直通车人群怎么选择？溢价怎么设置？

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直通车的人群是非常重要的，它并不是由我们推广的宝贝决定的，而是取决于宝贝的关键词，且每个关键词的人群并不相同。如果选错了人气，后期的优化将非常困难，那么，直通车的人群该怎么选择呢?

一、系统人群

系统人群指那些喜欢相似宝贝的访客，智能拉新人群，收藏过店内商品的访客，淘宝属性人群，节日属性人群等系统智能推荐的人群。

至于哪一个人群效果是比较好的，这个我们是需要投放测试之后，查看数据效果来决定。毕竟对于不同的店铺，不同的产品，同样的产品选了不同的关键词，这些系统人群的效果都会不同。

这里有个特别的人群，我要讲一下：智能拉新人群，因为这个人群引流能力太强。

智能拉新人群：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，您可以直接启用或修改溢价后启用。

从智能拉新人群的定义我们可以得知，店铺的人群很精准，直通车投放的数据就会很多，这个人群数量也会很多，投放的效果会越好，但针对不同状况的店铺，还是得区别选择。

在我们人群不太精准的时候，是不太建议去开我们的智能拉新人群的，因为智能拉新是基于我们店铺人群去给我们拉新的，如果我们店铺人群本身就不太进精准的时候，就去进行智能拉新，很有可能也把不太精准的人群拉进我们店铺。

二、基础属性人群

我们在纠正店铺人群的时候，一般都是先用基础属性人群-人口属性人群来进行纠正。

店铺人群的性别这个，对于大多数店铺来说都是明确的，年龄也可以从生意参谋-流量-访客分析-访客对比中看到，不太建议有主观意识，认为我的店铺人群是多少岁就是多少岁，最好还是测试一遍。

三、人群测试

两两组合测试，主要以性别、年龄、类目笔单价、月消费额度这4个维度人群相互组合测试(前期如果你可以确定，比如说：50岁以上的人群在我的店铺表现效果是非常差的，我们可以先不用测试)，风格先不用，等后期人群比较精准在测试。

在基础属性人群中，除了人口属性人群，还有其他的人群，身份属性人群和天气属性人群，天气属性人群，节日属性人群。这里面呢?身份属性人群如果你的产品属于特定人群的，可以到这里组合职业相关的标签来投放，比如：做家居类目的，客单价是中等以上的，可以投放有房的人群测试，受天气影响很大的产品比如说雨伞、雨衣的，可以去投放天气属性人群。

四、比例怎么设置

这个主要根据你的产品来定的，如果是标品，相对来说关键词更重要，人群次之，那么就用关键词高出价，人群低溢价去投放，如果是非标品，产品差异大的，关键词不能很好地区分产品，可以通过人群去筛选更精准的展现，那么就用关键词低出价，人群高溢价去投放。

在选择关键词之前，最好先进行关键词测试，之后再进行人群测试，才能选择到正确的人群，只有人群精准了，后续操作起来才会得心应手，否则只会让我们后期的推广之路越来越艰难。

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