仙芝楼创意电商页面策划全案

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原标题：仙芝楼｜90后保健崛起，一棵灵芝如何掘金3000亿养生大市场？

大白兔、回力、稻香村、同仁堂这些耳熟能详的老字号品牌，是许多消费者的童年回忆。在老一代消费者的选择观上，他们会因为知名品牌的背书从而优先选择老字号品牌，但随着消费升级和人群迭代，新省代消费者的消费观里，优先考虑≠一定选择。

他们既能对大牌狠心剁手，也能将小众品牌收入囊中。新生代消费者“个性购物理念逐步增强”，表现出极强的个性需求，他们对各类新兴商品接受度极高，同时也非常注重品牌的社交内容出海性、娱乐性以及包装的美观性。

「学霸理应坐在前排」，在众多消费者的认知中，知名品牌占据类免费发广告网站目榜首也是理所当然。

但时至今日，消费升级伴随着审美升级，各路黑马纷纷抛出。

数据来源：品牌网

那么问题来了，30年「新字号」仙芝楼是如何力压百年「老字号」同仁堂登上品类一哥宝座呢？

一、市场分析

生活水平逐步提升，成了我国保健品需求暴增的主要原因。年轻人工作强度不断提升的同时，他们对生活品质要求也越来越高，营养补充以及抗疲劳产品需求越发明显。

“大健康”理念兴起，保健食品市场规模直线攀升。电商的崛起，线下网络短视频对网络营销的作的衰落，品牌也越来越注重形象的建立。

二、视觉分析

虽说电商崛起，但从同行业销售“灵芝孢子粉”的品牌，线上商城的排版都是模板式视觉。没有传达品牌核心，记忆符号，容易让消费者陷入极其困难的选择。

三、品牌分析

仙芝楼是灵芝行业标准制定者，坐拥两大国家研发中心四国有机认证全产业链。

背书专业，企业优势强大，增信部分毋庸置疑。问题在于强大的背书消费者却无从感知，消费者根本不认识仙芝楼这个品牌。

四、消费者沟通逻辑

第一步 、让消费者认识仙芝楼

买过仙芝楼的都知道，仙芝楼是大品牌，背书强大。真灵芝，品牌信得过，使用效果好。但问题来了，大多消费者已在变动?不知道灵芝品类里还有品牌。

因为网站营销推广的公司大家认识和了解同仁堂，所以大部份人会选择同仁堂等耳熟能详的品牌。

第二步、让消费者进一步了解仙芝楼

我们将通过视觉传达让东莞企业网站设计消费者从认识：愿意停留→了解：一看就明白→信任 ：品牌本身的强大背书 。

五、人群分析

购买灵芝更多的是30-40岁的理性消费人群，比起价格他们更关心灵芝是不是真的怕买到假石家庄白酒公关传播如何做灵芝。真灵芝 = 好疗效。

通过数据可知，我们的消费者有一定的经济实力，不是没钱买不起，而是有钱怕买到假货。

假灵芝产品不仅达不到保健效果，甚至对人体有伤害。在消费者的认知里，真的灵芝才有效，真灵芝代表着好的保健效果，事实也是如此。

真的灵芝才有好疗效，买真灵芝去仙芝楼。

六、消费者购买理由

第一步、塑造独特的视觉符号

如何青岛小红书种草的分类通过戏剧化的方式让消费者了解仙芝楼卖的是真灵芝？消费者对于仙芝楼没有特有的认识，页面与品牌之间没有连接。

灵芝仙草有哪里求武夷山上仙芝楼？网络营销战略计划仙芝楼进行具象化表达，我们就用“楼”来做创意原点。

第二步、真灵芝的源头

消费者信什么？

向消费者展现真灵芝种植过程，（全程符合四国有机认证，无害环保，药用价值高）广州高得环保科技有限公司原木种植、泉水浇灌、人工除草、人工除虫、顺应世杰。

第三步、增强戏剧化内容

追根溯源

灵芝，素有“仙草”，灵丹妙药。具有起死回生之效，灵芝自古具有神话色彩。

我们用神仙下凡寻真灵芝的故事，来增强页面的戏剧性效果。在不违背消费者对灵芝的认知下，增添戏剧效果。

第四步、受众客群分类

我们将受众进行客群分类为抵抗力低下时期的年轻人、中老年、慢性病人群、长期注重保健人群、重疾患者。然后把产品分系列，不同定价针对不同人群。

七、页面创意

视觉呈现：塑造独特的记忆符号

八、完整页面展示

那么作为一个品牌，我们要怎么吸引消费者？可能是降价，也可能是提高性价比。

如果有一天，保健品能变成了一个高颜值、高性价比，懂得年轻人话语的产品，消费者将会毫不犹豫的买它。