阿里妈妈引力魔方人群方舟人群运营怎么拉新？

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阿里妈妈引力魔方推出【人群方舟】帮助人群运营拉新，具体功能介绍如下：

一、产品亮点

1. 同类目精准拉新

人群方舟提升店铺首购人数新增拉新范围选项，支持全域拉新、同类目拉新、跨类目拉新。

全域拉新：挖掘所有具有高潜力成交新客，综合拉新效率高;

同类目拉新：宝贝所在类目优质人群，高潜力成交新客高效转化;

跨类目拉新：关联度较高类目人群，高潜力成交新客机会探索。

二、功能详情

1、拉新计划

支持店铺/品牌人群运营拉新，提升店铺访问新客/兴趣新客/首购新客/复购人数，提升品牌互动E2/行动P/首购I/复购N/行动P人数，助力人群运营拉新流转。

备注：品牌人群运营仅面向达摩盘deeplink权限客户开通

1)为避免无效人群投放，针对提升兴趣新客/首购新客人群等拉新计划默认屏蔽目标人群及其后链路人群，具体逻辑如下。

提升访问新客人数，默认屏蔽潜新老中的访问新客、兴趣新客、首购新客、复购人群;

提升兴趣新客人数，默认屏蔽潜新老中的兴趣新客、首购新客、复购人群;

提升首购新客人数，默认屏蔽潜新老中的首购新客、复购人群;

提升复购人数，默认屏蔽潜新老中的复购人群;

提升互动E2人数，默认屏蔽Deeplink中的互动E2、行动P、首购I、复购N、忠诚K人群;

提升行动P人数，默认屏蔽Deeplink中的行动P、首购I、复购N、忠诚K人群;

提升首购I人数，默认屏蔽Deeplink中的首购I、复购N、忠诚K人群;

提升复购N人数，默认屏蔽Deeplink中的复购N、忠诚K人群;

2)为提升人群运营效果，平台支持人群运营宝贝效果优选/定向人群推荐，甩/手网了解到即商品优选选择更适合帮助店铺/品牌人群流转的商品，默认常用人群推荐更容易流转为目标人群的定向;(采纳默认添加的常用人群目标人群获取成本-40%/人群转化率+25%)

3)为增强人群运营操控，平台基于人群运营优化目标，新增出价策略选项卡(e.g.基于兴趣新客/首购新客获客智能调价、最大化兴趣新客/首购新客人群目标量);

若您关注短期PPC/拉新成本，请您选择自定义出价出价策略，调优拉新获客成本;

若您关注长期ROI/拉新流转率，请您选择最大化拿量出价策略，提升转化收割效果。

4)针对提升行动P人数，平台基于效果维度划分资源位，资源位溢价打包新增高品牌行动资源包，区别传统媒体维度划分资源位，效果维度散点去各媒体找有人群运营效果的媒体点位(包含引力魔方全媒体)。

2、拉新报表

新增人群运营效果指标(计划/报表页面点击设置按钮可自定义列查看)，包含访问新客/兴趣新客/首购新客/复购人群的人群获客规模/人群获客成本/人群流转率，部分详情定义如下

兴趣新客增量：所选时间段内，广告触达的人群中转变为兴趣新客的数量

(兴趣新客定义：在过去365天未成交的消费者中，过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去180天有过下单未支付的消费者)

兴趣新客获取成本：所选时间段内，消耗/店铺兴趣新客增量

兴趣新客转化率：所选时间段内，店铺兴趣新客增量/触达人群总量

首购人群增量：所选时间段内，广告触达的人群中转变为首购新客的人群数量

(首购新客定义：在过去365天内，仅发生1次成交行为的消费者)

首购人群获取成本：所选时间段内，消耗/首购人群增量

首购人群转化率：所选时间段内，首购人群增量/广告触达人群总量

三、重要使用提醒

1.出价策略

若您关注短期PPC/拉新成本，请您选择自定义出价出价策略，调优拉新获客成本;

若您关注长期ROI/拉新流转率，请您选择最大化拿量出价策略，提升转化收割效果。

2.效果衡量

人群拉新计划默认完全屏蔽后链路人群(e.g.提升兴趣/首购新客人数计划，默认完全屏蔽店铺加购/成交人群)，带来的是新客ROI/收藏加购，对比普通计划ROI/收藏加购具备更高含金量。

3.推广主体

人群方舟店铺/品牌人群运营，不仅投放主体可以推广店铺，更重要投放主体可以推广宝贝。

4.定向人群

人群方舟不是智能推广产品，更建议您使用自定义定向进行精细化人群经营。

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