分享常见的小红书种草玩法

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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品牌怎么在上做种草？都有哪些方式？

小红书种草玩法1:明星笔记

方法描述:通过广告公司或经纪公司敲定明星,自己提供或明星自制内容,由明星在小红书平台发布笔记种草产品.与其它平台不同的是,商家在小红书请明星1种危机公关危机草,可以跟平台置换一定的资源包,也就是平台协助商家进一步提高曝光量.

例如,早期某品牌请高露种草,置换到一天的首焦资源.随着商家越来越多,置换资源位的门槛也在逐年提高.

2大概玩法:活动前,签约明星,与类目品牌对接,协商明星种草广告投放时间与置换的资源位,活动中除与平台联动,适量投放达人笔记配合,并用品牌账号同步转发.(不同时期,平台对明星价值,粉丝量等有不同要求,一般情况下,要求明星价值30w起,粉丝100w以上)

3种草效果食品危机公关PPT:爆发快,收益高,持续时间长.

4适合的商家:品牌在小红书平台已经有一定运营基础,包括:1)有小红书商城店,不用二次跳转直接消化站内流量;2)有至少两个月的笔记铺垫.

小红书种草玩法2:达人联动笔记

1方法描述:大促前期,平台会面向商家定向招商,招商一般都有条件,需要商家提供资源配合,例如货品打折、联动笔记炒热.货品打折很容易理解,联动笔记炒热,例如近期的66大促,520等,平台需要商家在投放笔记时增加该关键词的词汇量,平台则在大促时用火焰标、搜索栏、官方笔记等增加该关键词搜索量,从而让商家笔记获得大量曝光以提高销量.商家大促做了销量,平台也有收益,符合双方利益.

2大概玩法: 1)AM招商;2)根据招商内容,选资源包;3)根据资源包要求制定计划进行资源匹配与置换;4)根据官方节奏,话题等进行笔记投放,话题抄热,活动报名;5)活动开始,官方资源投放,品牌号同步发布,加大笔记投放力度配合.

3种草效果:平台活动力度、时间段不同,收益不同,传统电商大促与特定的6月、11月效果明显,与平台联动做大促的主要目的还是成交前期种草用户,转化率高于日常种草.

4适合的商家:适合已经在小红书平台铺垫3-4个月笔记的商家参与.

小红书种草玩法3:明星头部达人爆发引流

1方法描述与大概玩法:新品牌不可能一上来就投大号,前期铺垫一些素人笔记,店铺做促销或平台大促时,利用头部KOL笔记将前期铺垫的素人笔记引爆,算是一个收割行为.

2种草效果:可做到短期爆发,但持续时间短,适合急需短期流量时操作,头部KOL的ROI一般在1:1-2左右.

3适合的商家:因为投放成本较高,不建议新店操作,除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知.

小红书种草玩法4:中部达人铺量

1方法描述与大概玩法:中腰部KOL数量最多,操作灵活,可以根据自身情况与达人笔记质量,选择商家提供内容直发或让达人自行.

怎么操作?1)针对当下热点,策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比.注意,文字容易解决,商家要严格把控好图片,毕竟小红书的封面图对点击率影响最大.2)招募、筛选达人进行产品派发.注意,在小红书品牌合作人平台招募+筛选.3)谈妥收稿时间,排好发布时间;4)发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调.5)根据新规,首选万粉以上的品牌合作人.

2种草效果:投中部达人主要是维持日常销售,一般实操是头腰比例1比5,分散投放,稳定日常流量.

3适合的商家:适合所有人投放,成本低,易铺量,持续投效果显著.