“猥琐”发育，老板，别浪！

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这个时代的寒冬已经持续很久，在冬天我们蛰伏，在春天做第一个破冰的捕捞者，奇货可居等风口，做第一个市场的引领者。

严冬已经很久了，春天还会更远，2019年注定是不平凡的一年，在这一年里砥砺前行的都在忍痛搏杀，一江春水向东流谁快谁先见未来。

2019年我周边听到最多的话：

“兄弟，直播还能不能赚钱？”

“兄弟，我们搞个MCN一定赚钱”

“兄弟，我们一起做带货吧，厂家是我朋友不压货一件代发”

“兄弟，搞电影赚钱，玩一票”

2019年我回答周边最多的话：

“能不能赚钱取决于你怎么利用自身优势吸引资源、设计好一套可持续的模式、有嫁接这两方面能力的高层帅才、有能力高效运转的中层将才以及有可拼可闯多才多艺的基层人才，投放渠道广告最后还得有对未来持续的信心跟充足的资本去支持，你这才有的玩。”

“MCN？那你要凭什么从现在各大平台当中已经存在垄断巨头的MCN机构中抢得流量，你如何做好私域流量高价值高转换？”

“带货？怎么带？你具备什么优势，带货火热的背后成功者是怎么趟出来的，在你看来最大的优势不过厂家不压货，这算哪门子你可以开工的优势网络推广任务在哪里呢？带货背后需要的是网红基因、产品过硬的品控、完备且强大的电商架构、以及源源不断可持续输出优质内容的团队、还有充足的资金可持续投入这才有可能成功。”

“电影？文化产业的事个人觉得终归是要归到文化上，要做电影就得做IP而非一个单纯的品牌，前几年的微电影跟网大都是在流量饥渴内容稀缺的时候迎来了风口，如今在内容高度饥渴、流量稀缺得今天你首先脱口而出的，是个电影就赚钱的理念那就已经赚不到钱了。”

以上问我这些问题的朋友，共同之处居然全是之前做实业的老板，在听完我的回答之后都一脸懵逼，随着都很不屑。

他们成功把跨界玩成了改行，别人是跨界打劫，他们最后成了劫己济贫。

一个个血淋淋的例子扑面而来，带着些肃杀的味道给这个冬天更添几分严寒，于是忍不住想奋笔疾书对这个世界呐喊一声，对这些企业忠告一句“猥琐发育，别浪”。

我们认真分析一下，这些劫己济贫的企业老板们对我们来说或许也是一次机遇跟警醒。

为什么是机遇？

正因为他们的盲目自大跟迷之自信背后的真不懂，反而成了一帮人眼中的商机，成了别人利用的致命点。

本山大叔的小品说得好，“傻子太多，骗子根本不够用”。这些骗子的高明之处就在于“一个厨师不看菜谱看上了兵书”，老板们的一时贪念跟不想亲力亲为，在不该赚快钱的年代始终想着投机取巧一把，想的都是万一成功了呢？结果反被“厨师”套路，最终富了厨师养了伙夫，倒也是为社会就业为国家纳税做了自己心不甘情不愿的贡献。

但这些老板是不是真的傻？

其实不是的，他们能成为老板挥金驱人做事，可以说个个都是人精。

那是什么让他们变傻了呢？

寒冬后的饥寒逼迫出了贪念丛生，他们在自己发家的领域中眼望瑟瑟寒雪而哀嚎时，恰巧遇到最会包装的互联网行业，互联网中的投机者扛着口号大旗、他们背着各种数据、他们嘴里讲的项目个个都上亿。老板们想着跨界合作，一起打劫资本，我出钱你出力一拍而合，但他却并没有看到大伙都在冻屋等裘，他就刚好成了那“裘”。

恐怖的是更有甚者，听了口号、看了数据、研究了一下项目上亿，脑袋一热，屁股一抖便起身高呼“老子当年白手起家，什么苦没吃过，什么浪没经过你？这东西我自己也能做，我当初是白手起家，现在好歹有钱自己单干，你们那一套我也能做”。

每一个时代都有每一个时代造就的精英人物，但是能随时间一起煮酒长盛不衰的英雄们寥寥无几，时代铸就的他们一定是永远跟上时代或者领跑着这个时代。

有很多的老板经常说自己成功的原因中有好几个关键词“白手”“能吃苦”“经得起”……这几个关键词最终能成功，一半因素要归功于那个时代信息的不对称。在那个年代勤劳总是能致一定富的，信息不对称，谁快谁能干谁就能成为头部。

但把这些关键词放在当今的时代，就好比海湾战争中的萨达姆一样无知。信息的传递越来越快，范围的普及几乎都是同等的，人人都可以以最快的速度拿到第一手的信息，只需要你用自己的聪明才智去验证去去伪存真，留下那些能结合自身优势为自己所用的信息去大力实践。

而这些老板们在需要一个斗志的年代选择了斗勇，古惑仔都在千禧年改穿了西装领带，老板们却不知不觉中成了厨师的打手。

如果你身怀绝技、胸怀抱负，却遇到这样的老板，还是早日脱离苦海吧。

良禽择木而栖，相信这个世界上认真的人也在找寻志同道合术业有专攻的千里马。如果你口才绝佳（会忽悠）、逻辑思维缜密（会规避风险），那遇上这样的老板未必不是机遇，大胆包装自己，缜密谋划布局，然后再开口要一份对得起老板“雄心大志”的薪水。你未必不赚钱，做个战国时一样的谋士游走于各列国诸侯之间，享一切高官厚禄也是成就自己。

