少年 P 的产品之路（四）：团队领头阶段

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本文作者在6年多的产品经历中，做了不少项目，虽然没能冲破「团队领头」的天花板，现阶段还达不到「团队自造血能力」，但也收获了不少感悟。本文分享了作者当领头羊做过的一些项目以及对团队领头阶段的认知，希望能给你带来一些启发。

「少年 P 与产品」这是一个新的主题，其实也是自己一直想要去写的一个主题。

一方面是自己一路小跑的产品之路，好像没有系统化梳理清楚；另一方面是从 2021 年带领产品团队构建了车小蜂 V1.怎么媒体邀请0 之后，也自信自己有能力来书写这个主题，那就开始写吧。

本系列文章：

• 序、少年 P 的产品之旅
• 一、新人摸索-新兵(2015 ~ 2018)
• 二、独立工作-普通兵(2018 ~ 2019)
• 三、独当一面-特种兵(2019 ~ 2021)
• 四、团队领航-百夫长(2021~)（本篇内容）

以下是团队领头阶段正文，enjoy：

1. 通过条件：行业专家、团队凝聚力、团队自造血能力
2. 核心技能：商业探索、影响力、决策能力
3. 打造模型：价值地图
4. 思考如何培养一支虎狼之师？（团队凝聚力 & 向心力）

一、团队领头

团队领头这个阶段，是我目前在经历/修行的过程，也预示着产品之路系列在 2022 年的连载先告一段落，先跟你打一声招呼。（如果你是未来的读者，有可能我已经写完了后面几个阶段……）

自己这 6 年多产品经历中（大学就参与工作室从事产品工作）折腾过不少事情，但还是没能冲破「团队领头」的天花板，现阶段我还达不到「通过条件」里面的「团队自造血能力」。

1. Daily-News 项目

这个项目是通过微信生态来实现每日日报消息的推送。

在 2018 年，我们 4 个毕业不到一年的职场新人花了大半年做的项目，然后接下来 4 年完全没迭代过。

这 4 年用户基本是我自己内测邀请，没有更多推广和迭代。它只是达到了「眼里有光」，但除了这也没有其他动作。

Daily-News 就这样被我雪藏了 4 年。

但是，直到半年前，有人跟说，其实你这个可以做成付费订阅……

也就有开始摩拳擦掌，针对这个项目开始探索另外 2 个通过条件：「团队凝聚力 & 自造血能力」。

2. 流光（Lumen）项目

这个项目是做了一个应用，用来记录那些美好瞬间。

作为发起人，不单单只是产品设计，其他没人做的事情都要你来包：项目管理、HRBP、商务……

光是找人，就是找到最能让这个项目做起来的最顶配的配置：

文创作品有跟故宫、国家博物馆合作的文创设计师；比如插画好看到惊艳的插画师；比如非专业创作，但文案功底不逊色专业人士的文案小姐姐；软件部分也有开发几十万用户产品的独立开发者……

最终，这个产品也是按时顺利上线，也众筹了费用 2100+ 元。

但这个项目没有成功，也是有原因的，因为缺乏了我认为的「自造血能力」。

虽然没有我们团队想象中的成功，但也完成了我当初想要创造它出来的念头，留住和家人的美好时光。

Lumen 流光：我与你在「永恒之瞬」的相遇。

二、通过条件

1. 心里有火，眼里有光

这个概念在《写给过去想成为产品的自己》在这篇文章中有提及。

「心里有火，眼里有光」是我认为当领头羊需要的一种人格魅力，这样的魅力具有强大的吸引力，吸引那些愿意追随，愿意跟他一起实现梦想的人。

比如流光项目，我在招募插画师的小伙伴入伙时，虽然那时下班就匆忙赶地铁过去广美和小伙伴见面，虽然上了一天班，但自己身体不觉得疲惫，在交流展示自己过往做过产品时，感觉自己眼里是有光的。可能这也是小伙伴愿意参与一起折腾的一个因素。

「心里有火，眼里有光」是对一件事的相信程度，它并不是说天生的。比如我对做一些好玩的产品，就眼里有光。但我对我不喜欢的事情，即使这件事繁花似锦、烈火烹油，我也可以浇灭它。

