直通车推广常见玩法有哪些？怎么玩？

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对不少开通了直通车推广的卖家来说，自然也需要对常见的直通车推广玩法有了解，这样也可以试着按照这些方法做好店铺的推广。

第一：直通车最常用的玩法，通用-关键词权重

这个方法比较适合流量较大的大类目。一般每个账户有多个计划，每个计划的权重不同，但是每个计划都对店铺整体权重产生着影响。接下来看实操。

实操：创建新计划，选取相关性高的关键词，我一般会选择二三级长尾词，关键词选取的时候大类目可以多加一些，比如二三十个左右，店铺基础好的可以直接加大词也没问题。毕竟我们要做关键词权重，如果热词的权重上不去，流量肯定也上不去。如果店铺基础一般的话前期就以精准长尾词为主，相对来说好控制预算，引流精准一些。

加类目大词的话，比如说像‘连衣裙’这样的大词，流量大，但是不确定因素也多，如果你的宝贝没有足够精准的人群，是没有能力去驾驭的，就不要在这上面投入过多的资金。

关键词出价排名一定要靠前，然后观察烧的情况，太快了可以调整出价或者分时以及匹配方式控制好。跑一定数据量后再看点击率去筛选，在这注意下每个词的点击率，留下点击率好的词。

当质量分逐步变好，说明你的计划权重是在增长的，因为关键词质量分的分数也是判断你的计划权重的一个指标。优化过程中注意根据词的变化去删减，或者调价，一般不建议过多改动，会对计划有影响。

那么质量分的影响因素又有很多，比如关键词相关性，点击率反馈，收藏加购数据等，我们在养分的时候可以做下递增，点击率越好，一般上分就越快。

关键词这块是计划的一个重点，主要就是通过关键词为核心基础，创意，匹配方式，分时，地域，人群的调整都是建立在关键词的基础之上的，所以要有优化最多的。

什么样的词怎么调整?比如像引流效果投产效果好的词，就可以适当提高出价，点击率还可以但转化差的一般就是出价过高了，或者人群溢价过好了，这个时候就要去降低出价再观察调整。

比如说你加的关键词某几个词展现很多，某几个词没什么展现，出价高也拿不到展现，这种就看下词的大小，还有匹配方式。我们做计划就是为了让关键词拿到展现和点击，为产品引流的，所以加的词一定要跑出来数据，不然放着也没用，拉低整体账户权重。

如果遇到这种情况，拿不到数据的词可以放弃或者通过调整出价，展现高的可以降低出价位置或者降低溢价，精准匹配的词可以高出价低溢价。不过现在精准匹配的不多，更拿不到流量了。

第二：精准流量玩法，合理控制展现提高流量精准度

这个方法比较适合一些小类目，因为点击率我们都知道是点击量/展现量，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就越高，所以这就是合理控制展现，提高访客精准度。

实操：

添加相关性高的关键词，一般小类目可加的词不多，一般都是类目词，大词，所以能加的可以都加上，具体看产品来添加。出价前期按照行业平均来出再看数据调整。匹配方式一般广泛，不然更拿不到流量。

那么怎么控制这个展现，就是统计出点击前十，或者十几的地域，其他的关闭。

然后去观察点击率情况，如果提升达不到你想要的效果，那就继续调整地域。这个方法不是都适用，只针对个别类目的店铺，或者你的产品只针对你的省份或者你周边的省份的可以尝试下。

大多数店铺基本都要添加，除了受疫情影响的地域和边远地区不发货的。

在这多说一点就是，不管什么玩法，做什么类目基本都要去做人群的，自定义人群也好系统人群也好，都要加上测试，标品也一样。不要不去重视人群的作用。

第三：利用关键词抢位助手提高排名

这种方法比较适合标品，因为标品对排名位置要求比较高，也比较适用出价比较高的。这个玩法主要就是通过优化排名获取有效点击率。

实操：

也是找关键词，词不建议太多，控制在十个左右就可以，具体看你做的什么产品，先卡到前面的位置，看下点击率情况，比如说卡到4-6，这个位置的展现和点击率如果不如前三或者首位的那就出价低些，看下点击率是否会提升，点击率提升就可以不做优化，让其排名自动提升，点击率提升了，质量分反馈出来的全中后就越高，所以再出价不变的情况下，排名就会提升。

但是如果说你的宝贝本身是卡首条的，点击率也还不错，但是质量分还没满分，这个时候就要降低出价。

当然你在平时的操作过程中也可以尝试抢位，什么阶段做什么调整，如果你的计划一直拿不到数据可以尝试下，再看下反馈数据，分析转化率，收藏加购投产等数据，如果发现抢位很费钱，但是效果又不好，那就不用，操作方面不是绝对的，都是相对的。

第四：通过人群优化提高人群标签权重

这个方法比较适用一些店铺基础较好的或者是对人群标签要求比较高的类目和店铺，不太适用新店或者店铺基础较差的店，因为店铺还没有形成人群标签画像，也没有一定的数据量，所以不好去做人群，当店铺访客逐步递增的情况下再去优化人群比较好。

现在什么平台都是了，人群标签的重要性是可想而知的，前面也跟大家强调了，不管什么类目做什么计划，人群都是必做的。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做好的。

实操：

系统人群，像智能新拉人群，店铺长期价值人群等都可以添加进来投放测试，也可以添加自定义人群，两两组合去针对人群做二级测试，组合的时候一定要注意下覆盖人群，如果覆盖人群太少的是拿不到什么数据的。

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