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深究小红书种草＂口红一哥＂李佳琦爆火背后的

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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"口红一哥"李佳琦爆火背后的带货套路:近期你被"口红一哥"李佳琦的魔性声音洗脑了吗?这个满嘴"Oh my god"的魔鬼,常常在一分钟内迅速为你种草N支口红,更要命的是,种草的每款口红都还挺好看,让爱美的小仙女们忍不住一次又一次乖乖交上自己的钱包.甚至网上开始流行这样的段子:"不怕李佳琦说话,就怕他说Oh my god.""佳琦一句Oh my god,我欠花呗一万八.作为双十一PK掉马云的口红带货王,直播五分钟便顺利卖出15000支口红,入驻抖音两个月,火速吸粉1400万......你以为,李佳琦之所以能让小仙女们失去理智,仅仅是凭他的高颜值和那张涂什么都好看的嘴巴,还有那经典的佳琦式呐喊吗?其实远远不止这些.李佳琦能走红网络,背后其实有一系列的营销套路.
一、低单价让试错成本更低
上周在关于星巴克猫爪杯爆火的文章里,我们曾提到过口红效应.根据CBNData《2018美妆趋势洞察报告》显示,唇膏作为网络营销推广流程第一大彩妆品类持续快速增长,线上消费者平均每年购买口红数量为3.3支.相比于昂贵的精华、面霜,口红作为一种廉价的奢侈品,更容易为人们所购买,且口红的低单价让试错成本更低,跟着美妆博主一起"拔草"也无妨.
二、垂直领域的切入
无论是抖音还是微博,上面都有着大量做美妆的美妆博主,但是在做细分领域的美妆博主却不多.长期在某一细分领域做好一件事情其实不容易,但李佳琦就是在这样的细分领域下进行深耕,才收获了无数细分领域人群的关注,甚至成为了细分领域中的佼佼者.现在,提到买口红,很多人都会第一时间想到,去李佳琦的口红测评里去逛逛.
三、个人标签化
贴标签,是让他人能够快速记住你的方式.除了"口红一哥"外,李佳琦还有其他一些富有个人特色的标签."Oh my god!""我的妈呀!""太好看了吧!"等都是他的口头禅.
当然了,李佳琦的口红测评也不是一昧地夸赞,遇到很偏门的口红颜色时,李佳琦也会毫不留情地进行吐槽.这些言语及什么是电商运营肢体动作,构成了他鲜明特色的标签.
四、内容标签化
在李佳琦抖音主页的视频里,都是采用的统一的模式.拿出一套口红,逐一进行试色,描述各自特点,最后选出最值得购买的口红.
因为市面上的口红种类繁多,消费者既不具备每样都亲自挑选试色的条件,又容易在挑选时陷入选择困难的局面.李佳琦的口红测评视频,全部采用统一的模式进行对比,让产品效果一目了然,帮助消费者节约了时间成本,也在无形中加速了消费者购买决策的过程.
五、专业性强,更具说服力
李佳琦的走红,离不开他个人的努力.李佳琦从欧莱雅出身,学过一年半的化妆技巧、直播技巧和销售技巧.并且经过系统的培训,从化妆步骤,认识单品到美妆培训都一一经过考试,具备很强的专业能力.
据说,由于涂了太多的口红,导致他即使是喝粥也会感到嘴唇疼痛.正是他的努力和坚持,让他成为了吉尼斯世界纪录的保持者,是30秒内给最多人涂口红的人(无聊但充满营销性的记录),也因此坐稳了"口红一哥"的头衔.
看完"口红一哥"的魔性营销,有没有加深你对他的认识呢?赶紧捂好自己的钱包,别又忍不住跟着李佳琦去买买买啦~

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