小红书办了场「大家时装周」，一点都不正经

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3月19日，小红书在上海的弄堂——新华路345弄，办了场大家时装周。

很多用户反馈“这是一场很有意思的走秀”、“自信登台的样子太美了”、“完美演绎了生活处处是秀场”。

但也有人说：“什么牛鬼蛇神”、“走秀还是让模特来吧”、“这场地，怕不是我家楼下吧”、“一点都不正经”……

不得不承认，相较于米兰、巴黎、纽约、上海时装周，小红书的大家时装周显得像是“草台班子”：场地是在大家遛狗的草公关危机怎么解决坪上搭建的，模特都是从小红书报名来的，身上的秀款是从小红书redlabel独特设计品牌中自己挑选的。

尽管活动写着时装周，但是看着哪哪都不像是时装周。

1、小红书里首个属于大家的时装周

这不是小红书第一次在春季做时尚行业的交易营销，去年3月初的安福路在线，是小红书的第一次尝试。

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回顾这一年的变化，安福路不再是当初的安福路。但越来越多的年轻人将小红书作为时尚内容消费的核心平台，越来越多的设计师品牌将小红书视为发声的核心场域。所以再做一次春上新的营销项目时，安福路这个去年常用的符号，已经不能带领小红书时尚天津微信朋友圈广告审核市交易被更多受众看见。

时装周是连接设计师品牌、连接爱时尚的消费群体，最有体感的线下活动。但时装周层出不穷的3月，如果借势合作时装周，小红书上独立设计品牌的特色会难以展现，也很难让活动真正走进社区。小红书要自己办，第一次办，没经验还得要做出特色，说实话团队里的每一人都是忐忑的。

作为平台，小红书总想着让时尚文化和大家产生连接，但真正要做的时候，又担心被所谓专业人士是否认可而掣肘。但落回到更多喜欢时尚的人群中，他们想要什么？我们前前后后抓了很多位喜欢时尚的人做深度访谈，他们说：

我喜欢买设计师品牌，会有点时尚人恐惧，每次进买手店他们都很冷漠，感觉很有距离；

穿一些时尚的衣服是自我的展现，我有自己喜欢的，很不喜欢被高高在上的专业说教；

我一直很喜欢时尚，以前会跟着每年时尚趋势买，那会是衣服在穿我，在小红书看很多相似人的笔记后，找到了自己的特色，现在是我在穿衣服。

还在探索时尚的人，总免不了“潮流恐惧症”，不敢逛、不敢试，高高在上的时尚让很多人望而却步。而逐步已形成自己时尚观念的人，他们更希望表达自我对时尚的理解，所见即所得，而不是被高高在上的专业说教。

于是，小红书果断舍弃了传统高大上的时装周做法，而是让时尚回归生活。时尚也好，时装也好，都是可以轻松买，无负担的。办一个人人都能参与的时尚活动，成为了我们的最大目标——「大家时装周」诞生了。

项目的初衷希望打破时尚跟人之间的边界线，让时尚这件事情变得亲切。大家时装秀以时尚回归现实生活为切入点，让喜欢时尚的普通人都挑上自己喜欢的REDlabel服饰在线下聚聚，通过服装表达自己的时尚态度，享受时尚带来的乐趣和自信。

2、让邀请函自己传起来，让大家邀请大家来

除了邀请媒体、明星和博主之外，为了实现真正意义上的“大家时装周”，如何让更多的普通人知道活动、参与活动，成了我们筹备期的工作重点之一。

同时，对于一个线下看秀的活动而言，邀请函是有仪式感也最容易被晒出来的一部分。于是，我们希望能借助创意，让所有的邀请函不仅仅只是邀请函，而是成为更多人发笔记的素材，被更多人津津乐道讨论的传播点。

当冬天过去，我们给大家寄送了一件秋衣，提醒大家脱下秋衣，穿上新衣，来参加大家时装周。

小红书的时髦精们，还对这件秋衣进行了改造。一件红秋衣不仅仅是邀请函，还是时尚入门的红战袍。

还有一个不得不说的“强曝光”广告位——镜子。爱臭美的时髦人，每一次想照镜子的时候，就能看到大家时装周的邀请。

邀请去洗手间也不全为了上洗手间的大家

邀请有了新衣服，就会在家待不住的大家

邀请绿灯一亮，就想走得让大家眼前一亮的大家

除了充满心机的这些传播物料之外，小红书的REDstudio工作室，还特意征集了小红书里大家UGC的素材，发出了一份视频邀请，让大家更了解大家时装周是什么，怎么参与怎么玩儿。

在预热传播的持续发酵下，大家时装周超预期收到了1.5万名社区用户报名。

3、在一个市中心荒废的弄堂办秀，让时尚从社区里长出来

相比新天地、西岸、外滩源这些办多了时装周的地方，我们去到了新华路345弄，这是藏匿于CBD旁边的待改造生活社区。第一次堪景在晚上，弄堂里没有灯，弄堂很长，两边的白色垃圾，特别晃眼，走到尽头是大鱼营造中心的2栋楼、狗狗草坪和小孩打球的操场。这里和秀场相差甚远，如何改造让我们难以下手。

