淘宝怎么做爆款推广?爆款产品特点有哪些?

时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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对于淘宝的爆款,就是流量大、销量高、人气高、排名高的商品。现在很多商家都想店铺推出一款爆款,这样就能带动店铺的其他宝贝,也能带动流量的提升,网店的转化率也将不再是问题,现在我们来看看淘宝怎么做爆款推广?

1、测款重点看点击率及收藏加购

首先你要清楚,并不是说点击率高的就一定是爆款;但点击率高的宝贝,成为爆款的几率肯定也更高。除了点击率外,要看的数据就是收藏加购率了。在测款前期不用看转化率,如果这个款式收藏加购率能有6%-8%(具体看类目),这样就说明有成为爆款的潜力,可以继续推广下去;到后期做好详情页、基础销量、评价等维护,转化率也就慢慢上来了。

2、直通车主要用来引流

付费推广方面,主要用到的是直通车,这是打造爆款的“敲门砖”。记住直通车的第一目的式引流,之后看你的宝贝主图能否吸引买家点击,他们最终是否会选择你的产品,是看她们的喜好及产品去选择的,直通车是左右不了的。

用直通车推广,你最主要就是做好淘宝标题关键词的选择、人群定向,去精准引流,提升转化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉丝曝光引流

在后期对爆款的推广引流中,不要只局限于淘宝直通车、钻展这几个传统的方式,现在的淘宝主推内容营销,像是直播、短视频、微淘这些渠道都是非常重要的;当然不是说你一定全都要做,至少得搞定微淘。

4、优化好主图详情页等内功

前面的工作,主要就是提升曝光和流量,当然爆款也是离不开较高的转化的,毕竟如果两个相同的宝贝,大部分买家还是会优先选择销量较多的那个。而影响爆款转化率的,就是主图、详情页、评价等内功。

淘宝爆款产品特点

1、市场需求量大

爆款产品一定是市场需求量大,符合当下市场人们追求潮流的产品。第一时间可以让买家注意到,这样产品的点击率就会很高,说明买家对产品的接受、喜爱程度高,这样的产品比较容易打造爆款。

2、人气高

爆款可以带动人气,给店铺带来更多流量,同时可以通过爆款产品关联推荐、搭配套餐等方式带动店铺内其他产品的销售,提升客单价。

3、销量高

爆款产品属于高转化率,爆款相比较其他产品转化率会高很多。

4、库存风险低

爆款销售速度快,可以降低库存风险。非爆款产品款式多,即便每款库存数量少,但是销售速度慢,一旦出现个别滞销款,库存压力瞬间变大。

对于淘宝的爆款打造也不是想象的那么简单,要先选好淘宝爆款产品,这才是成功的基础。拥有爆款宝贝就拥有了流量的利器,所以由此可见,爆款对于店铺的运营是很重要的。

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