时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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对于淘宝商家来说,可以使用的推广方式有很多种,其中就包括了淘宝直通车推广方式。商家们如果要使用这种推广方式的话,可以了解一下相关的技巧。那么直通车如何优化价格呢? 直通车怎么优化价格? 直通车对关键词的调整,在开直通车的过程中对关键词调整价格尤为重要(一词一价),每个关键词都进行分配一个价格,能达到展现和ROI的最大化,举例子说针对一些热词,展现量高,转化高,但是竞争也大,所以可以对这些热词进行提价。 针对一些长尾词,热度没有这么高,但是竞争没这么大,可以适当对这些长尾词调低价格,一般我会用超级快车来做自动调价,一般会有50多个关键词,匹配50多个价格。这样能保证足够的曝光(根据你的店铺需要),其次也能把点击单价(ppc)降到最低 根据第一点的思路,其实包括地域设置、分时折扣,人群定向都是可以进行价格设置的,通过个性化价格策略,跑量高转化的价格可以稍微高点,少量低转化的价格可以下压,这样就能把ROI做得更高。 直通车要如何出价? 1、合理设置,日限额有限就集中烧特定时段,不要随意增加减少日限额,会影响基础权重。 2、关键词不要为了省事采取统一出价,造成的结果就是拐点不清晰,资金低效的烧,引流差。 3、关键词出价不能高于平均点击花费的150%,高价去烧,只能拉高PPC。 4、淘宝关键词出价要配合人群溢价去调控,才能更好的稳定账户权重。高出价低溢价好,还是要低出价高溢价好。前者的操作是为了流量,拿到好的访客,适合账户权重已经稳定的账户。后者的操作,基本是在养权重时的操作,为了获取好的点击,拉升权重。和关键词出价调控一样,也要针对不同的人群维度,合理去溢价,不要单一性的操作。操作简单了,问题就增多了。 5、根据关键词的投放数据调整,有转化的词,就要分类重点优化,去抢占流量,是账户主做的一类词。针对高点击转化低,甚至无转化的词,就要考虑,关键词的收藏加购情况,如果收藏加购高,想着给产品打初始标签,可以先留存着。其他关键词能引流的时候,就要砍掉这种低效词。 6、避开竞价锋芒,针对推广阶段合理卡位。自身优势不明显的时候,不要直接去抢高位,抢高位适合的资金足够和对手打的商家。一天预算有限的,抗不过的,拉低的只是你的权重。 7、想着操作好直通车,唯一要参考的就是你投放之后的数据,分析推广数据,在能在投放的时候,把控好引流效果。 淘宝们可以使用的推广方式有很多种,若是要使用淘宝直通车推广方式的话,也是不错的一种选择,商家们需要去设置好出价才行。并不是说这个价格越高是越好的哟,一定要合理才行。 推荐阅读: |
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