时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、我们是做什么的?我们是做“川藏旅游”的,西藏美,美于景,美于心。产品定位为“专业的川藏游平台”。在供应端为川藏领队提供“互联网包装,推广,信息管理”,帮助用户获取目标客户,获得订单。在用户端我们为游客提供专业的川藏旅游服务、高品质的川藏内容、有趣、便捷的出行工具。 二、为什么这么做?从资源、市场、商业模式,用户需求三个方面来讲,我们认为这个项目是值得做的:
三、我们是怎么做的人(游客)、货(领队)、场(川藏旅游),我们的策略先搭建货的场,然后再搭建人的场。 所以我们的产品路线图是帮助川藏领队互联网包装、推广,然后搭建游客端平台,从服务、内容、工具三个方向来探索用户的需求,挖掘有价值(用户价值、商业价值)的业务,进行产品广告监测 时效 时间的设计、推广、产品的验证。 四、我们做了哪些基于公司的资源(投资人几万的领队资源)、策略(先供应端后用户端)、市场分析(细分市场来说专业的领队产品不多)以及短期商业价值,我们先切入领队,搭建了领队App。 产品定位“让每位领队通过赋能都成为专业的互联网从业者”为领队提供互联网信息包装(个人资料、线路、出团),推广(游记,景点,美景)等服务来吸引潜在客户、目标客户,从而进行交易转化。 产品经过三个版本的迭代后进行使用,共有4600位领队进行了50000多次微信推广,共获得2000多个潜在客户,交易转化率在6%左右。 完成货的场搭建,我们开始人(游客)的场搭建,游客端的产品定位为“为游客提供专业的川藏游平台”,我们以自驾游为切入口,优质俱乐部的专业服务、保障,精美、可选择性多、价格优惠的线路,好玩、有趣的形成体验三点搭建核心业务(也即是我们0-1)。 通过4个版本的迭代,我们正式资源导入、推广运营。作为产品经理兼部分运营的我,虽每天累成狗,但是很有动力、成就感。通过数据的分析,用户注册数越来越多,日活、下单转化率也在稳步提升。 然而在10月份初,随着股东的压力,我们开始了3个月百万下载量的千斤顶压力,这时候也从产品主导切换到运营主导阶段了,我们做了三件事:
一个半月,每一天都是拼尽全力,然而在11月16号这一天,我们接到通知,股东突然撤资不干了;这一刻,我不甘心,也留下了眼泪。 截止项目结束之前,我们进行了13个版本的迭代,涉及到App、小程序、微信活动推广,用户下载量为18565个,注册量为22159个,日活1000多个,其它数据不方便透露。 五、我们错在哪里?
我们为什么会犯这些错呢? 一段话总结:我们认为这是一件确定的事情(一开始确实如此),只要做好执行,项目就会有很大概率的成功,所以我们有很高的期望,也坚定地使用产品开发方法。 引用《四部创业法》的一段话:我们看似走向光明大道,其实是一天死亡之路,在未知的领域,我们应该披荆斩棘,勇于、善于、坚定地探索用户的需求、价值! 一款产品如果没有实现用户价值和公司的商业价值,真的是九死一生!!! 六、如果还有机会再来一次,我会怎么做
总结以及致谢创业之路,一路艰辛,竞争、危险处处都在,这一路,我们遇到了很多困难,但也收获了很多,成长了很多!!! 这里给大家分享几本书:《》、《启示录》、《四步创业法》、《运营之光》、《精进》、《用户故事地图》。 小伙伴们,感谢你们一路的付出,是我不够优秀,身为产品经理,项目的失败,我有不可推卸的责任!!!
本文由 @026_西伯利亚狼于,,。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 |
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关键词:2年, 初级, 失败总结,