在赚到了第一个100万后，我开始重新思考创业

小提示：您能找到这篇{在赚到了第一个100万后，我开始重新思考创业}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的在赚到了第一个100万后，我开始重新思考创业内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

本文作者回顾了自己的创业历程，分享了自己关于创业的几点思考，与创业者分享。

作者从2018年9月开始创业，到今年春节前赚到了人生中第一个100万，在二十余岁的尾巴终于有了吹牛的资本。当然，这不是什么创业神话故事，毕竟只有区区100万而已。但是，正是因为只有100万元，这一切才更加现实，我的思考才对你更有用。

去年12月的时候我参加一个路演，有一位姑娘作为创始人身份在推介她的在线职业教育项目，翻到最后一页PPT时，她说目前共有7000+用户，拟融资500万元出让12%的股份。我拍脑袋一算7000+用户估值4000+万元，吓的我合不拢下巴，合计单个注册价值小1万？

她挥斥方遒地说着项目未来的无限增长，我小心翼翼地看着自己的PPT，50万用户才估值500万，不知说何才好。

创业不该活在自己的臆想之中。在自己创业网营销协会之后认识了太多的小伙伴，都是三五个人大家凑了100万作为启动资金，花了小一年的时间做了一款APP上线，抱着远大的理想，四处求主却融资受阻，最后发不出工资被迫歇业，钱和时间都打了水漂。

一、知道买家是谁！

先找到买家！买家可以是C端的消费者，可以是B端的商户，还可以是VC投资者！To VC这名词真不是开玩笑的，用心点观察就会知道那些名校在读或是刚毕业的几个同学写了几页PPT就会拿到100万的天使轮，然后他们迅速膨胀再把这天使轮急速挥霍。

有一次听一位AI定制衬衣的联合创始人分享，他们3位来自上海交大的大四学生在拿了天使轮后，直接拿了10万元做了一次线下校内营销活动，结果转化为0！10万元直接落水无声。

当时我听了也是备受冲击，因为我所有的创业本金也就是10万元，用来招人、付房租、建网站、搭小程序、注册商标、百度关键词、微信推广…… 而人家只是做了一次试错而已。

To VC这条路即使你是名校毕业也不值得推荐，那样太容易让人轻浮了，在最早期测试可行性的时候，拿别人的钱来试错会让自己麻痹，认为这只是数字游戏而已，而创业的本质在于拼到最后一颗子弹，所以最开始必须得花自己的钱，这样才懂得珍惜子弹。

年轻人没有本金创业怎么办，那就应该找轻资产不用本金的项目，先赚到第一桶金再说。

无论to B/to C找到买家的前提在于做好创业前的用户需求调研，是不是有消费者真的愿意为你提供的商品或服务付钱。是自己找到一个所谓空白的市场去做第一个吃螃蟹的人，还是找到一个已经存在的市场而优化呢。

如果作为第一次创业的年轻人，我意思就别恍然大悟认为自己发现新大陆了，因为99.99%只是自己的经验不足而造成的短视，那些凑了100万做APP的小伙伴大多是觉网络推广故事得自己开辟了新大陆即将改变世界成就梦想，只有失败了才会感叹：这想法真他妈秀逗！

务实一点在自己熟悉的领域借鉴别人的基础上做一些微创新，先有现金流才会感受到创业的乐趣。

二、做有价值增量的事，而不是赚信息不对称的钱！

这是我创业一年半最深刻的领悟！有些人会较真解决信息不对称也是价值增量，当然这是没错的，因为仔细想想那些最强大的平台，美团、滴滴、淘宝等等本质上都是解决了消费者与商户之间的信息不对称。但是，作为第一次创业的年轻人，真的就别幻想平台梦了，那是神话，那是奇迹。换句话说，比你泡到林志玲的概率还要低，明白吗！？

单纯解决信息不对称的产品有一个命门：脆弱。自己仅仅是链接上下游或左右手的中间人，任何一方的变化都会导致自己极其被动，并且由于所交付的产品本质并不是由自己提供，那么存在着高度同质化以及缺乏品牌认同。

