超级推荐出价公式？成本价怎么算？

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我们在做超级推荐的时候，大部分人对于他的基础出价是什么都不清楚，其实这就是一个公式和规则，下面我们来一起学习具体的出价公式是怎么操作的，要如何才能做好，

超级推荐出价一共有2个技巧，一种是根据预期roi出价，另外一种以盈亏平衡为参考出价。

1、预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

商品的淘宝转化率和客单价我们是知道的，当然，新品你可能不知道转化率，这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考，然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc，这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如，你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，只要roi做到1.5你就满意了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大概是118，转化率大概是1%

那么，计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是如果你的预期roi比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小，如果计算的ppc值比较小，这个时候要乘以的倍数高一点，可能需要达到3倍，但是如果一开始计算的ppc就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是可以盈利，换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利，那么必须要做到ppc低于单uv利润。

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%。

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同样的，你也不能直接出价0.59，对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价，如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的，所以一般会出价1.2-1.5倍的样子，具体根据计算的ppc大小去决定。

成本价怎么算?

成本价=单位产品成本+加成额=单位产品成本*(1+加成率)。

而成本加成率=加成内容/相关成本。

成本价即商品的购进价值。某些时候也称出厂价。

成本价是指企业取得存货的入账价值,企业会计准则中规定：存货应当以其成本入账，存货的取得主要通过外购和自制两种途径。从理论上讲，企业无论从何种途径取得存货，凡与取得存货有关的支出，均应计入存货的历史成本或实际成本之中。

以上就是对公式的详细介绍与超级推荐出价成本价详细介绍了，但是超级推荐出价也不是让大家直接出这个价的，而是需要分人群出价和位置溢价，但是要记住每一次的浮动不要超越10%，不然钱也是烧得很快的哦。

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