时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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生意参谋是一款非常不错的辅助开店的工具,但是也希望能够做好店铺的各项工作,那么大家是否了解生意参谋到底应该怎么去分析竞品呢?分析竞品到底有什么技巧呢? 第一,看竞品的入店流量渠道,看你的对手的流量都是怎么来的,看到这些流量渠道,那我们是不是在做这块的流量。 如果你发现竞品基本都是手淘推荐来的流量,那么我们是不是也要开始布局这个推荐流量了,如果发现竞品都是直通车付费流量,那我们是不是也要考虑直通车去引流,在这分析的是一个竞品的流量来源。 比如说竞品主要是淘客成交,这个时候我们也要分析为什么。首先分析他家是不是有爆款,如果店铺有爆款而且客单价不高的情况,那么淘客流量一定不会低。淘客也愿意主动抓取你的产品拿你的产品去推广挣钱。 另外就是商家在前期做基础销量的时候,主动去找淘客推,这种操作不利于人群标签的树立,所以对于商家来说竞店淘客流量多,我们不用太在意。 如果说竞争对手和我们的搜索流量差不多,但是淘客占比过大,那只能说明他最大的流量就是淘客,主要跑淘客推广。 如果说对手的付费推广直通车占比过多,说明在关键词推广这块投放也比较多,我们也应该去研究这部分。 第二,分析竞品的搜索关键词是什么。因为我们要想做好一个店铺的话,手淘搜索肯定是不能差的。手淘搜索这是最根本最基础的东西了。比如我们分析到一个竞品,看下它是从哪些关键词来拿搜索流量的,看竞品分析里面分析一下它的引流以及成交词。 分析引流词是为了看别人有高流量的这些关键词,然后我们也要布局进来。看成交词,本身就是高转化的一些词,也要分析并且加以布局。这说的是第二点就是引流词和成交词的分析。 进店关键词这块,如果只从搜索和直通车进来两种渠道,那么我们就要研究他的车的数据,比如直通车开的什么词等等,我们在做直通车的时候是不是也要加上竞品优质词。 我们都知道直通车和自然搜索的关系,开的好能带动搜索,给自然搜索加权,开不好另说! 所以我们也可以看下竞争对手推广费用大概一天多少,也可以看下对手的直通车搜索指数,然后换算得出对手大概直通车的访客量。 第三就是去分析自己店铺每天的成交额多少,访客数多少,转化率多少,收藏加购多少,这肯定要去看的,再去对比你的竞争对手,你的哪个数据差,其中问题是什么,实际上就是全方位的一个细节的对比。 比如说评价,好的评价值得去学习模仿,对方做的不好的也可以趁机拦截流量,总体来说就是要学会竞品分析,摸清对手的玩法,取长补短,抢占对方流量。 推荐阅读: 相关阅读 |
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