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备战双十一,小红书种草攻略

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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从2013年创立至今,将近6年时间,随着市场的变化以及自身的发展,从最初的出境购物社区逐步过渡到现在的社区电商平台.小红书的slogan也在随着时间发生变化.从2014年的"国外的好东西",到2015年的"全世界的好东西",再到20年的"全世界的好生活",最终变成现在的"标记我的生活".从slogan的演变史,也看出了其定位的逐步转变.
小红书一开始是只做海淘攻略社区的,2014年底开始进军电商市场,之后随着用户对市场上跨境商品需求的不断增加,开始在跨境电商市场发力,并在众多竞争对手中脱颖而出.
小红书用户不断增加,随着滕州代运营年轻用户的涌入,电商品牌从海外逐渐拓展到本土,更多的第三方品牌开始入驻,市场边界在不断扩大.社区笔记从海淘到美妆再到现在的护肤、母婴、时尚、运动、旅行等全品类覆盖,内容变得越来越多元化,用户被种下的草也越长越多.
小红书想要通过社区和电商两个平台,作为年轻人生活方式的入口.
目前,小红书用户量超过2.5亿.每日社区笔记曝光次数超过30亿次,其中70%的曝光是UGC内容.,而小红书的用户性别占比,男性只占了10%,但是女性占了接近90%,所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力,小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户,下面酷小编就就带你来了解下小红书的"种草"攻略.
攻略一:贴近生活场景
我们渴望解决的小苦恼,小迷思往往贯穿于各种各样的生活场景中.炎日如何科学护肤?健身如何穿搭才能兼具时髦与专业?…
不妨借助典型场景唤起消费者「我也经历过!」「我曾体验过!」的好奇心,并通过种草来提供「竟然可以这样做!」的解决方案.
攻略二:干货教学
五官扁平的脸如何变立体,十款减龄10岁发型教程,明星同款妆容教学,男性竟然也要科学备孕…
以上种种干货教学类话题,或激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点.帮助用户「成长为更美好自己」的知识型内容最容易被热捧.
攻略三:评测与分析
现代人更加精明消费.人们的痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」.通过KOL亲身体验写就的产品评测往往更具说服力.
比如产品使用前后效果对比(Before&After对比),同品类不同品牌的产品评测合集(哪个运动品牌的运动衣最吸汗),产品成分析与使用心得(某某护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质)等.高端产品营销
攻略四:追热点!
追热点,追热点,追热点,重要的事情说三遍!热点即流量,热点即不用花钱自带流量.
以今年暑期大热的延禧宫略为例,延禧宫略同款色号、同款妆容、同色系蛋糕等捆绑热点的产品植入均收获大巨大流量与粉丝互动.延禧宫略在小红书的同名话题现已超过1.3万人参与讨论、捆绑该话题的笔记更是超过2.4万余篇.甚至连产品名字都直接捆绑了关键词.
比如法国娇兰就通过小红书成功引爆富察皇后同款色号,并联合三大女主在小红书发出安利种草视频,将「古装人设」与「摩登型格」话题推向高潮.
攻略五:明星种草
当代消费者火眼金睛,纯硬广在小红书难以生存.而明星种草却成了这一命题的悖论.即便作为纯硬广,品牌产品获得明星背书与加持,依然能够获赞无数.在小红书,明星如何种草我们买买买?通常偏好采用视频+文字详细解说的形式,带来更个性具象的产品体验.
带货的种类也可谓非常丰富,比如下图的洗发水(戚薇),定制化项链(吴谨言),产后塑身裤(张嘉倪)等.当然,我们也可参考上面提及的骄兰 x 延禧宫略的带货直播案例.
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