抖音直播带货怎么做好？抖音直播带货技巧

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直播带货的热度居高不下，成为2020年营销圈年度热词之一。尤其是在李佳琦、薇娅等头部网红主播的带动下，几乎所有品牌都在尝试直播带货。那么抖音直播带货怎么做好？下面我们分享4个出单10w+的直播带货技巧，一起来看看吧！

现场试用，展示真实效果

直播带货与传统的销售渠道想对比，劣势在于线下实体店的产品可以试用，体验感好，更值得信任。

那么在直播间销售产品，为了让观众真实的看到产品使用的效果，主播就需要现场在直播间试用，将效果真实的展现出来。

这个时候会给观众一种自己试用的场景感，最终引发购买行为。

因人而异，针对性推荐商品

商品的推荐，要结合客户群体年龄、使用习惯、购物水平，以及产品的功效、成分、材质等维度进行针对性推荐。

只有推荐合适的、优质的商品，显示你的专业性，直播间销量才会越来越好。这就要求主播在直播前要对产品进行梳理，搞清楚每款产品的功效、价格、与亮点，提前规划产品推荐话术。

展示资质证明，提升信任感

巨大的利益诱惑，让直播带货“火”起来的同时，也出现不少质量问题。

目前，直播带的“货”假冒伪劣产品频出，在这种情况下，想要提高直播带货销量，最好在直播中展示商品的资质，提升观众信任感。

通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发，证明证明产品是可信的，打消观众的顾虑。

发放福利，激发粉丝购买欲

低价一直是粉丝们追随的主要动力。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

通常主播可以通过第2件打折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式发送福利，提升粉丝积极性。

抖音直播带货技巧

1、布置一个吸引人的直播间。

直播间布置简洁大方、不凌乱、不花哨。直播新手建议使用货架/货柜，产品摆放整齐，因为我们不是网红，所以要突出货带人。

2、吸睛的直播封面和标题，统一直播时间

配置吸睛奶粉微信群营销方案的直播封面和标题吸引粉丝关注。

直播的最佳的黄金直播时间是17：00-23：00。

如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。

3、开播1-3小时，发布预热视频

直播间最主要的流量来源还是视频推荐，所以视频和直播都要结合在一起，才能更好提高直播人气。

直播前1-3小时发视频，发布以后根据视频的热度来选择直播时间。

4、利用直播间功能提升直播人气

（1）倒计时抢红包

开播过程中告诉观众你要发红包，并设置抢红包倒计时，提升用户在直播间的停留时间。

（2）直播pk

新手主播前期难以快速积累人气，就尽量能多和高人气的直播pk，如果你的直播内容足够有趣，pk的方法就能有效帮你吸引对方直播间观众进入你的直播间。

（3）传送门礼物

传送门礼物能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。

5、为优先进入粉丝准备礼物

在开播前，将开播消息提前通知给粉丝，或者为优先进入直播间的粉丝准备小礼物，这样可以提高粉丝的积极性。

开播后，第一时间分享直播间，让更多的朋友第一时间进入直播间。

6、直播话术技巧

很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

7、下播后及时复盘

每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方，为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决，直播社会危机公关哪家好哪家公后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题，才可以避免以后再使用。”

播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。

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