淘宝转换率有什么用？怎么提高转换率？

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对淘宝卖家来说，肯定需要对淘宝店铺的各项数据进行计算和分析，然后再根据这个数据去优化店铺，提升店铺的流量和销量，可是对很多新卖家来说，可能还不知道淘宝转换率到底有什么用。

淘宝转换率其实就是淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

淘宝转化率影响的因素有：淘宝宝贝描述、销售目标、宝贝的评价、客服。

电子商务网站转化率是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。具体作用如下：

1、转化率是衡量运营团队绩效的重要指标，可以通过优化图片和文案、降低价格、包邮或买就送、提高销量等方法提升转化率。在分析淘宝数据的时候，点击率、转化率等等都是大家经常要分析的，它们可以看出店铺的那些方面做得不够好。淘宝店铺转化率低的话，首先要考虑店铺有没有流量。

2、流量是提高转化率关键，所以引流就成了卖家们每日必做的一项工作。转化率是的核心，有流量没转化一切都是空谈，转化率提升还会影响自然搜索排名。

怎么提高转换率?

1、销量，基础销量越大，转化越好。

2、产品价格跟人群的定位。越精准转化效果越好。

3、评价，DSR评分，包含晒图，问答，评价回复等方面。晒图是很重要的，买家秀越有气质，转化越好，问答针对产品的面料，材质等产品卖点去做问答。

4、关键词，淘宝关键词越精准，转化效果越好。关键词主要分为标题、副标题、无线短标题等，还有其他推广方式方面的关键词，比如直通车，钻展。

5、图片，淘宝主图跟副图一定要做好，可根据黄金分割线或者井字来优化突出产品的卖点。其他的优化好详情页，如排版是否恰当，卖点是否突出，特点是否明了。

6、天气、地域、时间都有一定的关系。做推广的时候要注意这些细节。

7、选项、关联也很重要。假如进来了没有自己喜欢的颜色，款式，尺寸、风格，那就看您的关联有没有吸引客户的款式。萝卜青菜，各有所爱。

8、售后服务，如7天无理由退换货，15天无理由退换货，运费险等，特别是运费险，自家产品好就不建议设置运费险，严重影响退货率。另外售后综合指标低于10%，流量会大幅度下降。

如果想要更精准的监测淘宝店铺，那淘宝转化率也是一个重要的数据和考核因素，卖家们也需要重视起来，想办法提升店铺的转换率。

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