淘宝直通车溢价怎么调？有哪些技巧？

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在开淘宝直通车的时候，很多人在设置溢价上犯了难，如果溢价设置太高，怕自己的推广费用一下就耗完了，如果设置溢价太低，怕推广的效果不好，没有什么曝光和流量，那么怎么设置一个合适的溢价呢?

淘宝直通车溢价怎么调?

淘宝卖家在设置直通车溢价之前，先打开生意参谋—流量—访客分析—访客对比，访客对比就可以清楚的看到店铺的年龄段人群和性别比的，确定人群标签之后就要用高溢价的方式拉回到店铺中，初始比例调整到30%以上，设置数据之后会发生变化，淘宝卖家注意观察3-5天，后期开始优化人群。

有哪些设置技巧?

1、直通车溢价在刚刚开始不建议设置的太高，淘宝卖家可以跟随时间的推移逐渐的去添加溢价，最终达到一个最佳平衡点，一般都是在300%。淘宝卖家要平衡好精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价，然后再作出决策。

2、如果淘宝卖家对店铺的人群不太熟悉，难买建议刚开始全开人群溢价，简单的说就是按照性别和其他条件全开就行，溢价设置在20%-50%，接着3天去优化一次，点击率差的人群降低溢价，或者可以直接删除，这个需要看具体情况，各个类目的情况不同，不用太在乎点击率。

3、如果店铺的人群溢价做的比较好，那么可以适当的进行关键词的托价操作，具体的说是可以通过时间折扣，来进行托价，先慢慢的降低比例，如果流量不变的话可以再降低比例。不要把关键词初始价格设置过高，要根据关键词的分数值来调整。

4、淘宝卖家在找准精准人群的时候要对产品有一定的了解，也对市场的需求有一定的了解才能准确找到人群。同时商品的类别目录设计要严格，比如说性别、年龄、属性、款式、尺码，针对群体等都可以进行划分。

其实调节淘宝直通车溢价的技巧还是很实用的，可以帮助商家用最优的价格达到最好的效果，上面的溢价公式只能作为一个参考，实际需要溢价多少还是要根据推广情况来实时调控。

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