淘宝直通车的原理是什么？人群怎么做？

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当淘宝卖家们开通了直通车之后，但却不知道应该怎么入手，其实这也是因为各位卖家还不知道淘宝直通车的真正原理是什么，为了帮助各位了解这个知识点，我也整理了这篇文章。

现在主要分为两种，标准推广(可控性强)、智能推广(系统智能，原批量推广);我个人一般都是用的标准推广，但是不论什么推广方式，核心目的就是一个低价引流!这里可能要有人反驳了，比如品牌方大商家就是要流量，不管ROI，比如小商家就是要ROI，要挣钱要活下去!仔细分析一下就清楚，

目的是流量：品牌方大商家要流量，同样的预算低获客成本是不是可以获取更多UV?在现在流量等于现金的情况下，低价引流尤为重要!

目的是ROI：这里要给大家普及一个知识，也是我自己的认知：高ROI的由来从来不是高转化率也不是高客单，而是低PPC，因为转化率更多的是由商品本身去决定的，头部商品的转化都大差不差，你这时要高ROI，拼的就是低价引流的能力!

人群怎么做?

人群：分为两种，精准计划和广泛计划。广泛计划地低关键词出价高人群溢价(见图2第一个计划)，一般是二级人群，个别类目人群量大的可以三级人群;比如我卖女鞋的，肯定就是性别女+你产品适合的年龄段了，因为男性很少买你的产品，针对女性就足够了!一般一个人群覆盖5000就差不多了!

精准计划一般是高出价抢位置，这时的人群可以不用太高溢价，我一般精准计划溢价11%-31%，可以低，但是不能没有!因为直通车是带人群标签的，但是位置靠前的产品对人群的影响不是那么明显，销量明星就是一个很好的例子!所以可以低，但是不能没有。

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