直通车精选人群怎么开?操作技巧是什么?

时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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很多淘宝卖家也希望能够做好,那肯定也需要想办法去了解一下直通车精选人群,我今天就来教各位卖家们怎么去开,另外也要给大家介绍一下相关的操作技巧。

精准搜索人群对账户有很大帮助,精准人群的高点击率和高转化率会提高账户权重,进而降低PPC,提高转化率。

根据直通车ROI公式:ROI=转化率*件单价/ppc,可以看出,精准人群做好了可以总体提高ROI。特别是手淘系统是介绍模式,会根据人群标签介绍给相似人群。

操作技巧是什么?

1、整理思绪:前期测验全部人群, 开始的时候,尽可能多的添加搜索人群,分类要细。优质流量人群全部加上,这一部分的人群是对店铺有一定认知的,溢价这部分人群,访客在点击率和转化上更具有优势,但是由于这部分人群都是比较精准的,因此在展现和点击方面相对来说不是很多,店铺基础好,产品比较有特点的,有一定基础的产品效果会好一些。

第二块是付费推广/节日/同类店铺人群,相对节日人群访客会大一些,增加这部分访客可以提高点击。第三块是自定义人群(重点),根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群。

2、溢价原理:溢价时,人群特征明显的低出价,高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价;

除了跟自身类目特点明显有关的人群(即自定义人群),其他人群先设置一个统一的溢价,自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个,我们可以选出我们店铺的优质流量,然后高溢价,增加展现。

3、圈人群定溢价:操纵前半个月这五个人群都有添加,目的是测验,统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下,分析这个类目特点情况——幼儿园被子,并结合生意参谋的流量特征,分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体,而且客单价在50-150,所以客单价圈定在50-300之间;

并且幼儿园开学前后(即八九月份)的市场应该是这个类目的旺季,所以天气人群也有格外去圈定。并且这两个人群溢价我单独设置的比较高一些40%。

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