因此我觉得要做到这个通关条件，最重要的有 2 个品质「好奇心」和「执行力」。前者是能帮助自己开拓更大的视野，后者可以让自己知行合一。

比如你说要训练 8 块腹肌，这一点也不酷。但如果你练了 8 块腹肌，那是很酷的事情；比如你说要赚多少钱，一点也不酷。但如果你赚到了一个小目标，那就是很酷的事情…

而如果你有能力赚了一个小目标，你说要赚 100 个小目标，就会有更多人原因相信你、追随你。

《牧羊少年奇幻之旅》有一句话：「当你想要某种东西时，整个宇宙会合力助你实现愿望」。所以，动起来吧~会有更多人在这个过程中来帮你。

2. 团队凝聚力

团队的核心凝聚力就是领头羊。但是加上时间维度，整个团队就会产生微妙的变化。

比如人数越来越多，把中间核心围住了，越外围的人看到的火和光会越弱，也就凝聚不起来；又比如时间久了，大家发现火和光一直没有形成燎原趋势，也就会离开。

原因有很多，所以团队凝聚力说实话是一个很难的事情。它涉及到了「管理」的艺术。

目前我在团队凝聚力这块没有太大的心得，但我坚信「创造一个有凝聚力的团队」是领头羊的一个课题，完成了就能得到 1+1>2 的效果，完不成了就是 1+1<2。

如何做到 1+1>2 就是一个系统性课题，其中有一个关键词叫「文化」。举一个「团队文化」的例子：去年我们团队做了一个团队文化墙，这个文化墙吸引了产品同事放弃大厂，加入我们。

这个我觉得就是我觉得团队凝聚力的一个体现，大家投入了心血搭建了文化墙，文化墙又吸引了志同道合的人参与一起来建设，有一个更好的文化墙又能吸引到更多志同道合的人。

https://www.notion.so/BStation-451ab90fa2eb4eb59d1d3e56a19e786d（To 2021 战友们）

只不过有「团队文化」也并不意味着这个团队就可以长期走下去，有这样的团队文化才刚开始而已，而能长期走下去，还需要这个团队有自造血能力。

3. 自造血能力

自造血能力，对领头羊来说是一个极其难的课题。分析我之前折腾都不少事情，团队成员很优秀，但就是没有持续下去，自己复盘其实就是缺少这样的能力。

而自造血能力究竟是什么？我的定义就是商业变现能力。

「我们在求知的道路上不功利，但不妨碍我们用知识/技能赚钱。」自造血能力它是一个循环：我们创造了价值，别人为我们这个价值买单，让我们可以坚持下去，去创造更多价值。

我对商业会划分 5 个视角：「造物主」、「通关者」、「投资者」、「企业家」、「资源者」。

而团队领头阶段，就是在成为「企业家」的过程。

所以「企业家」视角中的「商业」，我按「理想」和「现实」分为 3 个等级：

• Level1：做自己想做的，市场规模小
• Level2：做自己不想做的，市场规模大
• Level3：做自己想做的，市场规模大

大部分关注我这个号的朋友 & 身边的朋友同事们知道自己做的很多产品，那些基本上都是在 Level1 ，他们觉得我能折腾这些事情很 cool，但好像他们用不到。其实就是在 Level1 里面摸爬滚打。

也就是说，那些产品都是被我的理想主义带跑偏了，它不是一个正确的对待商业的态度。

Level1 的自己是先做物品/服务，拿着这些物品/服务去找买家，Level1 最终就是做一个取悦/感动自己的产品。

「要先找到买家，再成为卖家。」这个是我花了 5 年半的时间得到的一个经验教训，是 Level1 突破到 Level2 的不二法门。

所以，2022 年我也在尝试 Level2，谈不上成功，但确实让我的商业认知突破了不少。留个坑，我以后填吧

Level2 项目给我的突破是对「流」的认识，知道了为什么有人会三更半夜地工作、为什么三更半夜马路上还有人，知道了为什么天下会熙熙攘攘…绝大部分是为「利」而动。

而有「利」的地方，就能找到买家想要什么，而后成为卖家。

那 Level3 是怎么理解？

Level3 项目是一门艺术，它是 Level1 的理想和 Level2 的现实的融合。

需要经历 Level1 的郁郁不得志，去接纳那个碌碌 5 年还无为的自己；

还要需要经历 Level2 从赚钱的快感到迷茫的过程，投入到流里面，而后还有能力从流里面跳脱出来，去俯瞰整个「流」，如果没有跳脱出来，就会成为「流」的一部分。

我敢肯定只要能发现持续不断的「流」，它就一定是「环流」，否则它只是如陨石入大气层，昙花一现地闪烁罢了。

而当自己发现了整个流，就可以思考自己在哪个环节感兴趣，去做自己喜欢做的事情。

所以自造血能力的一个关键点：先找到「流」比较大的地方，在这边借势造血。

三、核心技能

1. 商业探索

商业探索能力如同达摩克利斯之剑一样，一直悬在领头羊的头上。如果作为领头羊的你一直在考虑如何把 5 寸的蛋糕如何高效 & 如何公平地分给 100 个人，那这 100 个人只能跟着你一起挨饿，所以需要领头羊一直警惕头顶的商业探索能力。

