时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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淘宝在运营的时候,免不了会使用推广软件去推广商品。而其中的直通车是使用的比较多的一种,而很多新手对直通车的使用效果却是不怎么好,特别是在上新品的时候,不懂得如何去运用,现在我来为大家讲解淘宝新品怎么开直通车? 1、新品宝贝定价 先定一口价,再折后价。但是需要注意的是一般定的一口价不要太过分,可偏高一点,定的折后价要有竞争力,有诱惑力,但利润空间也算不错。后面也许会再一次降价,当产品表现不是太好的时候,可以还有降价这个最后的王牌。 2、新品宝贝标题设置 标题是重中之重,是爆款全盘的关键!很少有爆款,单靠直通车就可以持续盈利,单靠直通车就可以打天下的。 任何一件爆款最终的目的,在于抢占淘宝自然流量,提高宝贝人气。刚开始的标题,会去寻找竞争力度不是太强的关键词。 因为新品现在没有多大销量,抢小词我能得到流量,等我销量起来了,我自然会去抢大词,一步步,阶梯式往上升。 3、新品宝贝详情页基础优化 把产品的卖点,做工,细节,结合购物者的思路表现出来。什么叫购物者的思路,假设卖服装,那么第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工。而如果卖电器的,那可能第一展示的是证书,品质,或者产品属性。所以首先要根据所售产品先问自己,如果我是买家,我进来第一想看到什么,然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买,跟着买家来,他是上帝。 4、新品宝贝推广创意 这个是直通车的推广主图,我会先做两张!精心制作的两张直通车推广主图出来。这个地方也要注意,他也是影响你全盘的地方。图片的点击率高低直接影响你直通车的效果。主图需要注意的是:产品的优点表现出来,产品的缺点尽量忽略。 如何优化: 1、支付转化率:数值越高产品销量就越好,新开店访客基础比较少的情况下,首先要做的就是增加曝光,给店铺引入更多的流量,这个时期不要考虑转化率,如果新开店销量不错,并且有小爆款,这种情况需要计算转化率数据。 2、搜索人气:也就是说搜索的人越多,词的受欢迎指数也越高,人气也更高,反之搜索的人越少,受欢迎指数越低,人气也越低。 3、商城点击占比:是指天猫点击数量,算法是天猫点击/天猫点击+淘宝点击,商城点击占比越高,数据就越高,而对于淘宝店铺来说,数值越低就越好。 4、在线商品数量:是有多少宝贝在用这个关键词,系统收录并且展现的商品数量,在线商品数值越少代表越好,竞争压力也越小。 所以对于商家来说,新品推广在使用直通车的时候需要掌握以上几点技巧,要明确产品的定位,以及店铺与行业的主要消费人群进行分析。这样直通车的数据才能提升。 推荐阅读: 相关阅读 |
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