这是一份失败的教育行业众筹产品方案

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这是一款教育行业众筹产品，从ToB到ToC到ToF实现增值服务+数据变现运营模式。作者因为项目叫停未能实现，与大家分享。

不长篇大论，快速极简的阐述。总之还是依托现有资源进行增值服务+数据变现。估计有一定金融或者众筹相关行业知识的人一看就能明白。做资源掌握而非掌控者，集小聚多，资产重组和量变引向质变。

技术出身的产品文笔向来不好，凑合看吧嘎嘎嘎嘎。

先上整体方案

一、背景

创意点来源于以为金融行业资深的同事，听起讲解后加以理解完善融入自己的想法，可能市面上已经有但是未发现相关文档，决定自我整理发表出来大家共享。

当时也正是我要开始进行的一个产品无奈中途叫停，也因失望暂时离开热爱的教育行业。虽然被中途叫停，但是已经走到设计阶级完成阶段了还有一定价值可以分享的。

原型和文档具体的就不披露了，毕竟也属于上家公司产物有自己独特的运营逻辑，但是想法和观念和可以共享。

我们主要以众筹模式垂直细分化社区教育领域进行深耕，链接社区的教育机构和社区生源。为B端用户提供扩展解决方案，为C端用户提供督促B端旅行协议及更好的服务。

二、名词解释

以教育行业前提：

B端：目前有自己的成熟运营点，向扩展又缺少运营系统，资金来源，以及相关其他法务支持的中小型教育机构。营业1-2年有稳定生源，应收在100万左右的

C端：中小型教育机构在校学员，以及作为第一批参与众筹的股东。

F端：C端学员所在家庭，我们后期想要打通的方向。

三、目标定位及用户

目标：为中小型教育机构发展提供解决方案。包括但不限于资金解决方案，路演，招聘，内部系统，法务等等

用户：B端教育机构，B端学员（C），B端学员家庭（F）以及后面会接入的第三方用户

四、我们拥有的资源

有相对成熟的众筹平台，校区运营管理系统，客户（会员）管理系统，推广营销系统，，极具高端的研发团队，自身有20家以上的直营店丰富的管理体系，同时自我研发的3-12岁的课程体系，来自于比较知名公司及审计所得法务，审计人员等等。

五、具体运营模式：

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采用众筹模式；由我方设定众筹规则。例如众筹年限，与B端用户商议回报方式，如分红，代金券等等

首先由BD及其他部门筛选符合条件的B端用户进行洽谈签订意向协议，然后由众筹部门进行跟进提供相关协商；一切敲定后，有研发团队定制开放B端自有定制化集众筹小程序，再由市场，运营，法务，财务等相关部门跟进支持。辅助B端用户进行众筹宣传，路演方案，法律，新店注册，装修等一些列服务。

这是我方起到监督作用：监控众筹进度和B端用户信息披露，如果众筹失败则督促全额退还众筹资网络市场的营销金。

众筹成功后按照约定由我方督促B端用户履行对C端用户的承诺。B端需要履行定期信息披露如季度收入，分红信息，每期分红和奖励发放，以及到期后投资返还。如有纠纷由我方为C端用户提供相关凭证用于维权，而不是单纯为B端服务，更是站在C端用户乙方督促B端和保障C端用户权益。

当B端用户达到已经规模，同时属于B端用户自有的C端用户也会数量可观。这时我们可以接入第三方平台例如资本金融方 整合B端用户为用户提供大额授信，进行更大规模的扩展。或者接入保险类，留学类第三方合作机构。推送给C端用户背后的F家庭端。

当然后续还可以为第三方机构进行用户授信，依托北上广类素质类教育机构学费不菲，那么家庭收入也相对可观，通过不断数据收集可形成一定授信数据。

六、盈利模式

1. 为B端用户提供增值和技术服务，收取众筹总额一定比例的启动资金，和后续每年收取众筹总额一定比例的服务费。

2. 将B端用户进行整合，引导第三方资金接入为B端用户提供大额资金授信，获取从资金方的分成。

再就是接入的第三方教育，保险类平台与B端用户进行分成。

3. 数据达到一定规模以后可以为其他授信品台提供金融授信服务，获取数据抖音电商有哪些特点服务费。

七、优劣点

优点：

3.同时作为中间放督促和约束B方履行职责为用户（股东）保驾护航。

4.自己仅拓展B端用户C端用户及延展的F端用户有B来负责。且B本身就有自己的存量用户。

5.我们的长期重大利益，在于未来接入的资本方和第三方其他机构。以及可以将自有体系及品牌进行授权经营。既能获得利益，又能获得品牌曝光营造无形价值。

6.所有的东西依托社区，资产和享受服务可见且能兑现。同时没有自融风险（自己估值某个教育店价值）

7.拥有核心用户第一批众筹股东，同时以社区为中心进行口碑宣传。

劣点

1.前期拓展很慢，需要一家家洽谈启动项目，如果达到一定规模至少需要一年乃至更久的时间

2.无法绝对 保障B端机构履行协议，虽然B端机构不履行协议时我方会为用户（股东）提供相关证据服务。但是我们本身作为平台方进行信用背书，丢失的是信用损失极大。

3.撬动背后的F端场景还不明确需要持续挖掘。接入的资金方和第三方品牌供应商也需要针对不同B端进行不同分成洽谈。

4.基于中国的社会环境，第一批股东有肯能是基于朋友关系，亲情绑定无法讲理，营收比较好的时候好说，一旦营收不好肯能就会出现问题。我们还要引导打造投资思想，既然投资就有风险。

本文由 @不起名字了 于。，

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议