直通车拉新和收割是什么？怎么做？

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大家在转化阶段，不管是搜索流量还是付费流量转化率都是很低，首先，通过直通车获取流量，就相当于在拉新，无论是做付费推广还是做免费流量。

一：拉新

拉新的术语一般用在活动推广中，但是只要是获取流量阶段，用拉新来描述也可以。

对于做付费推广的新商家来说，首先，不要考虑转化，而是考虑拉新，因为在淘宝权重的评判中，拉新就是一个权重评判的指标，也就是引流，无论用任何渠道引流，都是一样。

只要流量越多，那么权重就越大，淘宝系统不会考核现阶段推广，因为没有评判标准，所以唯一能评比的就是引流，系统不会更倾向于转化。

二：收割

所谓的淘宝收割计划就是通过淘宝直通车去收割人群的，指的就是跟自己淘宝店铺发生过关系的人群，像是转购藏过的、浏览未购买、浏览智钻、浏览猜你喜欢这类人群，然后商家通过花钱开直通车再次去触达客户，再次收藏加购，进而达成成交。

所以说：拉新和收割就是直通车的运营方向!

怎么做?

1. 建立直通车，营销场景就选择：活动引流-促进收藏加购-推广方式选择-标准推广-系统推荐。

2. 计划名称填写拉新计划，日限额根据类目ppc而定，按照100个以上的点击来设定，投放方式选择标准投放。

3. 投放平台保留站内推广，关闭站外推外，地域投放把偏远地区取消，投放时间没有规定，但是最好在点击较高的时间段。

4. 选择宝贝，进入下一步，设置推广关键词，选择精准匹配，去掉系统推荐人群，进入计划，添加自定义人群，按照自己的宝贝适合的人群添加二级标签，并且把适合自己宝贝的人群设置好，关键词选词，在生意参谋或者是直通车的热词。

5. 关于溢价这点的话，标品类目建议用高出价低溢价的方法，出价位卡6-10左右，溢价20-100%，根基计划烧一天看点击率和收藏加购，然后再去进行调整。

第一天烧完之后加上智能人群，智能拉新人群和店铺新品访客，这两个的人群溢价，刚开始建议用系统给的溢价，等质量分10之后，再往下拖。

最后，智能拉新和喜欢店铺新品的访客这两个标签的溢价一定不能低于自定义人群，这样才能保证自定义里面优秀的人群才被吸引到这另一个智能人群里面来，从而提高点击率。

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