超级推荐新手怎么操作？有哪些玩法？

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为了能够更好的开好超级推荐，尤其是新手卖家，自然也需要提前掌握一些技巧和操作方法，今天我就来给各位揭晓这些问题的答案。

1、直播推广：主要以实时直播为主，推广的范围涵盖整个直播广场，或者猜你喜欢等比较优质的推广资源位。

2、图文推广：有专门的投放位置，投放形式也更丰富，不局限于产品推广，会有更多的展现方式吸引消费者购买，以图文或者视频为主要推广方式，微淘营销在其中占有重要地位。

图文推广中有包括三种推广方式：微淘、淘积木和视频投放。建议大家做图文推广的原因是因为，这种模式的投放形式可供选择性更多，可以获得其他的一些引流渠道，增加展现的机会。

3、商品推广：还保留着之前的直通车定向、直通车、钻展单品推广的功能，覆盖的流量是完全一样的。这种推广方式主要是把商品放在猜你喜欢，首页或者购物车等优质推广资源位。

有哪些玩法?

1、我们认为超级推荐就三个玩法，分别是单品做拉新，单品做收割，全店做低价引流。其他的打标签或者拉升首页流量，都是基于这三个玩法演变出来的。

2、首先，我们要给你介绍一个东西，如果你没玩过钻展，可能不知道它。但又是你必须掌握的，它就是消费者行为链路，也就做AIPL。

3、就是说任何一个消费者，包括你自己，在买东西整个过程中都会经历这几个流程：

4、认知阶段：先认知这个宝贝(直白点说就是你看到一个宝贝之后点击进入它宝贝详情页了)。

5、兴趣阶段：在看这个宝贝过程中如果你确实想买，就是产生兴趣。

6、购买阶段：然后不管你是货比三家还是怎么样，你最终决定下单购买了这个宝贝。

7、忠诚阶段：最后就是你在使用这个宝贝觉得它确实好，你可能会把它分享给朋友或者产生复购。

8、接下来讲的是一个很重要的东西，就是你不论玩直通车还是钻展还是超级推荐，只要是花钱买流量，那么在买流量的时候一定要先确立你买的这个流量是为了拉新还是收割。因为不同的目的，对数据指标要求不一样。

9、什么叫做拉新?就是消费者从陌生到认知。直白的说就是没进过你店铺的人进了你店铺。你平时买的流量几乎全部都是为了拉新。

10、什么叫做收割?这个你可能做得比较少—就是从认知到成交。很多消费者进店后，不会立马下单，他们往往喜欢先加入购物车，过几天或者是跟同行货比几家后再下单。还有就是高客单价的产品，消费者购买下单周期长，因为钱多，他可能会考虑考虑考虑很久。

11、对于这种加购收藏或者是在考虑中的人，你就想办法也就是多用超级推荐给他做广告再次让他进店，并使他下单购买。这个就叫做收割。

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