时间:2023-03-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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在的时候,肯定也有一些禁忌需要注意,尤其是大忌,千万不能触碰,一旦操作了,那肯定也会对店铺带来危害,同时还要熟练具体的推广方法,这样就可以提高推广效率。 1、不懂基本概念就开直通车 有的淘宝卖家只是听说开直通车能带来很多流量,就盲目进入直通车一顿乱操作,结果可想而知。想开直通车,至少还是要先了解基本的概念吧。比如直通车扣费公式是什么,应该怎么计算?质量得分是什么意思?PPC、ROI等又是什么意思? 2、不选款就开直通车 想要开好直通车,选款也是基本的,不能随便拿一款宝贝就来开车。开直通车的宝贝最好是利润率高、客单价高、转化率且开直通车市场均价低的。有的客单价比较低如几块、十几块的产品就不适合拿来开车。还有的类目开直通车是比较贵的,比如婚纱摄影之类的,也是不建议大家开直通车。 3、不做预算就开直通车 俗话说未雨绸缪,开直通车之前肯定是要做预算的。比如你计划推广多长时间、预计销量目标要达到多少,预计花费又是多少等等,这些都是需要做计划做预算的。 4、不测款测图就开直通车 有的淘宝卖家在开直通车的时候,从来不测款测图,这也是不对的。只有先做好测款和测图,我们才能更好地了解买家的心理和喜好,从而更好地开车,带来更多的精准流量。 5、不养权重就开直通车 开直通车不是要求大家一定要养权重,但是先养权重再开车肯定比不养权重直接开车要好。养好权重,提高质量得分,才有可能获得更多的展现量和曝光量。更重要的是,养好权重还可以降低平均点击单价。花更少的钱开更好的车,何乐而不为呢? 怎么推广? 第一步:初始出价:初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价,调价方式为人群出价0.1元,然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为10%,1-2小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变,当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。 第二步:进阶调价:目的是获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变,资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况; 同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广roi很低,场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期,在曝光持续稳定3-5天左右,我们可以进行第三步来降低PPC。 第三步:降PPC,提高ROI:针对的是有大量曝光但是ROI低的资源位,在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上,每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%,一定要记录好每个时间节点的曝光情况,关注曝光是否下滑,如果曝光有大幅度的下滑,停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。 推荐阅读: 相关阅读 |
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