为什么是警醒？

时代会在各个时期造就不凡的豪杰与英雄，未来没有稳定的工作只有稳定的人才，是帅才你可以纵横四海、是将才你可以睥睨千军、是人才你也可以脱颖而出。

要想不被这个世界埋没，就需要你有更高的辨识度。

在你入行之前，就要做大量的功课，有自己正确的认知。在第一次与公司接触的时候，就要认真去倾听目前公司的情况，做出正确的判断跟决策。

如果不幸的是，你已经身在其中。那么，你要第一时间勇敢否决公司的提案，并用大量的真实案例结合公司的情况做出辩论。不要在你已经举证足够且充分的依据后，再去尝试说服公司说服领导，那样是彼此浪费时间。

很多的老板拒绝你的第一句话就是“我招你来不是要你告诉我这个做不了，而是花钱请你怎么把它做好”，这些老板已经管窥思维了。他更沉醉于自己的想法，而不能自拔。你的拼死力荐可能换回的就是，加速你的离去更别指望什么N+1了，这样的老板这样的公司别说N+1，可能连完善的人事制度、薪酬体系都没有。

老板别浪，猥琐发育

这是个资源资本头部的时代，越是寒冬越要埋头苦干，各方面输出优质的内容，并衍生出你自己优质的产品，并且你还得快一点尽量跑在竞争之前。因为资本只会向头部聚集，一旦头部被占、腰部被拦，你再多的努力跟投入都可能打水漂。

前期的猥琐，你要埋头苦干努力积累资源，高筑墙、广积粮、缓称王。这是个酒香也怕巷子深、流量越来越贵越来越稀缺的年代，谁能靠资源资本撑到最后才是真的王者。

前期定位好自己的发展方向，找准自己的发育路线。在这个时代，你不论做什么都要先做好自己的标签，构思好人设，然后源源不断吸纳内容人才，对外疯狂输出，先内容后产品。一旦时机成熟果断出击，打完一波小高潮再果断高峰回退，总结始战吸取经验，不断对内容、对产品迭代。

凯文凯利新经济新规则中就说到了，不要迷恋高峰，要懂得在高峰回退再去征服另外的高峰。

努力打造属于自己的企业IP，流量稀缺时代只有IP才能更快更精准地吸引公域流量到自己的私域，用自己高度专业的私域领域知识去打造自己的IP品牌，最终才是做高转化精准变现营销。

以上的所有策略都离不开投入，这也是目前很多老板都不屑一顾的，往往认为别人的投入跟烧钱都是傻子，都觉得自己比别人更聪明，别人做不了的自己一定能——这不是自大，这是不自知。

我相信这个世界上有傻子，但如何做电商运营绝对没有不聪明的资本。一旦资本进入或者大量的热钱进入，这里面的风控已经被资本计算地相当准确，都是在其可控的范围。烧钱也好，投钱也罢，都有一套逻辑在里面，加上海量的数据分析建模推演之后才会进入。

资本不等于资金、烧钱不等于烧纸，只要燃烧的火旺，而是再烧后能带来等同的社会反响跟回报，而并不是一定等同于盈利或者回本，这样就是值得的。很多烧钱的逻辑都是核心产品免费，高价出售其它服务，用自己的核心产品去吸引流量，变公域流量为私域流量，然后对其出售其它服务。

人才的投入算投入、舆论公关广宣的投入也算投入，设备的购进跟产品的生产加工也是投入。很多传统实业老板会狭隘地把这些基础投入理解成盲目烧钱，觉得做个带货就是搞个淘宝直播、请个美女讲讲产品，销量就蹭蹭指数级递增；认为搞个直播就是圈个场地、装个直播间请个美女往那里一坐就躺赚；认为搞个MCN机构就是请个摄影师找些年轻人拍点短视频，平台的补贴就来了，出名了就带带货、搞搞直播简单至极；认为拍个电影就是找个编剧搞点剧本，再出钱找个团队拍出来，然后拿个龙标往平台一投，点击率就来，收视长虹。

这些最基础的投入如果都理解成烧钱的话，那么事儿也别做了。如果凡事都是这么容易，那么这个世界遍地都是富豪，也就没有那么多的贫富差异。

这个世界不像老板们看得那么悲观，很多事业也不是老板们想得那么“岁月静好”。有的项目之所以“岁月静好”，那是由其团队的各个部门在背后呕心沥血拼出来的，而只看结果不复盘过程的老板们永远不懂猥琐发育的真谛。

努力吧，猥琐一点。

在这个时代，我们一定要努力奔跑做个垂直领域里的大IP，跑马圈一个大大的私域流量池。然后，努力把自己的产品饲料投放给里面的鱼苗，做好各种风险管控，来年不丰收，我们就快迭代，再等来来年，中途我们拉更多的人合伙入股以延存期。

在冬天我们蛰伏，在春天做第一个破冰的捕捞者，奇货可居等风口，做第一个市场的引领者。

作者：愿光穿尘；微信：Sivenh

本文由 @愿光穿尘 于。，

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