时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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这两年,举办跨年演讲已经成为一种潮流,也成为一部分人跨年的选择。 其中比较有影响力的跨年演讲品牌,当属《罗振宇时间的朋友》和《吴晓波年终秀》。 但今年,我尝试看看现场直播,主要有三个方面的原因:
带着这三个问题,我把罗振宇时间的朋友和吴晓波年终秀都看了一遍。 必须肯定整个分享很精彩,而我观看之后,也有一些个人的收获和想法,想和诸位聊聊。 01不抱怨,带好头在没看之前,我脑海里做了一个潜意识的误判—— 今年的跨年演讲,他们应该也会说:2019年经济形势、大环境等如何不好,2020年应该会更艰难,更不容易之类的言论。 之所以有这样的预判,很大一部分原因是很多媒体从2019年9、10月份开始,就不停地在传播着诸如此类的衰风丧语。 包括2020年新年伊始,此类文章还是屡见不鲜。 我认为他们也会和大部分媒体一样,贩卖焦虑。 但事实证明我完全错了,而且两位老师不约而同地为2019年做了一个好结尾,也为2020年开了一个好头。 要知道现在许多主流媒体,还在忙着盘点2019年各领域的企业死亡名单,报道各种企业裁员、员工失业事件,宣传2020年各种危机与不安。 不分好坏的,只为吸引眼球,作恶式地贩卖着焦虑。 在我眼里,两位老师算是公众人物或有一定影响力的人物,能有如此的认知和行动,做了很好的榜样。 而且我也特别反感一直贩卖焦虑的人,或者说总是抱怨的人。 我在过往的工作中一直有也遇到这样的人,每天几乎都在抱怨,给小组成员传播负能量——说这个活动不能做,那个商家不配合,这个商品卖不动等等。 这种行为极其不好,作为团队领导,伙伴要少抱怨,也要远离经常抱怨的人。 02焦虑是对的,但别瞎焦虑一定会有人说,我难道说点事实都不行吗,都有错吗? 你们难道不愿意面对真相,自我麻痹吗? 当然不是,直面问题是应该的,但不能刻意地把问题放大。而且只说问题,没有解法! 何况,许多事情远没有那些没经过深入分析和提供事实依据的媒体,说得那么严重。 以吴晓波年终秀的一段数据为例: 宏观经济层面:去年 60% 的经济学者对经济是悲观的,今年这个人数已经减少到了 34%。 再如2019年,经济学者认为 A 股会上行的占 33%,持平的占 33%,下行的占 20%。 而 2020 年,经济学者认为 A 股会上行的占 58.7%,认为持平的占到 33.3%,加在一起超过 90%。明年的 A 股市场大概率是值得期待的。 除此外,今年还有许多行业、企业,都在“逆势”增长。 顺便再说个邪恶点的想法,也是上次和一个赚钱朋友聊到的。 今年有许多人都说,做自媒体不能再做了,做短视频已经晚了,做直播错过时机了,做抖音带货一定亏损。 其实,那些说这些话的许多人都赚得盆满钵满,他只不过是不想让越来越多的人进入到这个行业罢了。 谁赚钱的时候,大声告诉你,这个地方有钱赚赶紧来呢? 所以,少点焦虑,看清事实。 03机会永远存在,但机会永远变化一部分人抱怨没机会是对的,但也活该。永远不要抱着靠山养老的想法,没有常胜药方。 a. 平台变了,内容没变最早做公众号的那批人,的确赚了不少钱。而当时打开率,阅读量、关注相对来说都比较简单。 但是随着微信公众号改版,短视频等新平台的兴起,中腰部的许多公众号不吃香了。 但这你能怪谁呢? 其实,用户、读者对于内容的需求没有变,甚至是增加了。 但是用户对于内容的形式,平台发生了变化。你为什么不抓住机会,做抖音,做快手呢? b. 做电商真没机会了?再如,许多商家都在抱怨淘宝电商难做了,货卖不动,赚不到钱了。 但是为什么淘宝、拼多多、京东每年的交易额都在增长呢? 今年双11、双12淘宝的交易额都再创新高? 到底是你不行,还是行业不行? 许多商家只盯着淘宝,淘宝做不起来的时候,就没有想着做小红书,做抖音,做快手。甚至连去学习,交交学费的勇气和行动力都没有。你既不学习,也不花钱请专业的人,怎么赚到钱呢? 如罗振宇提到的美妆品牌,完美日记成立不到3年时间,就成了美妆TOP1的品牌。 