虽然硬件条件有限，但胜在生活气息浓厚，这是新华路上很多人遛狗、聊天的地方。于是我们因地制宜，原本的所有陈设都保留，清理垃圾，修复破损的墙面，让长长的弄堂变成了丰田召回危机公关论文秀场T台，附近的居民变成走秀的模特。过程中也因反覆受政策及气候因素的影响，动过更换为商业化的场地的念头， 但最终还是咬牙坚持办了下吴兴区央视广告怎么收费标来。

活动落地后也获得场地方及居民的认可。差异化的事件撬动, 让社区成为时尚和生活连接的最佳接口，也给上海弄堂带入不一样的活化效应，真正做到是大家的时装周。

• 欢迎时髦人士莅临大家时装周

•  跨过这个“时髦入门”，我们就同是时髦中人

在这里，你可以尽情时髦，过了头也没有关系：

时髦到买葱被送菜

时髦到遛狗遇到对的人

时髦到倒垃圾走过头了

时髦到开会让人开小差

时髦到逛公园被拉去相亲

时髦到等红绿灯等来闪光灯

不过时髦人士还是要遵守时髦圈的规矩哦：

• 时髦废物请自行垃圾分类

• 不要乱闯时髦禁区

4、走秀的人都不专业但走出了感情，大家都在喝彩

正像我们喊出的口号那样——“让大家起码时髦一周”，让大家带动大家一起时尚。不同于传统时装周，我们邀请了一群非专业的走秀模特，他们是小红书里很会穿的普通人或博主。

活动当天，气温只有不到10度，从彩排的羞涩到上台后的自信，每个人都走出了自己的特色。这些生长在小红书的博主以及生活在新华路社区的居民，一起在大家的喝彩中完成了大家时装周的演绎。

大家都反馈这是一场很有意思的走秀，甚至很多线下亮点内容被用户自发二次传播，加入讨论。我们邀请的非传统意义上的时尚明星&博主，更获得了意外的反差效果，#王勉姜思达走秀 火速登上微博热搜。

在这里，我们看到的不像是一场时尚表演，更像是一场时尚聚会。不仅仅是明星，时尚可以属于任何人：

• 可以属于一上台就摔倒，但大步走完全程的博主@我是猪小妹

• 可以属于年长的爷爷和准妈妈孕妇@奇奇怪怪的何老师

• 可以属于生活在这个社区里的一家四口

• 可以属于在附近开店做老板的咖啡师，他带上了自己最喜爱的人和狗

当然，姜还是老的辣。住在新华路社区的买菜阿姨成为全场焦点。本来出门买菜，却被抓来走秀，一人手提小红书&微博双平台热搜。

5、边走秀边发布REDlabel：线下种草，线下拔草

除了三场主题走秀外，小红书还在活动现场发布时尚 IP"REDlabel"，旨在鼓励具有独特设计的品牌、店铺在小红书生长，让用户能够轻松买到独特设计。在小红书上，具有独特设计感的品牌正在成为越来越多年轻人的选择。2023 年 2 月与去年同期相比，小红书上 " 设计师品牌 " 相关搜索量同比增长近 50%。小红书电商时尚品类交易中，具有独特设计的时尚品牌占比近 30%，呈现出持续增长的态势。

100多位走秀博主上身小红书REDlabel认证品牌服装，线下变成大型的小红书种草现场，每套LOOK直接就能在小红书上拔草。走秀的28家品牌包括：RUOHAN、YINGPEI STUDIO、犀流、Tommy Zhong、M ESSENTIAL NOIR、nan knits、ANNENONO、MARK GONG、Bad binch、JAC营销学 鱼塘理论QUES WEI、XIAOLI筱李、8on8、SUSAN FANG等，均为中国本土的特色独立设计品牌。

这些REDlabel原创设计师品牌，原本只能在买手店、时装周、showroom里面见到。而如今，被小红书搬进上海的弄堂，让普通人来到活动的时候可以逛，同时也可以在小红书线上买。许多博主和普通人上身原创设计服饰为品牌走秀亮相，更给品牌带来曝光并实现交易转化。其中就有品牌商家在活动期间，获得了10倍的营业额增长。

未来结合每年两次的节点——时尚行业春/秋上新，我们希望能够将大家时装周作为固定的长期Ip运营下去，有创新的运营下去。希望更多爱时髦、想时髦的普通人，上身REDlabel原创设计品牌。在每年春天和秋天，所有人都能和小红书一起如何品网络营销，起码时髦一周。

写在最后

过去人们关注时尚的方式多数是翻时尚杂志、刷时尚网站。潮流话语权，一直掌握在时尚圈少数专业人士手里。打开小红书你会发现，那些渴望改变形象的普通人，正在用自己的方式追求时尚。

在这群热爱时尚的普通人身上，我们看到了不刻意不做作的时髦态度，鼓舞着更多人大胆追求时尚。有时我们不自觉地陷入外界设定的“时尚标准”，反而失去了对穿衣选择的掌控。但其实，一个人如果足够了解自己，对自己的品味和选择的服装充满信心，即使身材长相不算特别出彩，他也是散发着光芒的。

活动现场最让人动容的时刻，是在最后谢幕的时候：所有普通的观众纷纷走上T台，这一刻你已经分不清楚谁是观众，谁在走秀，每个人都成浙江重型卡车主题策划报价为了时尚的亲身参与者。