好哥们，不一定是好的合伙人

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哥们之间重情，合伙人之间重信。前者为感性，而后者更突出理性，两种关系的侧重点完全不同，千万不要轻易地在两者之间画上等号。

在中国，兄弟合伙、哥们儿结盟是最常见的合伙形态。但哥们儿式合伙，仇人式散伙的例子也屡见不鲜。在这个大背景下，“哥们义气”和“市场理性”之间的两难抉择，就成为合伙创业路上最难跨过的险峰。

创业，想在市场中占据一席之地，就要超越无数的竞争对手，本就是九死一生。

“真功夫”的创始人是蔡达标和潘宇海，两人是多年的好友。早在1994年，二人便合伙开了一间“168蒸品店”，这就是“真功夫”的前身。后来生意越做越大，开始走向全国连锁，正式更名为“真功夫”。

蔡达标和潘宇海不光是好朋友，蔡达标更是娶了潘宇海的姐姐潘敏峰，可谓泄漏客户隐私公关危机亲上加亲。企业的股权潘宇海占50%，蔡达标和妻子潘敏峰各占25%。但是令人意想不到的是2006年9月，蔡达标和潘敏峰婚姻出现了问题，这段令人羡慕的合伙关系仿佛出现了松动。

由于潘敏峰为了取得子女的抚养权更是放弃了自己的全部股份，此时“真功夫”的股权变成了企业中的“敏感问题”，潘宇海与网络推广是骗子公司吗蔡达标各占一半公司股份，可谓是“两权对立”。

2007年，蔡达标为了确保“真功夫”顺利上市，开始改革公司制度。随即对企业各管理层进行了“去家族化”改革。并推行标准化管理，从肯德基、麦当劳为公司引进了一批高管，导致“真功夫”早期的一些创业元老流失，使得潘宇海的势力被大大削弱，而这自然是潘宇海无法接受的。

从蔡达标和潘敏峰离婚，到公司高层发生大动荡仅仅时隔一年，接着公司两位最大的股东又剑拔弩张，矛盾已然发展到了无法调和的地步。

2011年，蔡达标和潘宇海这两位昔日的好友对簿公堂，而这也标志着双方的友情走到了尽头。最终，这场“兄弟阋于墙”的闹剧以蔡达标被判处14年有期徒刑画上了句号。

蔡达标和潘宇海反目成仇的故事非常典型。两人是多年的朋友，甚至还成为过一段时间的亲人，感情不可谓不深厚，。但即便是如此深厚的友情，也会因为公司权力划分不明，以及股权的错误分配而走向决裂。这说明一个企业，一段合伙关系绝不是单纯地通过义气，就可以长期保持的。

创业，想在市场中占据一席之地，就要超越无数的竞争对手，本就是九死一生。而如果最后输的原因不是因为对手的强大，而是因为自己内部哥们儿、合伙人之间的分歧、矛盾，那就显得更为可悲了（如图所示）。

成也萧何，败也萧何。在创业初期，朋友往往是创业者最值得信赖、最值得依靠的人。朋友间有深厚的感情，哥们可以没有任何猜疑地勇往直前，这种带着热血、一往无前的精神显然更容易为初生的企业打开局面。但随着企业越做越大，机会也就越来越多，可选择的路线也会越来越广。面对各种各样的战略选择，朋友之间自然容易出现分歧。

这时候，如果创业者按照国人“谈钱伤感情”、“人重要的是面子”等思维处理分歧，在内部意见不统一的时候无动于衷、充耳不闻。那就很难实施客观理性的解决办法，也就不可能“直达痛点”，解决问题。

然而沉默并不能解决问题，更无法化解矛盾。一次又一次的沉默，只会让不满的情绪在合伙人心中越积越多。本来很容易解决的问题，也会因时间的推移而变得越来越复杂，朋友之间的感情会走向破裂，最终使企业止步不前。

在生活中促进彼此帮衬的“哥们义气”，到了创业中，竟会成为阻碍业务开展的“毒药”。难道朋友间就真的是“只可共患难，不可同安乐”，绝对不能合作创业吗？其实也不尽然，下面给大家分享一个朋友合伙成功的案例。

朋友合伙成功的案例

1998年11月，在深圳几个年轻人合资注册了一间公司。这种事情在当时的特区每天都在发生，毫不稀奇。但在随后的几年中，这间公司的社交软件便开始席卷全国，凭借着高达几亿人的用户规模，这家公司一跃成为中国最大的互联网公司之一。

而这五个年轻人也都成为了各自领域中的巨头人物，他们是：马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹、曾李青。就是这五个人，让中国几乎所有的年轻人都在自己的手机、电脑上下载了一只憨态可掬的小企鹅——这家公司就是腾讯。

成立伊始，股权划分的主要依据是五个人的出资情况，50万的初始创业基金，马化腾马化腾、张志东、许晨晔、陈一丹以及曾李青分别出了23.75万、10万、5万、5万以及6.25万，分别占股47.5%、20%、10%、10%以及12.5%，股权清晰。

最早与马化腾一起创办腾讯的张志东是个计算机天才，其为人低调沉稳，但对技术有着极为严苛的要求；与温和的马化腾以及爱好技术的张志东相比，后来担任腾讯COO（首席运营官）的曾李青则是完全不同的一个类型，其为人开放、富余激情，极具感召力，是个市场奇才；

而首席信息官的许晨晔则兴趣多样，喜欢与人交流，是一个非常随和的人；首席行政官的陈一丹则是一个非常严谨的人，他拥有律师执照，但其有时又非常张扬，任何时候，他都有办法激起大家激情的状态。

多年过后除了曾李青因为喜欢轻松、自由而辞去COO职务外，其余四人都还在为这个企业奋斗着。

从这个案例我们可以看出马化腾的高瞻远瞩：在公司建立之初，便明确权利划分，继而使大家各司其职，从一开始就清除掉日后可能出现的矛盾。

一个深谋远虑的领头者，加上不光才华横溢，还能同甘共苦的合伙人，成就了五个哥们的事业，继而谱写了中国合伙创业的佳话。

哥们之间重情，合伙人之间重信

如果朋友间进行合伙创业的时候，能够制定详细的规章制度，并明确的职务权力划分，最终将这些协定都落到纸上，做到“生活上不分你我，工作中按章办事”。遇到矛盾、分歧时能就事论事、公事公办。不出现“中国式哥们儿合伙”这种私人情感凌驾于公司制度的情况。朋友合伙创业的基石就能更加稳固。

哥们之间重情，合伙人之间重信。前者为感性，而后者更突出理性，两种关系的形成，侧重点完全不同。如果感性大于理性，把哥们儿义气带到企业管理中，必定出现职责权力划分不明的问题。

平时察觉不出，但是意见一旦出现分歧，这个灰色地带就会被放大，从分歧走向龃龉，最终演变成矛盾，相应的合伙关系更会土崩瓦解，沦落为“一地鸡毛”。所以好哥们儿和好合伙人之间绝不能轻易画上等号，在实际操作中，所有的参与者都应理性、客观。

#专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。

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