华凌空调：让年轻的上，让世界不一样

奖参赛项目说明 - SOULO 上海，创意代理商

【背景与目标】

华凌作为年轻化新品牌，知名度与关注度较低，双十二是一个信息嘈杂的营销热门节点，对于空调属于反季节营销，弱势的华凌空调如何在品牌混战中突围玩出新意？引起广泛关注与讨论？
我们洞察到中国家用空调普遍存在超期服役现象，老旧空调亟待换新，人们对此却缺乏认知，与此同时，90/95后一代成长为新的社会力量，不容忽视，「让年轻的上」蕴含双关含义，代表年轻人/年轻空调宣告年轻上位计划，最终，Campaign成功完成「华凌空调」和「年轻一代」的紧密连接，并成为一次代表年轻人发声的现象级事件。
目标：双十二家电促销季，各大品牌营销混战，年轻的华凌空调需要在信息嘈杂的双十二突出重围，赢得关注与讨论。

网络推广员深圳

【洞察与策略】

洞察：中国家庭空调到了更新换代之际，仅2020年，就有1.6亿台空调使用年限到期，空调市场待淘汰率达45％。2020年，90后正式开始奔三，正在成为不容忽视的社会力量。新旧空调的更替，正如年轻人和上一辈理想交接之时，上下代之间不是对立，而是带着信任友好交棒。所以我们提出号召「让年轻的上」——是时候了，让年轻的人上场，让年轻的空调上场。
策略：双十二的嘈杂环境下，华凌作为新品牌，在品牌声量上十分弱势，常规营销动作很容易被淹没。结合洞察，我们围绕品牌价值观进行输出，「让年轻的上」一语双关，提醒人们，年轻人和年轻空调该上场了。

【创意阐述】

奔驰危机公关西安

「让年轻的上」是一个具有时代号召性的Campaign概念，如前文所说，一语双关的妙处，既戳中现实痛点，是时候「以旧换新北京市笔记代发标准」，让「年轻的空调上」，又将年轻一代自我代入，是时候「让年轻的人上」。
华凌代表年轻人的宣告年轻上位计划，顺势完成「华凌空调」和「年轻一代」的紧密连接，在双十二的嘈杂环境中占据传播制高点。

【结果与影响】

这个双十二，Campaign另辟蹊径，为一台年轻空调，发动一场「以旧换新」的上位革命。我们邀请了四位在各自领域有所成就的年轻KOLs，代表当代年轻人用实力证明自己的江苏抖音推广代运营公司怎态度，野生超模@陆仙人、电竞打CALL人@Rita小雨桑、喜剧演员@张全蛋、汉服爱好者@宫寒Ghan、华凌空调代言人@凌魂少女，演绎各自的上位「姿势」，成为年轻人能力的背书。
在主物料上线之前，我们发布几位KOLs的悬念海报，为整个活动预热：几位年轻人，用深圳网络营销电商代表自己领域的道具，挡住自己年轻的脸，邀请大家不要只看年轻，看看年轻背后那个不太一样的世界——解说电竞业是一种事业吗？为什么不能把汉服当私服穿？出自野路子，也能走上大舞台？都说人生如戏，有人真的做到了吗？代言人能不能是纸片人？
正式海报上线，神秘嘉宾一一揭开面纱，让人们看到，年轻人的成就不只是一种概念，更是现实世界的范例。
通过系列话题制噪「你总说年轻可畏，却不看看年轻的世界」、「别看我年轻，看清楚年轻」、「双十二看华凌空调，1212台年轻空调以旧换新」，代表年轻人宣告年轻上位计划。
与此同时，Campaign配合兰雀、汉口二厂、奶糖派、沪上阿姨、五谷道场、乐蜗等十余家年轻品牌参与互动，表达“让年轻的品牌上”的年轻态度。
通过预热海报，预热视频，主KV，social poster，主视频进行创意阐述，号召老空调，为新空调让位，一场浩浩荡荡的「以旧换新」12.12电商促销就此展开。转换到创意端，「让年轻的上」主题，号召老一辈将机会让渡年轻人。