它如果一开始就只盯着淘宝,一定很难,花钱买直通车做各种动作,也许都很难冒出头来。 但完美日记利用小红书种草(已累计投放了数万篇日记),公众号投放(广东性价比高抖音推广联系近万个公众号),抖音快手(账号数百万粉丝)等渠道的联合推广,成功助推完美日记登顶。 c. 人挪活,树挪也不一定死还有以前传统的微商,都抱怨不赚钱了。但是他们从来没想过,自己许多微商朋友都纷纷转型成了许多社交电商平台的团队长,开启了新事业。或成了各种短视频、直播卖货平台的领头羊。 再举个自身例子,我和朋友在百脑汇弄了个卖各种手机电脑的数码小档口。 按照常理来说,如今电商平台这么多,还整天做活动,哪里还有客流呢? 的确,在线下市场一天见不到几个客人,甚至周末六都很难见到。 但这并不影响我们的生意,这一年我们服务的客户、交易额反而增多了。 因为我们都把顾问留在了微信里,通过老客户介绍,又把新顾客加到了微信里。 所以,许多时候,一定是一个此消彼长的过程。你不能只盯着跌的方面,而要看看什么地方涨起来了。 机会永远存在,东边不亮西边亮。 顺便提几句,为什么我们还要在线下开档口呢,至少也有这几个原因:
那些整天和你说,这个不行,那个不能的,一般都没赚到几个钱。而那些真正赚钱的人,都在默默努力行动找机会。 04 永远不存在简单赚的钱前不久,某大佬说了句:
这句话,给许多人带来了错误的认知——难道在2020年以前,就真的有简单赚的钱吗? a. 简单是相对谁而言凡是和你说某某事情很简单,能赚钱的。要看清楚是谁说的,且又是对谁说的。 比如读书时,你问班上学习最好的同学一个问题。 在他的眼里许多问题都是很简单的,很容易得分的,所以对于他来说是简单的。 如果他告诉你,这道题你也可以做,至少他认可你具备解决这个问题的能力。 但是,很多人忽略了这一点,天真的以为真的存在不动脑子就能赚到的钱,哪有这样的好事情呢? 别人口中说的简单事,简单的钱,可能是别人已经在这个行业中摸爬滚打十几年了。 b. 做自己专业的事情所以,再简单的事情,如果你不专业、不懂,都是很困难的。 就像我写作的时候,有许多人来问我是怎么排版的,这些在我眼里就是属于基本常识。 多花点心思做自己专业的事情,不要胡思乱想。 结合罗振宇所说,许多人靠运气或实力赚到的钱,都会在自己不专业的领域亏掉。 要赚钱,唯有努力、发挥所长。 也正如吴晓波所说的,每一件与众不同的绝世好东西,都是以无比的勤奋为前提——要么是血,要么是汗。 05越焦虑,知识就越贵我想说,任何时候做教育都不晚,知识永远值钱。 a. 让自己更有价值以前做新媒体,只需要负责微博,微信。 现在,你可能要会拍抖音、快手、写小红书,还可能是youtube。 你只有掌握越多平台的玩法,资源,你才能在大家都焦虑的状态中脱颖而出。 多学知识,多掌握操盘技能,一定会给你表现和赚钱的机会。 b. 做教育永远有机会淘宝从兴起到现在,每天还有人在学习怎么上淘宝开店、投放、设计等等,这些电商课程到现在还在热卖。 随着拼多多、萌推、云集等社交电商、社群电商、淘客电商平台兴起,又有人四处求学如何做社交电商和社群。 还有短视频、直播、新媒体等各种各样的新平台出现时,各种短视频、直播的课程又大受欢迎。 这些新的细分的领域都有机会,何况其他的领域呢? 如果你一来就想赚几个亿,做几十个亿平台梦的,可以忽略这点。 对于那些想做个几千万,赚个几十万,几百万的朋友,完全可以在各个细分领域找到教育的可能性。 提两个小点,快手上有人教别人如何写字(钢笔,毛笔),如何演讲的课程,一年都能卖出几百万。 06创造新品牌记得早在2010年左右,就有人说现在做淘宝没有机会了,已经来不及了。 但是,大家可以看看,许多淘品牌都是2010年以后成长起来的。 还有,当线上电商火热的时候,也有无数人鼓吹线下实体店会消失,会大批量倒闭。 但是,从淘宝到京东,从苏宁到国美,都在线下不停的开店。数码店,小吃店,菜场,小超市等等。 a. 新渠道催生新品牌淘宝不行,不代表拼多多不行,不代表京东不行。 抖音不行,不代表在快手不行,在社交渠道不行。 随着快手,抖音,淘宝直播等新渠道的兴起,诞生了许多快品牌,抖品牌。 我认识几个朋友,他们团队只在快手渠道做面膜、做鞋子,每年的交易额至少有几千万。 