抖音美妆营销新体验，品牌也能“乘风破浪”

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对美妆品牌来说，短视频是一块必争之地。在过去一年里，越来越多的美妆品牌和产品，借助短视频平台流量崛起。这其中最明显的特征是，品牌开始选择与明星展开更为多元的合作，明星直播带货已经成为直播一大主力军。

品牌都在玩明星带货，但如何利用明星光环，形成品牌有效记忆点？特别在抖音平台，美妆行业是大势，用户的消费心理已逐渐理智，对美妆内容的要求越来越高。与之相对应的便是，品牌对产品的定位以及明星的选择需要越来越精准。这也为行业提出了新的思考。

平台助力，借势“姐姐”强势出圈

最近，红地球在新款草本养肤粉底液上市之际，携手巨量引擎打造“姐密妆备，好物出道”活动，与大热综艺《乘风破浪的姐姐》中四位明星黄龄、海陆、黄圣依、吴昕进行合作，在抖音平台掀起一波品牌涨粉热潮。

活动上线时，正是节目娱乐度、讨论度最高的时候，借着几位人气姐姐的热度，红地球新款草本养肤粉底液最先通过短视频种草，为品牌后期直播声量爆发打下基础；重点推广期依靠四位姐姐直播带货、视频种草等多种互动形式，让品牌声量捆绑综艺明星热度持续性上涨。

借助明星让用户对品牌产生强记忆，这是一个良好的开端，但想要彻底打动平台用户，实现有效转化，则需要品牌从内容上深度优化，拓展线上消费场景，将产品卖点与圈层需求完美融合。当铺天盖地的美妆信息越发繁多之时，那些率先通过产品差异化卖点，直击圈层权威市场调研机构细分用户的品牌，则能在短时间内收获高效的投放效果。

红地球新款草本养肤粉底液在活动期间，匹配消费者夏日场景化妆的不稳定因素，主打夏日轻薄奶油肌妆效的卖点。对于消费者来说，每天需要带妆工作的明星是最具有说服力的。活动将产品特点与实际使用场景相结合，让明星秒变自然又专业的美妆达人，拉近了与大众消费者之间的距离，为大家科普美妆知识的同时强势输出产品特性。

不仅是在内容上进行产品种草和品牌强化，抖音在活动期间也将综艺节目和明星热度最大化释放。我们看到与《乘风破浪的姐姐》风格类似的品牌贴片，文案也以妆备、出道等字眼紧贴节目调性的关键词，发挥“姐姐”热点的价值。

一旦产品记忆点与大众消费场景所结合，在强需求之下，消费者便会开始关注并自发传播。特别是结合当前热度，让明星的效应事半功倍，品牌和产品轻松出圈。

极速提升品牌声量，网络推广活动沉淀有效粉丝

这个“出圈”我们可以理解为品牌声量的极速提升，但如今，品牌已经不再满足于短期流量热度，他们更加希望可以看到明星所带来的长效营销效应，不仅收获声量的广度，更要从深度上持续影响，达到品牌私域粉丝的增长。

品牌所期望的要求已经逐渐立体化，而这正是抖音阵地经营的作用。它帮助品牌将短期内的热度留住，也将产品粉丝沉淀为品牌粉丝，为品牌的长期运营增加流量基础。

在直播中，黄龄充分将内容娱乐化，发挥明星特有价值，以搞怪形式吸引了大批粉丝关注。同时，通过抽奖等多种互动形式引导粉丝关注红地球抖音账号，沉淀品牌蓝V粉丝。

通过借势“姐姐”们的流量东风，红地球在活动期间达到了今年至今品牌热度最高点。在竞争激烈的美妆圈收获了披荆斩棘，乘风破浪的优质效果。

从品到效，全方位驱动品牌

对众多短视频平台来说，虽然明星直播成为品牌带货的有力手段，但短时间的带货成绩已经不是品牌的唯一目的。通过红地球草本养肤粉底液的案例，我们看到的是巨量引擎多方位的营销生态。从品牌声量到粉丝沉淀，它不再作用于短期的宣传时段，而是长效持续性地打造增长价值。

巨量引擎助力红地球充分抓住综艺与明星的热度，将内容看点、潮流热点、产品卖点、品牌价值相结合，抖音互动指数1%充分覆盖了品牌宣传、新品上市、爆款打造、销量提升等营销全场景，短时间驱动品牌声量“乘风破浪”。在展现明星直播多赢效果的同时，还形成了与消费者长期沟通的链路，树立了专业化品牌形象。

另一方面，从品到效，从效到销，品牌声量和粉丝高速增长的背后，是平台用户对“内容种草到拔草下单”这种一站式购物模式的高度认可。联动明星、达人造势、用户互动机制缩短消费路径，这种一站式营销方式帮助品牌构建了最高效的转化链路。

实现与用户的深度沟通和持续性增长转化，一直以来都是品牌与平台的双重愿景。无论是明星互动直播，还是达人强势种草，巨量引擎绝不只是仅以带货为目的的平台，而是以优质内容和优势资源、多样产品组合和全面营销策略，帮助品牌建立立体式长效营销的阵地。