把心里的火和眼里的光藏起来，不要被竞争对手发现，然后从现实出发，不要从理想出发。

从理想出发的就像是愿意花 2999 去听罗永浩发布会，也没有动力花 1499 去买罗永浩的手机产品。

我自己的探索之路是上面 3 个层面的摸索：

• Level1：做自己想做的，市场规模小
• Level2：做自己不想做的，市场规模大
• Level3：做自己想做的，市场规模大

前 2 个 Level 告诉我「理大量小利不大，理小量大利不小」，后面的 Level3 还没告诉我。

但是从我抖音推广方案范例这几年的经验摸索，也总结了下面一些弯路：

1. 不要去思考如何精准地分蛋糕，而是要思考如何做大蛋糕。（让兄弟们能吃饱，而不是让兄弟们觉得你公平）
2. 追求商业不要理想，只是从自己理想出发，没有调研市场规模的项目，最好直接放弃，不要折磨自己和底下的兄弟
3. 不要过度展示「心里的火和眼里的光」，否则会很费队友
4. 融不进团队文化的队友，只能说不合适，并不代表不优秀，要认清这个
5. 不要急躁，不要急躁，不要急躁。谋定而后动，知止而有得

2. 影响力

「我无法改变你，但我可以影响你。」

如同这篇文章的内容，我没办法要求你去做任何一件事，但是我知道这篇文章可能能影响到你后面很多事情，如果你恰好想要折腾的话……

这也是我做付费折腾社群的一个目的，我先聚集一群想要折腾的人，要求入群的每个人每周最少打卡一次。

同时，我自己也每天打卡运动，用自己的方式去影响到群里面的人。目前来说，这样的方式是可行的。因为有不少小伙伴开始了早起和运动~

影响力其实是一个书名，书中提到的一个观点是：很多人往往高估了自己的自我意识，但实际上只要一个触发器，它就会听命于别人。不信？

举个例子：看到柠檬，是不是感觉想要流口水？

我认为商业也是如此，很多人都被一个触发器所驱使。而当流量大的时候，就会形成韩国梨泰院、天价药品……这样的情况发生。而其中的个体其实不知道为什么会是这样。（这也是我上面说的，需要跳脱出来，否则就会成为流的一部分。）

所以商业探索，其实也会探索什么触发器，能获得更多的影响力。

3. 决策能力

决策能力是我之前比较缺失的能力，因为之前没有视角的概念，会经常会越位思考。导致会不太敢决策。

一个项目成功和失败，有 80% 是取决领头羊的决策，这个是我一直以来的观点。其他人能做的是把这件事的成功收益变得更多，或者是让失败的损失更少。

所以领头羊要极其重视决策能力，特别是对方向的决策。是决定要求胜，还是决定求不败；是决定要短期杠杆，还是决定要长期价值；是决定…

这些没有标准答案，我自己的答案的是：

1. 谋定而后动，庙算算的是算投入产出的收益。先算不败的收益，而后算胜利的收益。
2. 组建幕僚团队，由幕僚一起参谋。因为人很难跳脱「屁股决定脑袋」这一思维惯性。

四、打造模型

1. 价值地图

「价值地图」是我自己命名和定义的。它是我极其喜欢的思维模型。只有知道了地图，才能进行排兵布阵，才可以兵来将挡、水来土掩。

那怎么打造价值地图？

我认为的有 2 个因素：

1. 战略点
2. 战略点之间的线路

战略点是指每个战略点都有其核心的价值，所以才成为战略点。古代兵家必争之地无非就是运输枢纽。只有抢占了运输枢纽，才可以解锁「最小成本」这一前提。

同时，枢纽和枢纽之间链接起来，就可以形成质的变化。比如为什么古人要修长城，因为修长城的目的在于节省繁重的军备成本。那如何做到？

长城就是一个高速公路，这个高速公路的作用就是快速运送士兵投入与游牧民族的战斗之中。假如没有长城就只能屯兵自守。而长城这个地图中，战略点就是烽火台，线路就是整条长城本身。

那产品之路的价值地图又是什么呢？其实通关条件就是战略点，而通过所需的技能，就是战略点之间的线路。（继续埋个坑，等我把产品之路的地图具象化，画出来给你看看哈）

五、思考

如何培养一支虎狼之师？（团队凝聚力 & 向心力）

这个是我想在在思考的命题，虎狼之师是我认为他们知道猎物是什么，一直在眈眈猎物，就差最后的发号施令。

暂时没有成绩，也就没啥说的，如果你有答案了，可以告诉我吗？