时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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对于店铺经营来说,能不能赚钱是卖家要考虑的核心问题,而一个产品能不能赚钱,除了要看产品的流量,还要看转化率。说到底,转化率才是我们能否赚钱的关键。那么,一个产品要达到多少转化率才是最好的呢? 一、转化率多少最好? 行业不同,以及渠道不同,转化率也有差异。有的行业天生转化率就高,能达到近50%,有的3%已经很高了。 其次,渠道不同,转化率也会有差别。比如,一个卖家是做办公家具的,拿过一次猜你喜欢的流量,转化率只有千分之二,惨不忍睹。 具体标准可以参考你的同行的转化率。 二、怎么提高转化率? 首先考虑产品本身行不行。这就需要从你的产品竞争力上去分析,到底有没有机会去做。这也是大多数新手店铺做不上去的核心因素。 一个有竞争力的产品,就一定有办法卖好。 那么,如何分析产品竞争力? 总的来说,一看市场需求,二看竞争对手,三看自身实力。 主图影响点击率,2345图影响你的。 很多买家在买东西时候,首先要滑动5张主图,宝贝的5张主图,影响宝贝的转化率。买家通过只看5张主图,一般就能判断七八成买还是不买,所以要把产品很强的卖点,浓缩在5张主图上面。买家没有太多时间去浏览宝贝,要争取在10秒内把要产品表达出来。根据产品差异,以下几点可以参考: a.宝贝细节图 b.赠品优惠、服务差异化 c.包装(特别是礼品类) 详情页第一屏就要直击客户心底,解决客户的核心疑问。比如锁,用户可能关心重量;IPHONE,用户更关心是否正品;服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。不同的产品,用户关心的点不同。那如何获取用户心中最关心的点呢? a.客服聊天记录:用户问的最多的问题,就是客户最核心的疑问。 b.客户评价:新店评价不多的话,去同行的评价去看。 c.“问大家”:同上。 其次,详情页的文案要有个性,且文字措辞要真诚。 其实,不同的行业转化率高地不一致,有的行业本身转化率就很高,有的行业转化率却极低,大家还是要根据行业的平均转化率来判断。提高产品转化率不是一朝一夕的事情,大家要有长远的打算,有长时间坚持下去的决心。 推荐阅读: 相关阅读 |
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