淘宝竞争对手分析的内容是什么?分为哪些战略

时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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俗话说的好,知己知彼百战不殆。而竞品分析就像是打仗之前,先研究我们的敌人,找出他的优缺点,然后我们就可以想好如何去应对和超越他。今天我就跟很多刚开始做淘宝店的小白,分享一下淘宝竞争对手分析的内容是什么?分为哪些战略?

淘宝竞争对手分析的内容是什么?

从竞争战略来讨论,主要从价钱战略、推行战略和产品战略这么几个方面来答复:

1. 关于对手的价钱战略,我们通常很容易取得相关的信息,我们能够上其页面理解他每一件商品的定价、运费以及相关的折扣信息,将这些信息与本人店铺的信息比照,就能够判别出对手的普通价钱定位战略。

在这个过程中我们能够理解到哪些店铺价钱定位是高的,哪些又是低于本人的,哪些又是上下混杂的。这些都是很粗浅的道理,大家都明白,也就不多说了。

里面有点需求提示大家的是,还不能只从上架商品的标价来做定论,由于一些商家会成心推出一些高价产品来烘托低价产品的价钱优势,其自身并不大预期这些高价产品能为其带来几的销售收益,关于这点,将在产品战略里面展开。

2. 关于对手的推行战略,像会员政策推行、硬广软广之类的也比拟容易察看到,而关于直通车、关键词、SEO之类的推行办法,却并不是那么容易洞悉。

3. 关于对手的产品战略,主要分新品战略和产品组合战略。新品战略的察看,能够从竞争对手的新品推出频率、推出数量、推出力度(新品折扣、推行投入等)以及推出方式(放在店铺首页的位置,广告宣传如何等)这些方面动手来剖析,为便当比拟,仍旧能够用数据表格的方式展现出来。

新品战略的察看,关于销售时节性商品、时髦商品的商家而言是具有一定意义的,一个商家的新品战略不只反映了其商品创新才能(设计才能),也是商家货品分配、整合、拓展、优化实力的一个很好表现。

而关于商家新品战略执行的绩效的察看,也能够从这些新品的推出时间长度内的销售量来做统计察看,然后经过该统计结果停止新品推行方式的调整。

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