康王跨界电竞：红蓝BUFF加持，自信CARRY出风头

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老品牌的年轻化现状

“年轻调查商家问卷调查化“，对于诸多老品牌来说，是不得不「硬着头皮」去做的「头等大事」，但是各个品牌使出的招数却不尽相同：靠改包装的、靠换Slogan的、靠喊口号的、靠请小鲜肉的……

能存活至今的老品牌，可谓都是经过大浪淘沙的高高手。但在“年轻化”这条路上，有的品牌成功上岸，有的品牌深陷泥潭，还有的品牌却玩出了四不像而茫茫然……

而营销环境在这些品牌不同招数的高饱和轰炸中难有新意；年轻的消费者们，在一次又一次品牌的“年轻化”洗礼中，产生免疫。

留给“老品牌”们的机会和时间，真的不多了！

OTC品牌的营销困境

OTC品牌在营销时的壁垒重重，同一个舞台上，别的品牌可以跳Breaking，可以跳Popping，但OTC品牌只能带着镣铐跳天鹅湖。

康王作为OTC品牌，这样的处境更加重了康王年轻化道路的困难。但这也促使康王抛去纷繁的套路，回到沟通的本质，用最原始但却最真诚有效地形式与年轻人沟通。

康王的破局之路：找到与年轻人的共通朋友圈广告的价格点

康王与年轻人的共通点，选择了“电竞”：随着中国战队在世界赛事的屡屡夺冠，以及电竞成为亚运会的正式项目，电竞也越来越被主流社会接受与认可。在我国，30岁以下电竞玩家数量高达4亿+，电竞圈是年轻群体覆盖最广的圈层之一。

对于康王来说，更为重要的是，这部分人群由于常常作息不规律、饮食油腻辛辣刺激，极易产生头屑、头油、头痒、脂溢性皮炎等头皮问题——这与康王的目小红书报备的3w达人阅读标受众高度一致！

康王的破局之路：5新级策略打法

与年轻的电竞群体沟通，康王并非将自己伪装改变成“电竞”的形象，向年轻人发起狂轰滥炸地猛烈攻击，而是凭借康王品牌年轻化的5新级策略打法，自然地靠近，融入年轻人的圈层，在陪伴和共同的行动中与年轻人产生共同的价值理念，从而与年轻人玩在一起。

1、新连接——建立共同的感情基础

康王借助电竞中最为热门的英雄联盟，深度挖潜品牌与游戏的关联，以“康王红蓝BUFF加持，自信CARRY出风头”为主题，通过将「游戏中获取红蓝BUFF后CARRY现代营销渠道网络具有哪些全场，游戏取得胜利，出尽风头的自信」与「使用康王产品后根源解决头皮问题，不受病症困扰，现实生活中出尽风头的自信」进行类比；通过将红蓝的唐山性价比高的微信朋友圈品牌主色调与红蓝的英雄联盟游戏主题色相连接，于受众心智层面构建起具有情感附加值效果感受的品牌标识。

2、新植入——组建“康王出风头战队”，渗入年轻人的电竞“聚集地”

康王深入斗鱼这个以电竞年轻人为主的聚集地，融入年轻目标受众圈层，通过与20位斗鱼知名电竞主播的深度合作，组建“康王出风头战队”关联英雄联盟热门比赛进行直播。

总计22场的直播中，主播与水友组队挑战S11总决赛职业阵容，在极具互动性和话题性的过程中，将品牌和产品的利益点与游戏内容巧妙结合绑定，进行软植入展现。

电竞让康王和年轻人玩到一起，“康王出风头战队”与年轻圈层并肩作战，实现了品牌和年轻群体的同频共振。

3、新体验——线下电竞活动，与年轻人见面

有了前面线上的沟通基础，是汕头网络营销公司排名时候与年轻人的关系更进一步。康王联合斗鱼平台及6位头部明星主播和KA药房，先后在重庆、北京、济南、深圳、上海、长沙举办了六场线下活动，过招募水友与主播组队挑战高校战队的形式，承接线上活动带来的曝光度，将“康王出风头战队电竞挑战赛”由线上延展至线下。

现场的各种体验、互动等，让消费者积极参与和现场沉浸式体验的同时，品牌也通过与KA连锁药房的深度合作加强了与渠道的联系。形成线上线下互通的营销闭环，并建立起消费者和品牌的长期连接。

4、新话题——多渠道话题延展覆盖全网

康王将活动信息、品牌理念、产品信息渗透到了每一招打法中，在每次活动前、活动中、活动后通过联动斗鱼主播、电竞类KOL/KOC在微博、抖音、微信、斗鱼、小红书发布了各种形式的预热剧透、福利彩蛋、话题讨论......

5、新周边——定制斗鱼出风头电竞套装

本次电竞活动，康王联合斗鱼定制的「出风头电竞礼盒」，自带品牌基因和传播特性，作为品牌与受众沟通的实物纽带，受众在电竞主播直播间下单、进行社交媒体互动、参与线下电竞活动时，均有机会获得。

实用性强且具有特色的康王出风头战队队服、康王定制鼠标垫、主播金句贴纸；专业级的电竞鼠标、键盘等周边，能够满足用户的专属感、激发受众获得和分享的欲望，从而实现社交货币的流通以便更好地沟通电竞人群。

康王2021电竞营销小结

康王在解决消费者头皮问题时当仁不让，在解决品牌的「头等大事」时也交出了令人满意的答卷！2021年的电竞营销，覆盖人次高达10亿+，撬动电竞粉丝6,600万+，产生互动285万+。

康王用最自然地陪伴，在与年轻消费者的沟通中，尊重双方的特性，找到价值一致的共通点，迈出共情而坚实地一步，打造出具有康王特色的年轻化道路！