《原始传奇》×冯小刚：一镜到底，致敬经典

奖参赛项目说明 - 贪玩游戏，品牌/广告主

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【背景与目标】

自2001年进入中国以来，“传奇”已在国内市场迈入第20个年头，伴随中国移动游戏行业的蓬勃发展，“传奇”从一款端游逐渐成长为一个经典IP，同时也催生出一个数百亿级的巨大市场。目前，传奇类游戏市场规模约合300亿元，其衍生的“传奇”IP价值有望超过1300亿元，传奇IP价值仍有巨大增长空间。

巨大的增长空间对应面临空前激烈竞争新常态，其中国内共计“传奇”手游6000款，页游600款，H5游戏200多款。众多产品发行，导致传奇市场同质化等问题严重，用户难以有效选择适合自己的精品传奇游戏，容易“踩坑”踏入非法游戏的圈套。

贪玩游戏一直致力为用户们找回年少时贪玩的你而不懈努力，为了应对传奇市场的激烈竞争态势，如何突破品类局限，打造一个新的经典传奇IP成为了贪玩游戏的一大机会点。

目标：吸引20-50岁的男性用户，为产品发行进行效果营销转化
品牌：让用户认知到贪玩游戏的品牌实力，认识到贪玩游戏可以为用户们提供精品游戏产品。
产品：重点重新塑造一个新的经典传奇IP，击中用户核心关注点。
用户：通过整合营销传播手段唤醒用户曾经的传奇游戏记忆，引起用户共鸣，吸引用户下载转化。

【洞察与策略】

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传播沈阳活动策划主题：原汁原味，原始传奇。
与目前市面上主打画面的产品不同，《原始传奇》最核心的竞争力就于“原始”二字。《原始传奇》复刻的对象，正是20年前的传奇游戏。打造全新传奇IP，将“原始传奇——原汁原味 经典复古”通过组合营销拳，打通品牌和用户的沟通路径，让《原始传奇》更有话题度以及关注点。

传播策略：
1、跨层代言，创新突破：
经过产品受众数据分析、明星热搜排行榜与游戏用户投票（新老用户喜爱偏上海抖音认证运营机构好）等多方面大数据综合分析筛选，采用跨圈层代言模式进行突破，选定冯小刚担任《原始传奇》第一轮营销代言人。

【创意阐述】

通过冯小刚一镜到底电影级TVC，将玩家对传奇热血追求、兄弟情怀融入进当下传奇游戏的探讨中，重新激发新一轮的思考，将“原汁原味、经典复古”升华为“致敬经典、致敬不变”，并由此在微博等社交媒体催生出新化学反应。

【结果与影响】

1、线上方面，新浪微博#原始传奇冯小刚致敬经典#话题阅读量超6590万，系列广告播放量超5亿次，稿件阅读超100W+，；线下方湖南抖音号代运营团队怎么面，《原始传奇》重磅联合分众，覆盖全国楼宇电梯和出租车体广告，全方位扩大了产品的影响力。根据百度指数观察，游戏的平均百指峰值保持在3670左右，整体环比提高189%。

2、经过TVC的宣发，后续广告投放效果同比增长231%，充值转化率超167%，拉新率同比增长68%以上，大大提升了市场占有率，同时也吸引了一批相对传统的传奇老用户而言，更年轻的90后用户，包括女性传奇玩家。

市场营销如何运作