直通车春节期间转化率为何不稳定？怎么优化？

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在春节期间，也有不少淘宝卖家会选择开直通车，但是也担心自己的店铺在开直通车的过程中出现转化率不稳定的情形，大家知道应该要怎么去做好优化吗?

1、商品的价格太高—购买人群偏少

解决方法：放大额优惠券。周期定为7天左右，看看转化率是否会上涨。

2、差评被置顶

解决方法：建议换新链接。任何店铺的产品都有生命周期，因为产品的差评多，会影响到自己转化率。

3、销量太低

解决方法：建议跑淘客。通过淘客跑一定的销量，以此来增加销量权重;降低买家的疑惑感;提高转化。谁都不想当小白鼠，由于销量很低，买家怕上当受骗，转化自然不会高。

4、客服服务不好

解决方法：定期检查聊天记录。销量低，有时候不是运营推广的问题。访客被引导过来，咨询以后却不下单，这就要求我们把客服培训好，只要有人咨询，就要保证成交，以此来提高转化率。

这时候有同学会有疑惑，文章标题是《直通车转化率不稳定怎么优化》，却一直在讲关于转化率的问题。以上讲到的四点内容都是基本功。平时很多同学只管开车，忽略了商品本身的竞争力，在零销量、零评价的情况下，就直接开始推广，然后问老师，“我的转化率怎么就不高呢?”存在这类疑惑的同学，一定要先解决前面四个问题，再往下看。

马上开始讲重点，有部分同学听完课以后告诉我，“自己已经把产品都优化好了，但是转化率还是不高?为什么转化率不稳定呢，今天转化率高，明天就降低了?”别急，下面马上讲方法和技巧。

5、产品问题排除后—直通车转化率还是不高

原因分析：价格出的太低，排名位置靠后，拿不到优质访客。

解决方法：提高排名。事先申明，我不是托，为了让大家出高价去拿流量。可以想象一下购物逻辑，首先搜索关键词，此时买家的需求是非常明确和干脆的，有非常大的一部分人是不会一直去对比的，基本看前面二十个就决定好买哪个了，往往不会继续浏览，往下看的购买意愿都不会太强，所以转化也就不高了。

为什么销量越高，购买的越多，其中也有销量排名的原因，不然销量明星就不会有转化了。

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