淘宝超推有什么规则？怎么优化？

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超推主要是获得手淘推荐的流量，跟直通车一样，是用付费引流带动访客进店，从而通过数据提升免费流量，那么超推肯定会有一定的数据指标，不是随便做付费就能带来免费流量。有哪些影响因素呢?

1、点击率：产品能入到哪个流量池，展现在哪些人群面前，都需要点击率去提升产品权重，对于超推的主图是有区别于直通车的，长图创意坊视频，长视频，也都要根据人群特性单独测试点击率的效果，在通过产品优劣势营造产品的营销场景。

2、收藏加购：是判断产品受欢迎的程度的重要指标，所有的收藏加购都有一定几率成为转化，属于潜在买家，通过店铺的促销活动可能会积累一些收藏加购，后续在通过活动收割这部分买家。

3、转化率：可以分析同行转化，或者是自身产品的复购时间，都可以作为转化参考，超推其实还可以作为拉新和收割的推广工具，拉新主要是潜在买家，以及新访客。

买家进店未转化的原因跟产品本身，进店访客精准度，链接基础等等因素都有关系，如果转化不达标，不能高于同行转化，入池后也很容易掉流量。

怎么优化?

1、爆款拉新：主要是针对店铺爆款产品，或者是有一定基础销量的潜力款，推广目的是扩展爆款产品的流量，打破目前的流量瓶颈等等，人群的投放建议，喜欢我店铺的人群，喜欢相似店铺人群，同行高意向人群，同行偏好人群，同行潜在人群做投放，爆款的提升速度会更快。

2、新品推广：主要针对新品的推广，帮助店铺新品去获取新客人群，也就是拉新，同时获取精准的标签，促进新品的成长，人群一般是建议做新客，潜客。

如果店铺本身基础比较好，或者是产品的复购率比较高，可以去做老客人群，以及店铺高活跃人群，相似店铺优质人群，相似宝贝高潜人群，爆款高活跃人群，这些人群用于新品推广的效果最好，拉新效果明显。

3、自定义：对产品没有限制，任何产品都可以尝试投放，本身操作也是全手动，根据不同的推广目的，选择对应的目标人群。

比如店铺高销量的产品去做拉新，就可以重点选择拉新类的人群，如相似宝贝人群，高品类高购买兴趣人群，以及相似店铺人群等等。如果是做人群收割，可以重点去选择收藏加购人群，领取优惠券人群，喜欢我店铺人群等等。

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