时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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在淘宝上开店不仅要关注自己的店铺情况,也要关注竞争对手的情况,比如对手给某款宝贝降价的时候,这时候肯定也需要跟上,不然价格优势就没有了,所以需要时刻的监控竞争对手店铺,如何监控呢? 淘宝怎么监控竞争对手? 进入市场分析专业版界面,点击品牌分析,这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。一般来说每个品牌会有多个卖家经营出售,在品牌详情里面会有重点卖家,利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再用营业额除以重点卖家数,就可以推竞争对手的营业状况。 一、通过搜索词圈定对手 根据与店铺商品最符合的搜索词,按照客单价圈定精确竞争对手。 二、通过单品销量圈定对手 根据市场行情的top10来查看竞争对手的单品,如果竞争对手没有在市场行情top10里面那我们可以通过以下几种方法来找竞争对手的单品分析。 找到竞品的产品,复制他的标题,回到市场行情,选择相应的类目,把标题复制到搜索栏里进行,找到竞争对手,对他进行多方面的分析。 三、通过活动分析圈定对手 通过一些促销活动等来分析对手的销量、转化率、投入产出比等数据,判断竞争对手的推广手段,再和自己店铺的作对比,把好的地方学习一下,不好的进行改进。 四、通过关键词圈定对手 可以去生意参谋、直通车、v兔工具中查看,看看自己产品的关键词在全网的热度、搜索量、点击率等,再去对比自己对比自己的关键词看看两者的关键词那个更吸引用户,然后做出调整。 五、通过详情页圈定对手 点击竞争对手的详情页,去直接观察详情页和买家评论等,然后再看看,是否和自己店铺宝贝属性相似,看看店铺自身定位是否准确。 六、从评论分析对手 从评论中可以看到买家在意的点在哪,对类似产品的看法,有什么需要改进的地方,从中也可找到这款产品对应的精准人群,可以帮助我们做好推广方案。 怎么分析竞争对手的流量来源? 在市场洞察中监控对方的商品,这个我们也是需要通过数据判断 打开生意参谋-竞争-竞品分析中竞品的流量入店来源(需要订购市场洞察,如果店铺资质不够,可以去淘宝上租一个),找到竞争对手店铺产品后点击查看详情,打开后需要重点关注该单品流量渠道的前十流量渠道的分布情况。 通过数据分析可以看出每个竞品的流量分布,以及侧重发力的流量渠道。 比如竞品一的手淘以及其他流量渠道都是领先的,优势较大,竞品三同属一家店铺,通过数据可以看出他们在品销宝获取的流量很多,同时直通车、淘宝客也没放松,可以看出这家店铺两个单品广告投入比例很大,所以整体搜索状况非常不错,包括下面的问大家以及淘内免费的带动也很好,他们的流量优势非常明显。 而竞品二所属的店铺在品销宝上没有发力,而是重点发力于直通车,直通车上获取了非常多的流量。 接着看代表我们的这家店铺,可以看出店铺的手淘搜索流量相比同行差距明显很大,更大的差距来自于付费广告投入,很明显在这一块的投入远远不够。接着看统计的付费访客占比,可以明显看出,在主要的流量渠道里前三个单品的付费访客比例基本是50%左右,而这家店铺只有24.57%,更是验证了店铺的付费访客投入比较少。 除了分析竞争对手的流量来源,还要对比卖点、做出差异化等等。 监控竞争对手的店铺可以用一些插件,比如店侦探等等,除了监控竞争对手店铺,对于竞品的监控也是必不可少的,市场现在是多变的,只要随时了解市场动向才能准确的把握店铺的发展方向。 推荐阅读: |
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