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小红书种草干货，品牌和门店都用得上！

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一条笔记"种草"数十万用户,一款产品动不动就售罄,美妆博主不经意的一句话网红爆品呼之而出神话般的带货能力,令美妆零售商羡慕嫉妒恨.我们也发现,在小红书上找KOL种草的队伍越来越庞大,除了品牌商们,一些实体门店也加入了,他们也尝试着借助KOL的影响力和流量,不止卖货更想打造IP成为网红门店.
毕竟这是一个"会种草才有未来"的时代.然而,理想美好现实骨感,实体店或传统品牌因长期深耕线下,对小红书等社交电商平台知之甚少,不少人花费很大力气,只换来寥寥的声量,更别说成为内容营销的赢家了.
特别是,近日由原来的"品牌账号&好网站建设quot;升级为"品牌号"(详情请见中国美妆网报道《小红书品牌号上线,内容营销下一轮怎么玩?》)后,传统品牌们与实体们对小红书社交营销的玩法就更加一知半解了.为此,这篇文章针对大家普遍疑惑的问题,借鉴艾瑞咨询发布的《2019年中国KOL营销策略白皮书》研究报告,也综合了各方的经验,整理了一份攻略,虽不是面面俱全,但也值得一阅.
"上万个KOL,我该怎么选择?"不少品牌在做小红书明星或者KOL广告投放时,通常会很纠结:我到底是应该考虑他们的粉丝(流量)呢?还是应该注重他们的带货能力呢?或者说将形象人设摆在第一位呢?
这里建议你,结合人设、粉丝、热点匹配,选择最佳合作明星或KOL.在所有KOL类别中,负责话题引爆的明星类KOL在影响力和营销价值方面的表现最为显著.通常来说,选择明星类KOL时,应着眼于将明星人设、粉丝画像和热点动态与营销目标进行匹配,以此筛选出更加适合的明星KOL合作.
但是,明星类KOL的营销成本和风险性,相对来说也更高.这时,除了一些主观和个人喜好的判断,我们还可以从数据等可以量化的维度作一个综合的判断,从而更好地帮助降低投放风险.
看什么数据?博主或明星的粉丝量、总获赞数、收藏数等,此外还有博主或明星的"商业平均阅读数".
如何做数据判断呢?粉丝量反映了该博主或明星的知名度及受欢迎程度,而总获赞与收藏数越高,则代表着该博主或明星的粉丝活跃度就越高.
而商业平均阅读数则代表了该博主或明星,其商业笔记的推广效果,可用来预估投放目标能为品牌带来多少流量,直接案例分析 企业危机公关表现为阅读量,从而预估CPM,方便品牌决策.
"KOL的合作形式有哪些?"从笔记形式上,分为单篇、合集、植入、线下探店四种;从推广形式上,有报备和不报备两种.
"单篇",即整篇笔记围绕某一款产品来写,包括该款产品如何选择、肤色推荐等.
"合集",即整篇笔记围绕某个主题来写,内容会提到多种产品或不同的品牌名称,但目的在于突出推广的产品或品牌.譬如要推广的是某品牌的粉底液,也可以在笔记中提及其他品牌的同类产品.
"植入",即整篇笔记围绕某个主题来写,但产品或品牌巧妙地出现在内容里或者图片上,且对该产品或品牌不会有过多的描述,追求的是潜移默化中给用户留下印象.譬如分享祛痘养生,植入某美妆品牌的产品.
"线下探店"则需要博主或明星,去到线下实体店体验,同时拍照和撰写笔记内容并发布.
而"报备",指的是小红书对博主的笔记数量作出要求,即一个月内商业笔记的数量占比,只能为当月笔记的20%,且发布广告内容时必须走"品牌合作人"通道.

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关键词：小红书种草

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