若不能因为所建立的品牌而产生价格主导权，那本质上这个价格只是社会动态平衡的结果，永远不可能是超额利润。

在我看来，任何不能因为品牌而产生溢价的产品服务都只是在为社会打工而已。

三、找到具有成长性的细分品类！

找到一个极细分领域，所有的力量都放在这一个点上，用单点的压强去撕破已有的秩序。

从细分领域入手这是所有的创业分享都会提到的一点，更美妙的是在于如果这个细分品类还具有无限成长的可能性，这个细分领域的增速要大于整个行业的增速。

就比如滑雪器材设备，作为极限运动的一个分支足够小众，可到了2022年北京冬奥会之后呢？这就是成长性所带来的美妙红利。

在细分领域里先发优势是无与伦比的，特别是带有一定技术水平的产品，比如大疆之于无人机、GoPro之于运动相机，这也就是所有人都提到的“占领心智”的定位理论。

可千万别被这“先发”所唬住了，这所谓的“先发”只是第一个广泛触达到消费者的概念，绝不是第一个做出这项产品的公司，就像大疆也绝不会是第一个做出无人机的公司。所以只要你起得还算早，“占领心智”比拼的只是营销能力，而那个起的最早的，他给你验证了需求的可行，将嫁衣穿在了你的身上。

对于新兴事物当然存在着第一品牌的先发优势，而同时就像营销圈的王者雕爷去年10月提到的“任何消费品都有重新再做一次的机会”，我们别忘了新世代消费心理变化所带来的新营销 证书机会，小罐精品速溶咖啡的三顿半、68元一根雪糕的钟薛高、不甘心桂格燕麦的王饱饱，以及正在研究&即将发力袋泡茶的我！哈哈哈！

四、不要拉来一个人就是合伙人！

“我之所以成功是因为我身边都是比我聪明的人”这是所有大佬都会骄傲说出的一句话。可是别被这句话唬住了，正确地看待这句话正确的含义，“三人行必有我师”，任何一个人都会有比我厉害比我聪明的地方，这句话更重要的是，找到聪明人在他所擅长的领域发光发热。

CEO不可能是最蠢的那个人，CEO一定是那个最聪明的人，他会认识到形形色色不同的人，看到人才眼睛发光想找他入伙，他的慧眼可以识别出哪些人在哪些领域有自己的建树，随之在自己的创业拼图上完成一块接一块。创始人&CEO最重要的是具有个人魅力，他创业的激情必须能够感染所有人。

你一定也有这样的经历：和一个朋友在一次聚会上认识，彼此聊了创业梦想，或是其他对音乐的喜欢对某位作家的热爱，彻夜聊不停相见恨晚。这样的激情是令人心潮澎湃的，不过，几天后，几周后，发现他好像老是迟到，发现他好像总是拖延，发现他好像激情不再。

这样的情况太常见了，只是第一次见面的互相欣赏并不能说明互相之间的匹配，这也是投资人经常问合伙人如何相识以及相识多久的原因。

找合伙人还有个血的教训，不要因为他有钱就拉他做合伙人！如果只是看中了他的钱，应该说服他做投资人而不是合伙人。合伙人是共同打拼的战友，未来的梦想规划，前进的速度步伐都需要高度一致。钱，在早期合伙人之间不是好东西。钱，具有最根源性的力量撕破一切秩序。

五、公司的前10位员工决定了这公司的一切！

前10位员工有多重要？是否7点到点回家，是否有办公室政治，是否可以按时完成任务，是否领导具有威信……这一切的一切都起源于这前10位同事！

公司文化的传承性起源于员工行为的下线，新进的员工都会以早期员工的行为基准线为参考，继而规范自己的行为。比如9点05分陆陆续续办公室才来人，新员工也一定会迟到。比如午饭时间员工讨论办公室里的八卦并且眉飞色舞，新员工也一定会参与到八卦其中。更重要的是，那些抱有志向的想大干一番的新员工，见到这样的情况也会离你而去。松散的环境留不住人才。

怎样找到最牛逼的员工？看三样东西：

1. 够不够拼命；
2. 愿不愿意长期战斗；
3. 是否相信这家公司相信这位创始人。

面试的时候作为面试官的创始人需要具有一定的侵略性，在阐述自己创业想法的时候，目不转睛地盯着面试者的眼睛，看他是否足够坚定，是否有所畏惧，他是不是有勇气同样目不转睛地看着自己，他多久眨一次眼睛。这些是面试时最有效果的识别方法。

