王老吉「姓氏罐」，大吉大利过新年

时间:2023-07-28 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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今年1月，为了推崇“吉”文化，王老吉首次推出了“姓氏罐”，希望可以与消费者共同分享新年到来的喜悦。同时，iNSPIRE蕴世联合王老吉也展开了一场声势浩大的营销传播活动。当时，王老吉姓氏罐霸屏各社交媒体，#王老吉姓氏罐#话题也成为品牌年度话题TOP1，荣登微博潮物榜TOP1。从销量上来看，王老吉姓氏罐销量增长113倍，成为定制产品系列的销量冠军。

中华姓氏是传统而古老的文化符号，能够陪伴每个人一生，也代表着每个人骨子里的归属感、认同感。为了满足每个消费者的个性化需求，王老吉结合姓氏这一中国传统文化符号，突破技术壁垒，运用品牌定制罐的技术革新，将姓氏文化与产品结合，率先推出姓氏罐，将品牌与消费者关联。掀起消费者与品牌之间的互动狂潮，传递“人人有吉、家家大吉”的理念。

承载着国人一年期待的春节，与王老吉的吉文化非常契合，以国民级团聚饮品的身份，发起别开生面的社会化营销。用姓氏罐将「吉」赋予每一个人，而每一个人都收获吉祥，就是对祖国最好的献礼。2021新年，用人人有「吉」，献礼「中国吉」。王老吉春节姓氏罐让每一个人都和吉文化产生强关联，为每一个中国人送出吉祥祝愿，为王老吉在春节期间打开讨论度。

10大城市密集覆盖，预热未宣先火

王老吉在北京、上海、广州等10个重点城市核心商圈，通过地铁品牌厅、品牌专区以及过街通道，覆盖所有路过的消费人群，为姓氏罐预热造势。当时，王老吉姓氏罐未宣先火，引起网友在社交平台的激烈讨论。

微博话题造势，明星+达人+硬广黄金三合一

作为王老吉的新春大使赵露思在微博上抛出话题，造势“王老吉姓氏罐”。同时利用38位网络红人共同探讨“王老吉姓氏罐”，形成话题矩阵。配合微博黄金硬广位置的露出。霸屏整个微博。

微信花式玩法提升私域水位，打造流量收割闭环

王老吉利用朋友圈广告，多套素材通过大数据流量精准定位投放，拦截目标消费者，激发兴趣产生销量。另外利用微信王老吉专区，通过搜一搜聚拢私域流量直链王老吉网络运营怎么样微信小程序，立刻定制属于自己的王老吉。创意姓氏罐H5，激发用户社交裂变为定制商城引流专属姓氏临摹、按钮助力等互动环节增强用户参与感，引导消费者体验H5完整内容，另外生成消费者专属百吉罐，打造用户的专属感内容，刺激消费者分享，形成UGC，实现社交裂变。让“吉”文化走进千万家。

社会化传播持续造势，主推姓氏罐破圈传播

王老吉官方账号借助创意图文视频让消费者种草并主动分享，另外发起姓氏罐蓝V品牌联动，吸引其他蓝V品牌主动参与，与王老吉共享热度，形成破圈传播。

奖案例展示——iNSPIRE 蕴世上海

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奖案例展示——SG胜加

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吉林大数据精准营销公司

奖参赛项目说明 - iNSPIRE 蕴世上海，媒介代理商

【背景与目标】

王老吉多年致力于在春节传播品牌“吉文化”，成为国民过年必备饮料，2021春节疫情反弹，王老吉希望通过创新吉文化营销，给到异地过年的消费者不一样的团聚体验。
春节团聚场景少了，王老吉的春节送礼消费也在变少，我们需要通过新的吉文化营销，夯实品牌知名度，提升吉文化声量，进而促进春节产品销量。

【洞察与策略】

亮点1：产品为用户而变，与春节文化共振
姓氏是中国最传统的身份认同符号，王老吉在春节疫情期间推出的姓氏罐，更是唤起了在外游子对家乡的渴望。
亮点2：春节场景媒体，高回报资源运用福建危机公关公司
在微博邀请娱乐无锡led广告大屏哪家不明星定制自己的姓氏罐，造声势；在高铁/地铁春运场景下大曝光，潜意识影响；在快手头部主播带货，吸引老铁们下单。
亮点3：流畅创新体验，实现品效合一
依托于人人都有的微信进行小程序搭建和运营，通过微信朋友圈大数据、分享机制促进私域社交传播。

【创意阐述】

中国有百家姓，王姓是最常用的姓氏之一，但也只占全国人口的7%左右，坚持传递吉祥祝福的王老吉邀请所有的消费者定制他们自己的姓氏罐，让每个人，每个家庭都能获得自己专属的抖音代运营引流推广变现吉祥祝福，同时通过发达的物流网络，让异地过年的人都能通过姓氏罐链接在一起，“团聚“在一起；基于定制的产品体验，我们在微博、快手、微信、户外媒体通过平台更适合的社交传播方式，将产品打造成春节潮流的送礼佳品，高效的提升了产品知名度，为定制罐活动带来巨大流量和转化。

【结果与影响】

在四周的春节销售旺季中，有41万家庭定制了自己的姓氏罐，涵盖了30%的常见中国姓氏，同时整个活动传播也产生10亿曝光，触达全国70%的人口。

奖参赛项目说明 - SG胜加，创意代理商

【背景与目标】

在2021这个特殊的年份，王老吉“吉”文化的寓意变得格外有分量，每个人都更加期待自己的吉运顺遂，也更期待国家的兴盛吉祥，为消费者植入王老吉品牌印象。
王老吉双微发布#王老吉姓氏罐#相关文章总阅读，微博外围推广资源与王老吉双微联合助推，覆盖用户浏览路径，全方位吸引用户关注#王老吉姓氏罐。
大量网友自发性分享王老吉姓氏罐相关内容，有效扩散产品曝光量。上海小红书笔记代发标准一加强用户分享姓氏罐内容积极性。
#王老吉姓氏罐#此次共邀请九个品牌蓝V联动。

【洞察与策略】

王老吉春节营销传播让每一个人都和吉文化产生强关联，
承载着国人一年期待的春节，与王老吉的吉文化非常契合，以国民级团聚饮品的身份，发起别开生面的社会化营销。
用姓氏罐将「吉」赋予每一个人，而每一个人都收获吉祥，就是对祖国最好的献礼。2021新年，我们用人人有「吉」，献礼「中国吉」。
我们在百家吉姓氏罐的概念基础上，加入春节的吉祥属性。为每一个中国人送出吉祥祝愿，为王老吉在春节期间打开讨论度。

【创意阐述】

承载着国人一年期待的春节，与王老吉的吉文化非常契合，在这个春节，王老吉以国民级团聚饮品的身份，发起别开生面的社会化营销。
我们在百家吉姓氏罐的概念基础上，加入春节的吉祥属性。为每一个中国人送出吉祥祝愿，为王老吉在春节期间打开讨论度。