直通车数据怎么看？怎么做好分析？

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开直通车是为了推广，为了吸引顾客来我们的店铺，在开车的过程中，我们还要时刻关注直通车推广的数据，并根据这些数据来做优化。那么，直通车数据要怎么看呢?

1.点击率

对于一个开了直通车的卖家来说，就是为了进行推广，首先引流进店铺。于是点击率这么重要的门槛自是不能忽视了。点击率的计算公式为：点击率=点击量÷展现量。提高点击率一直以来是每一个卖家都在做的。从公式来看，就是要在展现量少的情况下，点击量依然很多。那么这就要考虑到宝贝标题，宝贝创意图，宝贝价格，宝贝卖点等等因素了。卖家可以实行实时监控，去不断优化宝贝的各项指标，从而提高点击率。发挥数据作用。

2.转化率

按淘宝业内数据计算：

转化率：店铺转化率正常值大约是1%至3%。也就是说如果有100个人进店的话，那么正常情况下会有1到3个人成功下单。正常情况下一般转化率应该2%。影响转化率的因数很多。比如访客质量，商品，店铺信誉度，促销活动等等。

通过查看转化率的数据。卖家可以得到一些反馈。比如卖家可以知道账户中核心转化的关键词有哪些，哪些关键词已经失效了，哪些关键词现在的非常高可以继续使用。以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里转化率会比较高等等内容。从数据看现象，从现象看出问题的本质。然后就去一步一步解决问题，优化店铺，尽力将店铺做的更好。

3.ppc(点击付费广告)

因为ppc的计算公式为：直通车PPC=花费/点击量。因此PPC的高低会直接影响到整体推广的花费，还会对ROI产生直接影响。在公式中，想要分子不变的情况下，获得的结果值越小，那么就要不断增加分母的数值，也就是增加点击量。那么增加点击量该怎么做呢?就要做好宝贝的推广图片和标题的挑选提取。且降低PPC的过程就是一个提升质量得分的过程。

而影响质量得分的因素有很多，包括基础分、创意效果、相关性、买家体验等，主要对其中的核心部分进行优化提升就可以达到很好的效果。当然后期还要保持好维护工作。

4.Rol投资回报率

而我们的投资回报计算公式为：投资回报=花费÷销售金额。一切的投资当然是为了有回报。在很多推广工作中，都会以ROI作为一种评估推广活动成功与否的重要标准。ROI。往往获得的数据比较低，因为除了本身投放宝贝所产生的销售额，还要考虑关联销售所带来的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额。ROL是你的投入产出比。可以进行参考。但不是转化率。

直通车推广主要要分析的数据就是点击率、投产比等数据，通过这些数据的分析，可以知道创意图是否有吸引力，投入直通车是否能赚钱。想要开好直通车，一定要懂得如何去分析这些数据。

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