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小红书如何实现带货?商家学习小红书种草心理

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在研究策略时,部分品牌方会产生疑惑,为何小红书的用户容易被种草?对此,从社会学、消费者行为学两个角度,对消费者的"种草心理"进行分析,帮助品牌方更深入了解消费者心理,制定更加完善的品牌营销战略和小红书推广方案.
上的知名KOL相联结,利用KOL自带的走心人设、精心笔记内容以及有趣的互动,一点点拉近消费者和品牌之间的距离.在小红书推广中长期关注和投入,让小红书的用户群体在KOL创设的语境中获得了很强的"身份感"和"代入感",产生强大的情感共鸣和认同感,大量用户被成功种草,最后在国庆营销活动的催化下获得了比预期高出3.2倍的月营销额.这种小红书推广营销模式同样也适用于双十一节点营销.
""实则是用小红书广告链接用户痛点
在过往的小红书推广营销策划案例中发现,成功种草的品牌毫无例外都在营销的某个点上戳中了消费者的痛点,是品牌方运用策略对消费者进行"情感调节"的成功结果.小红书上的广告形式体现为"小红书种草笔记",品牌方可以通过笔记将产品和相对应的消费场景联系在一起,把消费者从场景中获得的正面情绪引导到产品身上,达成"认同",最终为产品买单.
需要注意的一点是,品牌在小红书上所做的"情感调节"并非传统的品牌宣传手段,而是运用UGC内容原创方式,通过小红书推广笔记与消费者进行"情绪互动",让内容在小红书平台中进行更有效,更高质,更深层的传播.这就要求内容能被用户迅速"感知".
容易被用户感知的小红书推广笔记大多数是原创度高、具有"娱乐性"或"实用性"的内容形式.这类笔记一开始就能激活观者的猎奇心理,用新鲜好玩的"料"和"梗"抓住消费者的注意力,链接用户的成功率也会更高.在总结中得出,小红书推广营销策略上"种草"比覆盖率更为重要,而感染力强、情感饱和度高,能够戳中消费者痛点的"情感调节"手段和原创内容则是品牌营销的致胜法宝.
总所周知,小红书中的"种草"现象靠的是口碑与相互信任,而口碑传播意味着较高的情感联结和信任度,这种信店铺如何引流任堪比质量认证,在一定程度上减少了品牌方自己手动筛选信息流广告的作用商品所需的时间和精力成本,又可以借此话题和用户展开交流,在你来我往中巩固感情.

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关键词：小红书种草

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