直通车点击转化率的优化思路

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随着淘宝平台的发展，越来越多商家选择在淘宝开店，这也导致店铺之间的竞争压力很大。所以要想经营好店铺就免不了使用一些推广工具来推广店铺，淘宝直通车就是商家常用的。那么直通车点击转化率的优化思路是什么呢?

1. 选择关键词的匹配方式

关键词匹配方式分为：精准匹配和广泛匹配

广泛匹配：广泛匹配指买家搜索词包含了店铺设置的关键词或与其相关时，推广的宝贝就可能获得展现机会。

精准匹配：例如推广关键词：杯子个性潮流，买家搜索个性潮流杯子 潮流个性杯子 杯子潮流个性，关键词必须要全部包含，这才会给宝贝展现机会。

从关键词匹配来选择，想要高的转化，就要尽量的使用精准匹配，能够剔除掉大部分不精准的访客，但是展现量可能不会很多。

2. 选择精准关键词

在选择推广的关键词时，尽量选择带有精准属性的关键词，要能够明确区分产品款式、型号、 规格、 材质等的关键词。

在我们直通车里选择的关键词是属于同一类型的关键词。例如我们是碎花吊带连衣裙，我们在选择推广关键词就要带有这类精准的属性的关键词，不符合我宝贝的属性的不选择。

3.选择正确的推广时间

在前期开直通车时，选择的时间为：

0-8点时30%，9-24点时100%，凌晨不投，白天全投;

0-24点时100%，全天投放;

20-24点时100%，晚上重点时间投放。

这是第一次开直通车选择的时间，因为目前不确定哪一个时段好，哪一个时段不好，就先投放着，相当于测试一下了。但后期要筛选精准的转化时间，毕竟直通车是花钱的工具，我们不能亏钱。

4.测试精准地域

前期开直通车选择地域时，偏远的不投：港澳台不投(这是常规的投放方式)

因为不知道什么地域是适合我的宝贝，也不知道哪个地域点击率好，所以不能一步到位。需要开一段时间数据出来后，我们再次进行筛选，选择点击率高的地域就可以了。

5.选择合适的人群

在人群的选择上，为了转化，要添加：浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客及收藏过店内商品的访客。

对于复购较频繁的可以添加购买过店内商品的访客里，对于浏览未购买的访客，可以放入购物车的访客，收藏过的访客，都是浏览过店铺的，收藏加购的访客，就差临门一脚，就能成交了，所以我们需要再次进行投放，提升转化率。

以上就是根据直通车计划建立的需要设置的5个方面进行了点击转化率的优化分析，当然具体优化方向要根据店铺最终直通车的目的来。

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