六、认识自己的个性再搭建管理模式！

管理模式主要根据3点：

1. 行业
2. 发展阶段
3. 公司文化&创始人个性

每个不同行业势必有不同的管理模式，互联网讲创新，制造业讲流程秩序，餐饮服务讲态度热情。不同发展阶段自然也有不同的管理方法，草莽阶段管理甚至都不重要，发展业务活下去才是第一位的。成长阶段是创始人猛补管理的时间节点，业务的高速增长以及管理的不到位会导致轰然崩塌。而在成熟阶段自然规范化的管理成为公司治理的先决条件。

同时创始人的个性也是筑造公司文化的本质基础，热情张扬如马云，实干内敛如马化腾，这些都是一家公司的文化基础。有许多网络测试可以以选择题测试的方式来了解自己的领导力方式，比如有Charismatic Leadership、Transformational Leadership、Transactional Leadership、Servant Leadership……了解到自己的领袖力方式后可以更有的放矢地做一些改变以及优化。

执行效率在创业最早期是一切，也是创业者最应该注重的地方。以“小时”为时间计量单位是提高效率的最直接方法。大公司需要一周落实的事情我们需要在一天内做出原型，通过高频地打磨以指数级的时间差获得优势。所以时间单位绝不是以“天”计算，而是以“小时”为单位。

比如10小时可以完成的工作，在以“天”为计时方式的人口中则是2天完成，以“周”为计时方式的人口中则是1周，以“月”为计时方式的人口中就变成半个月。而实际上10小时完全可以在一天内坦荡地完成，在第二天的10小时已经开始根据反馈进行优化了。这样急速的迭代就会形成指数级的差别。

七、从来没有优雅的裁员！

辞退员工是最难的事。当时用梦想用未来招进的小伙伴，现在要亲手辞退，太难了。辞退员工有无数种理由，可以是员工态度不佳，工作能力不符，业务发展不及预期……

我曾辞退过一位员工，她当场在我面前哭了。即使我有再充分的辞退理由，在那一刻我也是感到深深的愧疚，自责是自己在面试时没有清楚地看清她的优势，忽略了她的劣势，从而导致与岗位要求不符。然而作为创始人，不能被自己心理的柔软而侵蚀了公司的利益，在决定了辞退后，不存在后退迂腐的选择，必须当即立下地无情执行。

作为一个团队的领袖，需要清楚地认识到努力和结果并不是直接挂钩的。之前我有一位实习生每天都愿意干到最后一班地铁再回家，可他一天的产出只不过是另一位实习生1小时便可完成的内容，这本质上就是个人能力与岗位要求不符，即使他再努力，也必须得辞退。

我因为实在不舍得如此拼命的小伙伴，他留在我身边近1个月，结果是教他的时间比我自己工作的时间更多，严重影响了我自己的工作进度。

裁员永远是残酷的，绝不存在优雅的裁员。然而一时的残酷实际上是为了保证双方的未来发展，没有任何道理将一位不符合岗位期待的员工留用，这样也是对他的未来所不负责。心狠一点，便会海阔天空。

八、自信可以打败一切敌人

任何一位做成功事情的人都会在一定时间内充满自信，并且这股自信会带领他所向披靡。

自信来自于正向反馈，对于创业者而言最大的魅力在于有抉择权，自己的所思所想最终决定在某个特定的关键点发力，若是这次发力得到了成效，会带来即刻的正向反馈，创业者会认为正是因为自己的英明决策所以带来了这次成功的结果。这是世上最爽的事情，自信也是由此而生。

我们都记得在高中解开数学题时的那种爽快感，在创业的过程中就是依赖于这些爽快感去筑造自己的城池。然而，创业与数学题最大的区别在于，数学题是已知有解，而创业是未知是否有解，这也是创业大多以失败为结局的原因。

在漫长的创业过程中，失败才是真正的主旋律，就好比是实验室内实验一般，那千百次的失败就是为了等待那最后一次的成功。而这无数次的失败，无限地消耗创始人的时间、精力与金钱，更重要的是，失败让你变得失去自信，开始自我怀疑，甚至不相信自己是否会成功。

梁宁说“战争的结束在于一方意志力的终结”，作为创业者，我讨厌这种被动的等待，我想要把所有的主动权握在自己的手里，所以我说：

战争的胜利只在于你拥有无限庞大的自信！

只要你有足够强大的自信，2年内赚到100万是一定可行的！如果你有无限庞大的自信，10年内赚到1个亿绝不是天方夜谭！

作者：Joe Shi 微信：joeshi2091（添加请备注：公司+岗位+姓名）

本文由 @Joe Shi 于，未经作者许可，。

，基于CC0协议