如何进行你的初次低成本创业？

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编辑导读：在挤着地铁上手表营销策划方案范文班的早晨和吃着泡面加班的深夜，总有那么几个时刻想着：我不打工了！我要当老板！然而，创业是个“九死一生”的过程，能够幸存下来的少之又少，它对于心智和能力的磨练却是有目共睹的。那么，如何进行初次低成本的创业呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

不知道身边人有没有这样的想法，很多时候脑袋里有灵机一闪的想法。

想做一个什么样的人？想做成什么样的事情？尤其是当今自媒体盛行的时代，犹如发现商机般觉得做事很有前景，自我感化，然后内心开始精心谋划全局。

最后因为没有一起做事的人，感觉自己一个人无法胜任，想法搁置。

直到有一天，看到别人的成果，才惋惜，想起自己也曾有这个想法，只是没有实践。

小编也曾是一个经常会放弃自己想法的人，也可能是因为懒，在理性分析后，勉励自己的同时，将初次创业的一些想法与建议分享给大家，希望对你有帮助。

一、从旁观者的角度看初次创业

很多创业者的初次想法涉及的面其实是比较广的，用创业优势来说：是细致与周到，考虑的比较多，有全局观念；

但如果真的有创业的好想法，实践是检验真理的唯一标准。建议先实践，搭建创业的实践框架（参考如下思维导图），做自己能做的，后期再不断细化，逐一完成。

如果项目思虑周全了再做，时机和机遇都过去了，何况创业本就是一直解决问题的过程，且很多问题是难以预料的。

二、思维导图梳理（干货）

（需根据实际情况调整）

1. 项目背景

明确创业者的创业项目的背景，从中知晓自己的优势所在。

1. 现有行业领域的创业：深入一个行业较久、有清楚的行业认识与资源积累。
2. 陌生行业领域的创业：创业人人想，“跨界”需谨慎。相对该项，陌生行业领域的创业难度会更大。

2. 项目规划：做什么？怎么做？（产品+营销两个维度）

创业可以是为需求人群提供产品/解决方案，简单的说，就是产品有人用，且用户能够买单。如共享单车解决最后一公里的距离。

还有一种创业是蓄势待发型的，先积累流量，获得关注，后期变现。这便是当下最常见、最普遍的自媒体创业，个人也可以实现的低成本创业途径，其需要内容有亮点，且具有关注度。

在实际的项目规划中，明确产品与营销两个维度，更加有助于梳理项目内容。

1）产品方面

产品是创业项目的核心，创业者对产品有清晰的认识，更加有助于后期项目的实践与落实情况，且需要明确的要点，简单的3W1H，却清晰了创业项目的所有，包含了产品明确的定位，具体的规划与落实等，可谓是重中之重。

如下：

• WHO : 服务对象是谁？
• WHAT : 做什么产品？解决什么问题 ?
• WHERE : 在哪儿做 ？
• HOW : 如何实现 ？怎么做产品 ？

2）营销方面

营销方面的核心在于，让你的受众群，知道你的产品，同时建立营销联系与维系，后期引导消费。

受众群定位：

低端、中端、高端、高端私人化定制

受众群分析：

• 低端：人群关注产品价格、受众人群较广，是否考虑薄利多销等因素。
• 中端：价格+服务导向，关注价格的同时，开始考虑售中和售后服务等因素。
• 高端：强调产品附加价值，追求产品稀缺性，身份地位的象征等因素。
• 高端私人化、定制：满足客户的私人化、定制化，服务价值的绝对体现，在意体验感等因素。

