的产品,这样一来方便销售,二来也方便打造爆款。 推荐阅读: 相关阅读 |
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