直通车直接烧大词可以吗？为什么？

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有些淘宝商家做直通车推广会把设置的非常精准，这样的好处就是有较高的转化率，吸引的用户都是精准用户，而有的商家直接烧大词，因为这样流量更多，那么直接烧大词可以吗?

要看你的产品怎么样，是比较大众的，还是个性化一点的，如果要大众的就直接用大词，比如衫男、海参、连衣裙、运动鞋男等。而长尾词的话就是在后面再加一串，让结果更有个性或更精确。

大词特性：覆盖广，流量大

判断一个词是不是大词就很简单了，这个就不用多说，我们一般开直通车时用大词的时候一般是结合人群来开。

精准词特性：属性精准，流量适中，转化率高

判断一个词是不是精准词，改词包含的人群是不是足够的精准。

举例：女性—》女童鞋—》公主鞋—》—》HelloKitty公主鞋—》HelloKitty公主鞋粉丝，精准词是包括了年龄、性别、属性、品牌这些都包括了这个词是精准词，但是每个人对精准词的定义不一样，公主鞋有些人对于的他的宝贝来说就已经够精准了，一句话就是能够给你带来精准人群的词都是精准词。

长尾词特性：流量波动比较大，平均下来流量不大

判断是否长尾词，用流量解析看一年的数据。

试词法：

1.先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

2、一个一个加入关键词 ，先加入第一个关键词，出价前10.盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调到0.05.

3、1个词一个词测试，只用试成5个词，上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高。

词的类型：ROI阶段主要做减法，不看类型的，只看ROI低于宝贝的平均值就直接删掉。

词的个数：越来越少，每天删10%的词，不要一下删太多。

流量规模：根据你的ROI的数据看。

词的类型：只要能带来便宜的流量的词。

词的个数：越多越好

流量规模：只要有流量，越多越好。

如果你的店铺的产品是比较大众化，且没有很明显的个性特征，那么直接烧大词是没有问题的，如果是比较个性的产品烧大词就不太好了，因为流量虽然多，但是转化率什么的就非常低了。

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