营销规划-营销内容：

产品基础介绍、产品亮点、特色营销等方面。

营销内容的展现与传达：

视觉效果、文字的表达、传达内容的吸引力等方面。

营销平台的合作与搭建：

媒体合作、媒体大V的合作推广、自媒体平台的搭建等方面。

营销的流量汇总：

私域流量（建立自有流量池）、自媒体平台流量汇总、CRM管理等方面。

营销流量的挖掘、维护与转化：

建立私域流量、社群营销等方面。

3. 项目背景与核心竞争优势？

项目背景下的核心竞争优势，可根据该点评估项目的可行性，营销版块也可利用该点。

如技术优势（专利等）、行业/项目资源优势、政策支持、个人资源、蓝海市场（未来市场先机）等因素。

4. 关于资金？

资金在创业中至关重要，但是项目缺少资金是非常常规的现象。

创业者如果有资源，可以写项目分析报告，讲产品，讲故事，拉投资。

• 项目分析报告：可以从专业的市场背景分析、前景调研、项目预测、项目阶段性与落实等方面进行。
• 项目讲解：需要要求投资者是一个会讲故事的人，对于项目的有前景、有亮点、有内容、有故事（情怀）、项目可行性等方面进行有亮点，且精彩的描述。
• 有资金的人员安排：前期有资金的资源的员工人员安排是更加明确细分的，包括但不限于综合统筹、产品负责人、营销和推广负责人、财务负责人、行政负责人，其部门下也有明确的岗位细则。

人做事，才会有产品成果，他是创造价值的核心。人员的汇聚，无非是对项目的极度信任甘愿加入，或出于人情的加入。或是以薪资为报酬的工作付出。

如果没有，低成本创业对个人的磨练与成长也是一笔财富。无资金的低成本创业，先做自己能做的、也是自我磨练与成长的过程。

5. 创业者在项目中扮演的角色

一群人的团队：有项目资金，创业者扮演管理者、管理者兼实施者的角色，相对于对整个项目统筹全局，需要把控进度。相对于团队协作，在明确分工的基础下，项目完成更高效，是一种经济支撑的高效。

一个人担任的角色：管理者+实施者

• 自己可以做、可以学习做哪些内容？学习自媒体平台的搭建等
• 项目还需要那些支持？（自己不能做的）：项目软件开发、市场开发推广营销

6. 综合汇总：项目评估与记录

综合以上因素，项目预估安排，对资金投入、人员分配、时间进度进行评估，同时制定计划表。建议初步制定，阶段保留备注栏目，后期优化，同时记录已完成时间节点与时间花费与耗时，做详细记录。

三、关于现在没有同路人？

同路人在项目中有相互扶持，参考意见，共同努力的作用，但是可遇不可求，没有同路人也很正常。毕竟初创极有可能是低成本的，只做事，少给钱，甚至不给钱，往往更多的是信任，或者是人情。

如果是没有同路人的基础上，建议先做事，项目积累以后，项目才更容易吸引到更多人，因为他们看到你在做事，看到你在坚网络营销中的关键问题及对持，也算是看到了希望与前景。

四、关于现阶段是否处于创业圈内？

不必过于纠结是在创业圈内还是创业圈外，各有优势。

显而易见的，圈内极有可能会有同行建议与提点，但是圈外的优势是圈外人不按套路出牌的招数，往往更胜一筹，可在毫无阻碍的环境下做事，坚持自己的眼光。 该点主要在于创业者如何发挥自身优势与产品的本身价值。

五、创业者须知的八个要点

1. 创业者核心要求：心中有数，能统筹全局。
2. 没有一个创业者的成功是按部就班的。
3. 创业过程艰难且孤独，且需要长期坚持。
4. 无资源的低成本创业，是管理者与实践者的结合体。
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5. 实践往往在整个过程中至关重要，推进的同时，检验过程。
6. 即便创初没有志同道合的人不是问题，没有也正常，认真做事，你也有机会进入创业的圈子，认识更多的人才是你终身的财富。
7. 创业成功因素绝不仅仅只是创业者本身，还有资金、人员、市场变量、政策等，初创者将经历过程当成长起点更具有价值。
8. 不管结果如何，创业是让你快速成长的过程，不管是思考方式与实践解决问题的能力，为下一次做准备也是好的。

六、结语

年轻人的创业，尤其是初创，无非来源于生活一个好的点，然后自我感化，觉得前景可观。

理性分析，此时缺少的，是项目实现的资金与项目实践经验，在市场资本化的今天，资金的前缀条件是无可厚非的。

此时我对小伙伴的建议，初创的自我尝试，不要因为没有同路人、没有资金等原因轻易放弃你认为好的点，人生都是在于尝试、积累、成长。

当有一天，你的经验与才华足以支撑你，甘愿为之坚持并只为实践收获的项目时，成功的距离才会离你更近。

本文由 @Yolanda er 于，未经允许，

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