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宣传带货拉活跃?你想要的小红书种草生意策略都

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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首先来看小红书的官方定位:是一个生活方式分享社区,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记云南百信达危机公关公司录了这个时代年药房广告图片大全轻人的正能量和美好生活.它的目的就是做一个泛消费品的推荐平台,利用ugc的内容进行流量聚集.但如果只是推荐,小红书也不会那么特殊,和具有那么强的商业价值.小红书独特的商业价值是建立在这四个字:美好生活.
众所周知,从2009开始,中国从消费侧进行改革升级,整体居民收入,消费有了极大的增长.消费升级也是从这个时候开始,吃喝住行玩,价格不再是用户的第一考虑因素.所以伴随着这种美好生活的向往,小红书的内容天然呈现出不同的气质,乃至于直接覆盖了一群具有强烈的消费倾向,且有消费能力的用户.
在我看来主要有以下几个部分:
1)品牌产品口碑的建设及曝光,这一块就不多赘述了,从有了Social的时代,任何内容分享平台都有赋予品牌口碑的能力.这个市场能力已经比较健全.
2)电商精准导流,这个是比较矛盾的点,一来是无法定义,二是无法监测,三是投前预期的不可把控性,四是一提到转化,品牌的期待就会提升至一种不占便宜都不合适的角度,直接导致需求端有大量的需求,供给端却极少,更别提不刷量的供给端了.这一块儿的路,还很长,但毋庸置疑,能力确实存在.
3)几乎被忽略的一个能力:将用户的决策路径变短,甚至改变用户的决策路径.这个是非常重要的一个能力.小红书上的搜索的产品价值和流量价值,如何处理公关危机是远远高于百度的,并且基于小红书的推荐机制,内容推动力远高于达人推动力，于是乎内容所带来的价值赋能效应更强.通过搜索机制所改变用户心智的效率更加高效.
总结起来,小红书的商业能力分为:1)有价值的曝光;2)口碑建设;3)缩短决策路径,改变决策链路;4)电商引流.
 

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关键词：小红书种草

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