还有一个朋友只给代理模式的社交电商平台供水果,一年也能很轻松的做几千万。 这几年的阿道夫,紫米面包,酸辣粉、冻干粉就是典型的微商渠道品牌。 再拿自媒体为例,各位仔细去想想。 微博火的时候,有各种微博大V,出现了各种每天教你XX的微博营销号。 等微信公众号火的时候,就出现了无数个教你美妆,理财,健身的微信号。 随后再转移到小红书、得力文具消费心理抖音、快手,B站,依然还有这些重复的内容,但是也都不影响这类自媒体号的诞生壮大。 另外,每一个新平台兴起的时候,都有不一样的大V? 公众号出现了视觉志,抖音走红了代古拉K,头条诞生了李子柒,快手孕育了散打哥。 而他们本质都是做内容创作者,只是平台、渠道不同罢了。 那么下一个平台出现的时候,是不是也会必然出现新品牌,新大V 呢? b. 新人群催生新品牌从人群的角度来说,有95后,00后;从受众来说有直播用户、二次元用户;从收入来说2020年即将迈入小康社会,大家收入越来越高,有钱人也越来越多。 针对95后,00后,有二次元品牌,有汉服品牌。淘宝上有家店叫“十三余”,专门卖汉服的。店铺目前粉丝数有302万,和2018年相比,一年时间店铺粉丝增加了200万。 1994年出生的小豆蔻儿,既是这家店的创始人,也是知名的汉服视频博主。 针对短视频、直播用户,有美妆、服饰新品牌。 针对外卖平台用户,有猛男的炒饭,二十五块半。其中诞生于杭州的外卖品牌—猛男的炒饭,短短四年全国开店300多家,一年卖出1.2亿元炒饭。 还有完美日记、钟薛高、HFP、小熊电器等,从食品到美妆,从家居到线下饮品,各种针对不同用户的新品牌层出不穷。 据淘宝数据显示,2019年淘宝新增了2000多个淘品牌。其中TOP5的行业分布是:服饰、家居、珠宝饰品、箱包及宠物食品、用品。 c. 新技术催生新品牌智能手环,无线耳机,消费级无人机,也是最近6、7年才逐渐兴起的。 但以上任何一个领域,都能找出年销售过5亿的新品牌。 而这些产品、品牌的诞生,前提都得益于技术发展与突破。 仅无线耳机而言,在淘宝、拼多多、京东上,都能找出几个品牌一年至少卖出100万件。 各位再看看大件商品,随着无人驾驶、充电技术的提升,这几年智能电动汽车少说也有50个新品牌吧。 虽然这些品牌中,也有已经关闭,有些面临着各种困难。 但是若干年后,一定会有新品牌出现,受到用户的喜爱。 再来看下智能音响,未来智能语音助手一定会成为我们生活中的重要伴侣。 所以,大家目前在生活、工作中的痛点,未来随着技术的升级,一定会在吃住行游购中诞生新品牌。 d. 新需求催生新品牌在智能手机还没有普及的时候,是没有手机壳的,当时只有手机套。 但现在许多人买手机,都必买手机壳,包括买平板。 宁波就有一对1994年出生的情侣,靠卖电子产品保护壳,一年赚百万元,连折叠屏手机的壳都有。 再比如手机充电领域,就有充电宝、无线充电设备、充电数据线等细分品牌。 在亚马逊上排在第一位的移动电源,是一个中国品牌叫Anker。 2018年,一年营收超过52亿元,其中超过98%来自海外市场,成为亚马逊平台上最大的3C配件品牌。 而在2018年,有超过3亿人从淘宝天猫购买了近10亿件手机壳、膜、数据线、充电宝这样的数码配件,其中80%以上出自天猫。 在天猫上有个数码配件品牌叫“第一卫”,粉丝超过100万,靠卖手机壳、数据线,一年销售10多亿。 我之所以举这么小的例子,主要想告诉各位两点:
比如直播领域,服装、直播架、灯具、话筒等。 以上,是我看了罗振宇和吴晓波跨年演讲后,部分的思考。 许多都是很小的点,而他们提到的全球市场、世界窗口、中国红利、产业升级、大制造,第三代浪潮也有很多启发,希望后续来分享。 但不管大小,核心的观点和认同就是,任何时候机会永远存在,但成功只属于发现机会并努力拼搏的人。 #专栏作家#十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。 本文于。, 题图来源于网络 |
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关键词:2年, 初级, 跨年演讲,